2014年春節(jié)前的一個(gè)周日下午，晴天微暖，一個(gè)男店員寂寥地站在三里屯SOHO C座B1的店里期盼著顧客上門(mén)，在漫長(zhǎng)的等待后，一群青年男女嬉笑著推開(kāi)店門(mén)，在不到1分鐘的時(shí)間內(nèi)，他們?cè)谶@家小店內(nèi)拍攝了4張照片，然后又嬉笑著離去，沒(méi)有購(gòu)買任何產(chǎn)品，隨后的幾個(gè)小時(shí)，這里繼續(xù)空空蕩蕩。
這家店的名字叫做“Powerful Sex shop”，是中國(guó)品牌營(yíng)銷方面最成功的成人用品商店，創(chuàng)始人張孟寧（馬佳佳）已經(jīng)成為90后創(chuàng)業(yè)的話題性人物，其大膽出位的營(yíng)銷方式和經(jīng)營(yíng)理念被諸多媒體推崇，她本人也開(kāi)始作為“互聯(lián)網(wǎng)思維”的代表頻繁出現(xiàn)在各類大會(huì)上，相關(guān)的講演PPT在微博、微信平臺(tái)上以被無(wú)數(shù)次的轉(zhuǎn)發(fā)和分享。
盡管Powerful Sex shop的店員曾向騰訊科技透露，這家店生意最好的時(shí)候是在周末的晚上8到10點(diǎn)，但這個(gè)周末的晚上或許是個(gè)例外，并沒(méi)有多少顧客登門(mén)。一位在該店幾十米外賽百味工作的年輕人則聲稱，這家店人流并不旺盛，因?yàn)闆](méi)有中文招牌，他曾誤以為那是一家服裝潮店。
據(jù)騰訊科技了解，曾被媒體廣為報(bào)道的另一家位于高碑店興隆街的Powerful Sex shop體驗(yàn)店早已經(jīng)消無(wú)聲息的關(guān)閉，這家店于2013年年中開(kāi)業(yè)，在當(dāng)年10月，易鋪和58同城就已經(jīng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)讓店鋪的信息，但直到目前相關(guān)店鋪尚無(wú)接盤(pán)者，馬佳佳亦拒絕回應(yīng)騰訊科技的相關(guān)采訪問(wèn)題，僅表示那并非她們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)模式。
當(dāng)然，蕭條的成人用品店并不僅僅是Powerful Sex shop，在距離三里屯Soho一街之隔的太古匯旁的臨街店鋪中，一家名為桔色成人的成人用品店也沒(méi)有從白天熙熙融融的人流中分得多少顧客，直到夜幕降臨之后才有幾個(gè)客人光顧。
有趣的是，最具互聯(lián)網(wǎng)思維的“Powerful Sex shop”的線上商城仍在搭建過(guò)程之中，而桔色成人店門(mén)口的電子廣告牌上則不斷閃爍著自己的網(wǎng)店網(wǎng)址——某個(gè)價(jià)格不菲的單字母開(kāi)頭的域名。
“馬佳佳在營(yíng)銷上的一些做法很有意思，但想靠幾張PPT來(lái)顛覆成人用品行業(yè)并不現(xiàn)實(shí)，畢竟他們只是產(chǎn)業(yè)鏈中最低層的分銷商。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，成人用品行業(yè)傳統(tǒng)的線下渠道商早在2007、2008年就開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，只是外界宣傳不夠，數(shù)年來(lái)這個(gè)行業(yè)基本完成了主力渠道從線下到線上的變遷。
顯然，在外界眼中這個(gè)急待互聯(lián)網(wǎng)思維拯救的產(chǎn)業(yè)并不封閉閉塞，甚至十分了解互聯(lián)網(wǎng)，更重要的是，這個(gè)市場(chǎng)早已經(jīng)告別了數(shù)年前線下轉(zhuǎn)至線上的高增長(zhǎng)期，或許在品牌營(yíng)銷上存在著一些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但相比電子產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)難度要成幾何級(jí)數(shù)倍增。
看似龐大的市場(chǎng)
到底成人用品行業(yè)有多大市場(chǎng)，目前仍然沒(méi)有人能夠說(shuō)清楚。在淘寶成人用品店的圈子里，普遍認(rèn)為性玩具和助情用品市場(chǎng)只有20億的規(guī)模，而春水堂創(chuàng)始人藺德剛則認(rèn)為，除去安全套，中國(guó)成人用品市場(chǎng)的規(guī)模約為300億人民幣。
騰訊科技一直未能獲得中國(guó)成人用品市場(chǎng)規(guī)模準(zhǔn)確的數(shù)字，但無(wú)論哪個(gè)受訪者，都習(xí)慣將計(jì)生用品（安全套、避孕藥）排除在成人用品市場(chǎng)規(guī)模的計(jì)算之外，原因無(wú)他，這些已經(jīng)被大眾接受的計(jì)生用品并沒(méi)有多少想象空間，商超渠道趨于穩(wěn)定，品牌和份額亦很難產(chǎn)生變化。
那么拋開(kāi)計(jì)生用品的成人用品市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展迅速的市場(chǎng)嗎？杜蕾斯公司向騰訊科技表示，目前，除安全套外，該公司旗下其他品類在中國(guó)市場(chǎng)仍處于需要教育的階段。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，中國(guó)的性用品市場(chǎng)起源于1993年，當(dāng)時(shí)全國(guó)第一家性用品商店開(kāi)業(yè)，引來(lái)媒體的關(guān)注，被定義為中國(guó)改革開(kāi)放之后的觀念改革，并被當(dāng)作一個(gè)標(biāo)志性符號(hào)被性產(chǎn)業(yè)內(nèi)人所津津樂(lè)道，隨后線下渠道迅速發(fā)展，盡管市場(chǎng)規(guī)模不大，但是利潤(rùn)奇高。
但隨后整個(gè)行業(yè)又進(jìn)入了低迷，直到在2007年左右，隨著電商的崛起，整個(gè)成人用品行業(yè)又經(jīng)歷了一次爆炸性增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)讓中國(guó)消費(fèi)者可以在保護(hù)隱私的基礎(chǔ)上私密地采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品，不過(guò)，因?yàn)殡娚绦袠I(yè)的特質(zhì)，在這一階段后行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)開(kāi)始逐步下滑。
