被市場(chǎng)寄予厚望的首批壽險(xiǎn)費(fèi)改產(chǎn)品推出近半個(gè)月了，但銷(xiāo)售一直未能打開(kāi)局面。

　　記者昨日從業(yè)內(nèi)可靠人士處獲悉，建信人壽高管昨日透露稱，建信人壽幾百份保單的總保費(fèi)在幾百萬(wàn)元。同期面世費(fèi)改產(chǎn)品的中英人壽回應(yīng)南都稱，在廣東的代理渠道已推出60單，而農(nóng)銀人壽的銷(xiāo)量暫時(shí)未獲得可靠途徑證實(shí)。

　　第二批費(fèi)改產(chǎn)品也在推動(dòng)中，除去上述三家繼續(xù)申請(qǐng)外，太平洋保險(xiǎn)、交銀、太平人壽也已向保監(jiān)會(huì)報(bào)備費(fèi)改產(chǎn)品。其中，太平人壽報(bào)備的一款定期壽險(xiǎn)加健康險(xiǎn)產(chǎn)品，將其設(shè)計(jì)成電銷(xiāo)渠道產(chǎn)品，降低運(yùn)營(yíng)成本，若獲批將是首款電銷(xiāo)渠道的費(fèi)改產(chǎn)品。

　　銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不盡如人意

　　持續(xù)13年的壽險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率“2 .5%”天花板在8月底正式破冰，建信人壽、中英人壽以及農(nóng)銀人壽紛紛推出首批費(fèi)改產(chǎn)品。這些費(fèi)改產(chǎn)品的降價(jià)幅度如市場(chǎng)預(yù)期，能達(dá)到20%左右。

　　記者昨日從業(yè)內(nèi)可靠人士處獲悉，這三家保險(xiǎn)公司費(fèi)改產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況差異較大。據(jù)悉，截至上周，建信人壽目前已售出幾百單費(fèi)改保險(xiǎn)保單，而中英人壽和農(nóng)銀人壽的保單較少。建信人壽相關(guān)高層昨日透露，建信人壽的幾百單費(fèi)改產(chǎn)品保單收入為幾百萬(wàn)，多集中在兒童保單。盡管該款產(chǎn)品在個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)員渠道和銀行渠道同時(shí)推出，但目前銷(xiāo)售重點(diǎn)在個(gè)險(xiǎn)渠道。據(jù)其透露，大部分保單都來(lái)自建信人壽的大本營(yíng)上海。在三大重要區(qū)域中，建信人壽廣東地區(qū)個(gè)險(xiǎn)渠道售出15件保單，保費(fèi)約為8萬(wàn)。

　　記者從中英人壽廣東人士處獲悉，代理渠道已出單60單左右，個(gè)險(xiǎn)渠道信息暫未清楚，而目前農(nóng)銀人壽的銷(xiāo)量暫時(shí)未知。中英人壽相關(guān)人士表示，對(duì)新產(chǎn)品感興趣的人很多。而一位尚未開(kāi)發(fā)費(fèi)改產(chǎn)品的壽險(xiǎn)公司廣東人士則表示，不單投保人在觀望市場(chǎng)反應(yīng)，保險(xiǎn)公司亦在交流中關(guān)注銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。

　　盡管建信人壽高層對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的看法是“跟預(yù)期相符”，但上述廣東壽險(xiǎn)人士認(rèn)為，該數(shù)據(jù)依然較低，“主要是產(chǎn)品推出的時(shí)間不長(zhǎng)，客戶并不了解”。

　　第二批費(fèi)改產(chǎn)品報(bào)備中

　　在首批費(fèi)改產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，最近依然有六家保險(xiǎn)公司的六款產(chǎn)品等待保監(jiān)會(huì)的批復(fù)，

　　記者獲悉，截至上周周末，建信人壽、太平洋保險(xiǎn)、交銀、太平人壽、中英人壽以及農(nóng)銀等六家保險(xiǎn)公司的相關(guān)費(fèi)改產(chǎn)品提交保監(jiān)會(huì)備案。據(jù)保監(jiān)會(huì)的批復(fù)流程，一般20天壽險(xiǎn)能獲得許可批復(fù)，原則上可立刻推動(dòng)產(chǎn)品面世。

　　據(jù)上述業(yè)內(nèi)人士透露，報(bào)備的產(chǎn)品以為重大疾病和年金產(chǎn)品為主。其中，農(nóng)銀報(bào)備產(chǎn)品為重大疾病費(fèi)改產(chǎn)品、太保則為終身壽險(xiǎn)附加重大疾病，交銀則為兩全險(xiǎn)，而太平為定期壽險(xiǎn)加健康險(xiǎn)。

　　事實(shí)上，首批費(fèi)改產(chǎn)品已在多個(gè)渠道銷(xiāo)售。記者從中英人壽相關(guān)人士獲悉，中英人壽的產(chǎn)品在個(gè)險(xiǎn)和代理渠道同時(shí)推出；而建信人壽產(chǎn)品在個(gè)險(xiǎn)渠道和銀保渠道推出。從目前情況來(lái)看，多家公司都希望重點(diǎn)走個(gè)險(xiǎn)渠道銷(xiāo)量。

　　而令人矚目的是，由于定期壽險(xiǎn)的定價(jià)水平受利率浮動(dòng)的影響較大，在降低的同時(shí)，為了降低運(yùn)營(yíng)成本，太平人壽將其設(shè)計(jì)成專(zhuān)門(mén)的電銷(xiāo)產(chǎn)品。若該款產(chǎn)品獲批，將成為首款電銷(xiāo)渠道的費(fèi)改產(chǎn)品。然而，據(jù)知情人士透露，目前已推出或正在走報(bào)備流程的產(chǎn)品中，暫未有預(yù)定利率突破4%的產(chǎn)品。一家總部在華南區(qū)的壽企相關(guān)高層昨日對(duì)南都記者表示，產(chǎn)品依然在設(shè)計(jì)中，尚未到報(bào)備的程度。