“企業(yè)業(yè)務是華為B2B的未來。”華為輪值首席執(zhí)行官徐直軍在華為年度分析師大會上如是說。
伴隨物理世界與數字世界的日益重合，ICT創(chuàng)新技術正進入并改變企業(yè)生產系統(tǒng)，成為其轉型升級的引擎，IT系統(tǒng)也由支撐系統(tǒng)變?yōu)闃I(yè)務的一部分。無論云計算、物聯網、大數據，亦或是德國工業(yè)4.0、中國制造2025、美國先進國家制造戰(zhàn)略，都賦予了ICT在企業(yè)市場上近乎無限的想象空間。
華為企業(yè)BG Marketing與解決方案總裁何達炳告訴C114，面對風起云涌的產業(yè)變革，華為企業(yè)BG的目標是作為創(chuàng)新的“一站式ICT基礎架構提供商”，攜手合作伙伴助力客戶實現商業(yè)成功。
“企業(yè)業(yè)務可參與的市場空間到2018年將達到1500億美元，我們擁有強勁的競爭力和龐大潛力，企業(yè)網將呈現非常棒的成績單。”華為財務管理部副總裁陳繁昌表示。而按華為中期規(guī)劃，到2019年，企業(yè)業(yè)務將實現100億美元的年銷售收入。
華為企業(yè)BG媒體圓桌會議答記者問
增勢強勁:2014年同比增長27.3%
“我們正走在成功的路上。”何達炳介紹說，2014年，華為企業(yè)BG聚焦政府、交通、能源和金融等行業(yè)客戶，大力拓展全球市場，銷售收入達194億元人民幣（31.4億美元），同比增長27.3%，較BG成立的2011年更是接近翻番，并已服務超過100家世界500強企業(yè)。
與此同時，華為在企業(yè)網絡、數據中心、協(xié)作辦公、云計算、高端存儲等領域均取得了長足發(fā)展。華為發(fā)布的敏捷分支和敏捷數據中心解決方案完善了敏捷網絡解決方案，讓網絡更敏捷地為業(yè)務服務，獲得全球近500家企業(yè)客戶選用。數據中心網絡、有線無線一體化敏捷園區(qū)方案、企業(yè)網絡安全產品在Gartner魔力四象限等多份報告中獲得正向評價。在全球范圍，已為客戶建設了480多個數據中心，包括160多個云數據中心。
何達炳：我們正走在成功的路上
根據IDC的統(tǒng)計，2014年第二季度，華為以太網交換機份額全球第三；數據中心交換機、低端接入和路由器份額均為全球第二。其敏捷交換機S12700還榮獲2014東京Interop展“企業(yè)網絡特別大獎”、美國《網絡世界》“軟件定義網絡解決方案大獎”。
華為統(tǒng)一通信與協(xié)作、視頻會議、聯絡中心等已在超過60個國家和地區(qū)規(guī)模商用，并進入歐洲、北美等發(fā)達國家市場。
華為IT產品市場競爭力亦持續(xù)提升。截至2014年底，全球超過70萬個虛擬機運行在華為虛擬化產品上。其存儲產品收入增長率連續(xù)五個季度全球第一，躍升至Gartner挑戰(zhàn)者象限，高端存儲被Gartner報告納入主流玩家；FusionSphere云操作系統(tǒng)進入Gartner虛擬化四象限，FusionCube云平臺進入Gartner一體機魔力四象限；服務器全球出貨量連續(xù)六個季度全球第四；數據中心解決方案獲得Gartner“Positive”評價。
打開局面：成為全球行業(yè)標桿首選
堅持“聚焦”與“被集成”戰(zhàn)略，主打“業(yè)務驅動的ICT基礎設施（Business-Driven ICT Infrastructure）”，憑借卓越的創(chuàng)新能力和寬廣的產品線，在企業(yè)ICT市場作為新進入者的華為不僅增速驚人，更成功打開了局面。
在政府、交通、能源、金融、互聯網、媒資等領域，全球行業(yè)標桿紛紛選擇華為作為最佳創(chuàng)新合作伙伴，它在企業(yè)業(yè)務舞臺上的市場影響力正不斷加強。
截至2014年底，在智慧城市領域，華為攜手合作伙伴，采用新一代eLTE移動寬帶集群系統(tǒng)和可視化指揮平臺，構建平安城市解決方案，目前已被廣泛應用于全球100多個城市。在交通領域，其數字鐵路解決方案服務里程累計達8.7萬公里，可繞地球兩圈。在能源領域，華為已服務于全球20大能源公司中的14家，覆蓋超過10萬個變電站、3.8萬公里油氣管道。
在金融領域，華為產品和解決方案在全球300多家金融機構商用，其中包括排名前十的銀行中的6家。在互聯網領域，被90多家互聯網以及數據中心云服務商選中，包括為法國第一搜索引擎Qwant構建高效安全的云平臺。在媒資領域，其全媒體解決方案廣泛應用于中國、法國、意大利等15個國家的近200家影視傳媒機構。
何達炳舉例稱，華為為招商銀行部署大數據平臺，使得信用卡征信時間從15天降至10分鐘，小微貸獲客預測轉化率提升40倍，69%客戶通過大數據平臺獲取；與新加坡地鐵（SMRT）聯合創(chuàng)新，應用Hybrid MSTP方案，一網實現多業(yè)務統(tǒng)一承載，建維成本降低40%，單纖40G的高容量城軌通信能支持未來15年提速需求；為沙特阿美智慧能源建設了覆蓋149個分支13萬員工的統(tǒng)一通信系統(tǒng)，減少通信及差旅成本40%。
戰(zhàn)略定位：一站式ICT基礎架構提供商
云計算、物聯網、大數據等技術將深刻改變企業(yè)的生產系統(tǒng)，從而驅動企業(yè)的ICT基礎設施轉型；德國工業(yè)4.0、中國制造2025、美國先進國家制造戰(zhàn)略等等都是從宏觀層面在積極面對，希望引領產業(yè)未來。
何達炳指出，數字產業(yè)革命的基礎是構建一個全聯接的世界，華為預測，到2025年，全球將有超過1000億的聯接，其中90%為行業(yè)聯接。因此未來企業(yè)ICT平臺的核心應該是實時業(yè)務平臺和大數據分析平臺的融合，ICT架構需要具備云計算、大數據、移動化、社交化、IOT等融合ICT能力。
企業(yè)ICT轉型對設備供應商能力提出了更高要求——必須具備基于客戶應用的技術創(chuàng)新能力，和端到端“一站式”的產品提供能力。招商銀行流程與IT部門總經理（相當于CTO&CIO）華敏就指出，圍繞客戶核心需求，能做到綱舉目張，聚合所有的外圍，必須沿著這條主線持續(xù)地創(chuàng)新。而騰訊采購總監(jiān)吳沁楠亦表示，對進短名單的IT硬件供應商越來越要求全系列產品的供應能力，最好能同時提供服務器、交換機、傳輸產品。
另一方面，渠道也將發(fā)生轉變——單純賣盒子、賣設備，僅滿足辦公系統(tǒng)需求的傳統(tǒng)通路型渠道伙伴，將轉變?yōu)榧�、運維、服務能力，提供解決方案，延伸到客戶生產系統(tǒng)的增值能力型渠道伙伴，這意味著生態(tài)圈面臨重新洗牌，無法跟上時代步伐的渠道將被淘汰。
華為企業(yè)BG的戰(zhàn)略定位是成為創(chuàng)新的“一站式ICT基礎架構提供商”，以客戶業(yè)務為驅動，聯手伙伴，提供橫貫云、管、端，融合創(chuàng)新的ICT基礎架構，建設開放合作的產業(yè)生態(tài)圈，助力企業(yè)數字化轉型，何達炳表示。
華為的創(chuàng)新基因為之提供了貼近客戶的ICT創(chuàng)新能力，這家公司每年都將10%以上的銷售收入投入到研發(fā)，涉及應用、產品，以及數學、材料、芯片、能源等最深層的基礎技術，并擁有超過1.2萬名專門面向企業(yè)市場的研發(fā)人員。
如今的華為還積極與合作伙伴、與客戶聯合創(chuàng)新，比如與SAP、埃森哲等戰(zhàn)略合作伙伴聯手，在云計算、大數據等領域開拓創(chuàng)新，幫助企業(yè)客戶更好達成商業(yè)目標；與沃達豐全球企業(yè)部、德國電信、英國電信全球業(yè)務部等20多家全球領先運營商合作，共同向企業(yè)客戶提供ICT服務。
使能伙伴：共建開放合作產業(yè)生態(tài)圈
“今天我們處在一個新的起點，ICT產業(yè)對傳統(tǒng)產業(yè)進行數字化重構。無論對于哪個行業(yè)，這場革命的核心都是智能化，包括全聯接、智能設備和基于大數據的智能應用等，需要很多創(chuàng)新者一起完成。華為愿與合作伙伴和客戶一起迎接這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的大時代到來，攜手打造共贏的產業(yè)鏈和生態(tài)鏈，通過創(chuàng)新ICT幫助客戶改變生產模式和商業(yè)模式，在新一輪產業(yè)革命浪潮中贏得先機。”何達炳說。
華為持續(xù)保持對產業(yè)鏈合作伙伴的投入和聯合營銷。截至2014年底，在全球的渠道伙伴數量超過6300家，解決方案伙伴超過300家，服務合作伙伴超過1200家，渠道收入占比越來越高，已經達到了74%。
渠道收入占比達到74%
而在何達炳看來，最值得關注的是已經有超過2.6萬名客戶員工參加過華為產品培訓，超過9400名合作伙伴員工拿到華為的認證證書（HCIE）。
華為企業(yè)業(yè)務過去幾年的快速發(fā)展同樣來源于“與合作伙伴及客戶聯合創(chuàng)新，共建開放合作的產業(yè)生態(tài)圈”。他表示，例如華為如與SAP合作，向中石化提供基于FusionCube的SAP HANA一體機解決方案，數據上載時間由4小時縮短到30分鐘，處理速度提升4到6倍，大幅提升了中石化在銷售報告、財務分析報表、企業(yè)運營決策等業(yè)務領域的效率；攜手索貝公司率先服務于深圳廣電融合新聞中心，提供業(yè)界首個由業(yè)務定義的全媒體云方案。
同時，華為圍繞核心產品與解決方案構建生態(tài)系統(tǒng)，已與近60家合作伙伴建立了eLTE產業(yè)聯盟；成立Fusionsphere用戶聯盟，聚集了首批十多家合作伙伴；與金蝶、金山、宇信易誠等上下游合作伙伴打造BYOD共贏生態(tài)圈，進行商業(yè)模式的創(chuàng)新；與SAP、西門子、中國智能交通系統(tǒng)、中軟國際、霍尼韋爾等結成智慧城市產業(yè)聯盟；在德國CeBIT2015期間，華為與SAP、Fraunhofer簽署協(xié)議，在工業(yè)4.0領域展開合作。
在分析師大會期間，華為首次公開了服務產業(yè)戰(zhàn)略，其中企業(yè)服務的定位就是“使能合作伙伴”。圍繞這一定位，華為將通過開放合作，構建良性服務生態(tài)系統(tǒng)；持續(xù)投資和開放工具，建設開放實驗室，幫助合作伙伴提升服務能力；建設華為信息與網絡技術學院，促進IP、IT以及ICT融合人才發(fā)展。
