CTI論壇（ctiforum）1月17日消息（記者 李文杰）：1月14日下午，全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商華為公司，其駐重慶辦事處企業(yè)業(yè)務(wù)部為答謝重慶市多家ICT集成商對(duì)華為企業(yè)業(yè)務(wù)多年來(lái)的支持與貢獻(xiàn)，特舉辦了一場(chǎng)以“感恩過(guò)去、共贏未來(lái)“為目的的渠道答謝會(huì)，迎來(lái)重慶市數(shù)百家ICT集成商、近300位嘉賓，超過(guò)整個(gè)重慶主流集成商數(shù)量的80%。答謝會(huì)上，華為重慶企業(yè)業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)李國(guó)玉、渠道部部長(zhǎng)任德春、解決方案部部長(zhǎng)曾鵬先后進(jìn)行了演講，分享了華為重慶企業(yè)業(yè)務(wù)部2013年的進(jìn)展、華為將堅(jiān)持被集成的理念，與集成商“合作共贏、策馬奔騰、共創(chuàng)輝煌”；在會(huì)上還介紹了公司各個(gè)產(chǎn)品線的銷(xiāo)售情況與其成熟的解決方案，并就14年華為公司針對(duì)渠道的各項(xiàng)優(yōu)惠政策與激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行了溝通和研討。

　　數(shù)百家集成商參加本次答謝大會(huì)

　　在過(guò)去的3年時(shí)間里，雖然華為企業(yè)業(yè)務(wù)在全球市場(chǎng)上已經(jīng)呈突飛猛進(jìn)、勢(shì)如破竹之勢(shì)，但堅(jiān)持被集成，與集成商同進(jìn)退、共輸贏卻是華為公司從未動(dòng)搖的政策與決心。華為公司“被集成”的理念包括主要包括兩點(diǎn)：首先，“被集成”是華為面向企業(yè)客戶選擇的商業(yè)模式：核心是在交易界面由合作伙伴面向客戶交易或簽訂合同，  根本目的是不與合作伙伴形成利益競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，充分激發(fā)合作伙伴的積極性。其次，“被集成”戰(zhàn)略是華為面向企業(yè)市場(chǎng)的自我約束：華為聚焦企業(yè)ICT管道產(chǎn)品和解決方案，避免為追求短期銷(xiāo)售、對(duì)各種項(xiàng)目大包大攬，偏離自身業(yè)務(wù)主航道。

　　華為重慶企業(yè)業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)李國(guó)玉在渠道答謝會(huì)上表示：“將來(lái)無(wú)論是銷(xiāo)售、服務(wù)，包括解決方案架構(gòu)設(shè)計(jì)，每一項(xiàng)活動(dòng)都離不開(kāi)合作伙伴的支撐。在面對(duì)利益沖突困難的局面時(shí)，我們一定選擇將利益讓給合作伙伴！”自2012年以來(lái)，華為重慶企業(yè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率已經(jīng)連續(xù)兩年超過(guò)60%，這個(gè)成績(jī)離不開(kāi)集成商對(duì)華為的支撐與幫助。讓利給合作伙伴，與合作伙伴共同成長(zhǎng)，充分激發(fā)合作伙伴的積極性，從而將企業(yè)市場(chǎng)做強(qiáng)做大，用更優(yōu)質(zhì)的方案與設(shè)備去服務(wù)更多的客戶，這正是華為堅(jiān)持被集成的目的。

　　在渠道建設(shè)方面，李國(guó)玉談到：面對(duì)合作伙伴，華為公司開(kāi)發(fā)制作了非常多簡(jiǎn)化的流程，包括注冊(cè)、下單的流程等等。合作伙伴只要登錄華為公司的官方網(wǎng)站進(jìn)行簡(jiǎn)單的注冊(cè)，就能夠獲得相應(yīng)的權(quán)利。華為公司每年會(huì)聘請(qǐng)很多優(yōu)秀的講師，為各個(gè)渠道進(jìn)行賦能培訓(xùn)，來(lái)提高合作伙伴自身的水平與能力。另外，針對(duì)核心渠道，華為公司每年還會(huì)提供單獨(dú)的品牌費(fèi)用支撐，從而借助渠道力量進(jìn)行華為品牌的宣傳。李國(guó)玉最后強(qiáng)調(diào)：“華為做企業(yè)業(yè)務(wù)是非常認(rèn)真而且專注的。華為企業(yè)業(yè)務(wù)在各個(gè)行業(yè)都離不開(kāi)合作伙伴的支撐，尤其是在商業(yè)、分銷(xiāo)方面。希望今后能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，與各位合作伙伴加強(qiáng)合作，共同成長(zhǎng)，共鑄未來(lái)！”

　　華為重慶企業(yè)業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)李國(guó)玉講話

　　渠道政策方面，華為重慶企業(yè)業(yè)務(wù)渠道部部長(zhǎng)任德春指出，現(xiàn)今，集成商只需要完成華為8大類(lèi)產(chǎn)品總銷(xiāo)售額50萬(wàn)以上，就能夠直接在華為官網(wǎng)上申請(qǐng)到華為的資質(zhì)認(rèn)證。這也極大地簡(jiǎn)化了集成商與華為之間合作的流程。同時(shí)，華為為集成商提供了售前、售后多級(jí)賦能培訓(xùn)，包括認(rèn)證、培訓(xùn)賦能、精準(zhǔn)賦能等，幫助渠道了解華為產(chǎn)品，構(gòu)建自己的能力，助力合作伙伴走向卓越。并且當(dāng)集成商銷(xiāo)售單一產(chǎn)品和綜合產(chǎn)品達(dá)到一定額度時(shí)即可申請(qǐng)金、銀牌認(rèn)證，從而能夠得到華為公司的即時(shí)激勵(lì)和返點(diǎn)。華為能夠也愿意讓利給合作伙伴，也正是通過(guò)這樣的方式，來(lái)促進(jìn)和合作伙伴之間更加簡(jiǎn)便地合作，更加良好的共贏共利。

　　最后，華為重慶企業(yè)業(yè)務(wù)解決方案部部長(zhǎng)曾鵬向集成商介紹了華為每類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與市場(chǎng)份額概況，同時(shí)講解了華為各產(chǎn)品業(yè)界領(lǐng)先的解決方案。2013年，華為重慶企業(yè)業(yè)務(wù)部在保持網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品原有優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí)，突破性的實(shí)現(xiàn)了IT、存儲(chǔ)、視頻會(huì)議、監(jiān)控、能源、LTE等一系列產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)。2013年，華為存儲(chǔ)實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)貨套數(shù)第一，全球銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率第一，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品保持全球銷(xiāo)售額、份額第一。同時(shí)，華為專業(yè)的解決方案已經(jīng)越來(lái)越深入到各個(gè)行業(yè)，并得到客戶的認(rèn)可。

　　這一切都離不開(kāi)合作伙伴對(duì)華為的支持與宣傳。堅(jiān)持被集成，是華為在企業(yè)市場(chǎng)上不變的政策。2014年是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，云計(jì)算的興起，大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，企業(yè)信息化的市場(chǎng)上，會(huì)有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)。在未來(lái)的道路上，華為始終會(huì)秉承“平等互信、共同成長(zhǎng)、堅(jiān)持被集成、共贏共利“的理念對(duì)待合作伙伴，愿意與合作伙伴一通開(kāi)拓市場(chǎng)，一同策馬奔騰，共創(chuàng)輝煌。