朋友圈出現(xiàn)一種“電話卡創(chuàng)業(yè)”的“五級(jí)分銷(xiāo)”制度：“不用投資一分錢(qián)，聯(lián)通送你一個(gè)空中營(yíng)業(yè)廳，申請(qǐng)中國(guó)聯(lián)通正式工號(hào)！實(shí)行五級(jí)渠道返30%話費(fèi)，加全國(guó)分紅總額共返46%話費(fèi)。”南都記者通過(guò)該網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳成功辦理電話卡并成為其新的“互聯(lián)網(wǎng)公眾渠道服務(wù)商”，通過(guò)幫別人辦理電話卡可以獲得話費(fèi)提成。
記者向聯(lián)通求證此事。聯(lián)通明確表示這不是其官方行為，可能是代理商行為。而這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)公眾渠道服務(wù)商”平臺(tái)所有方華記黃埔確實(shí)是其重慶代理商，得知消息后總部對(duì)其進(jìn)行排查。“在此之前我們并不了解此事，如果知道這么做肯定是不允許的。”
5級(jí)各開(kāi)10張卡收入55萬(wàn)
記者通過(guò)朋友圈聯(lián)系到一個(gè)分銷(xiāo)服務(wù)商鐘白（化名），其告訴記者這是個(gè)“很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”。目前在重慶成都試點(diǎn)，7月底會(huì)在北京、上海、天津、廣州等地再試點(diǎn)，8月底在全國(guó)推廣。
按照其目前提成方案，代理一線獲得10%的提成，二三四五線可以獲得5%的提成。舉例來(lái)說(shuō)，如果為10個(gè)用戶開(kāi)卡，他們就是你一線客戶，這10個(gè)用戶再為其他人開(kāi)卡則為二線用戶，一直到第五線均有提成。如果每級(jí)每人開(kāi)卡10張，每張卡充值100元，你每月獲得的提成就是“100+500+5000+50000+50萬(wàn)=55萬(wàn)5600元”。
按鐘白指導(dǎo)的方式，記者登錄“10010hjhp.com”網(wǎng)站，以其賬號(hào)（就是其手機(jī)號(hào)）與密碼登錄，選擇開(kāi)戶，選號(hào)，上傳身份證，然后再通過(guò)微信掃碼支付100元就成功開(kāi)通該卡號(hào)；而這個(gè)號(hào)碼自動(dòng)成為該平臺(tái)賬號(hào)，綁定銀行卡后就可以為下一個(gè)人辦理開(kāi)卡并獲取提成。
鐘白說(shuō)，最小的套餐是79元，最小充值門(mén)檻是100元，如果選擇三連號(hào)的“豹子號(hào)”充值門(mén)檻就需要3000元；同時(shí)，目前該網(wǎng)站不支持“電話卡自提”，必須選擇“營(yíng)業(yè)廳補(bǔ)卡”的形式，次日到營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行登記補(bǔ)卡。
記者充值開(kāi)卡后2小時(shí)撥打辦理電話卡依然是空號(hào)，隨機(jī)記者咨詢服務(wù)商平臺(tái)客服，其表示，開(kāi)卡需要驗(yàn)證身份證、制卡等流程，最好24小時(shí)后再去營(yíng)業(yè)廳辦理補(bǔ)卡。次日，該號(hào)碼的撥打結(jié)果就變成關(guān)機(jī)狀態(tài)，記者前去廣州聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳，告知補(bǔ)卡，復(fù)印身份證，繳納5元制卡工本費(fèi)就順利拿到卡。
不是聯(lián)通官方行為
該網(wǎng)站隸屬重慶華記黃埔公司，工商注冊(cè)資料顯示，該公司成立于2011年，經(jīng)營(yíng)第二類增值電信業(yè)務(wù)中的呼叫中心業(yè)務(wù)，目前通過(guò)該平臺(tái)辦理的號(hào)碼歸屬地均在四川成都。“華記黃埔此前辦公地點(diǎn)在成都，在成都亦有業(yè)務(wù)來(lái)往。”據(jù)其客服介紹，現(xiàn)在4G卡已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)漫游，號(hào)碼歸屬地對(duì)實(shí)際使用并無(wú)大礙。
但記者向成都聯(lián)通及重慶聯(lián)通求證二者均表示不知道這種行為，“不是聯(lián)通官方行為”，而華記黃埔確實(shí)是重慶聯(lián)通代理商，接到南都求證后總公司已經(jīng)開(kāi)展排查工作。“此前并不知道這種行為，知道的話肯定是不允許的。”
據(jù)了解，目前三大運(yùn)營(yíng)商的售卡網(wǎng)點(diǎn)主要包括：自建自營(yíng)，自建他營(yíng)，他建他營(yíng)及電信渠道四種。前三者是營(yíng)業(yè)廳形式，后者是分銷(xiāo)渠道，傳統(tǒng)形式是通過(guò)省-市-區(qū)縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)形式逐級(jí)分銷(xiāo)，而現(xiàn)在則加入“消費(fèi)+代理”的公眾渠道。據(jù)廣東電信內(nèi)部人士洪來(lái)（化名）介紹，電信亦有這種類似的代理商網(wǎng)上平臺(tái)。
“通過(guò)電信渠道人士去提交身份證，銀行卡，充值開(kāi)通一張電話卡就可以獲得代理商資格。只要登錄代理商業(yè)務(wù)支撐門(mén)戶‘d.gd.189.cn’就可以為他人開(kāi)卡辦理。”不同的是，目前電信代理商只有一級(jí)分銷(xiāo)，（A PPU值）每月消費(fèi)超過(guò)50元提成15%，50元以下A P P U值的可以獲得20%的提成比例，而且代理商需要與電信簽訂合同協(xié)議。“此前，個(gè)人還可以直接開(kāi)通代理商資格，但這個(gè)月開(kāi)始，代理商必須提交工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能加入。”
“只要這套軟件與后臺(tái)能與公安局對(duì)接，完成實(shí)名制登記，提成制度是代理商的商業(yè)行為，我倒覺(jué)得無(wú)可厚非。”洪來(lái)說(shuō)：“但是多級(jí)分銷(xiāo)會(huì)給計(jì)費(fèi)提成造成一定難度。比如說(shuō)手機(jī)欠費(fèi)我們就無(wú)法統(tǒng)計(jì)其該月消費(fèi)量，只能有一個(gè)估測(cè)的消費(fèi)額。”
但電信獨(dú)立分析師付亮則說(shuō)，其實(shí)現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商體系要求實(shí)名制登記，原則上是不允許多級(jí)分銷(xiāo)的。“因?yàn)楹贤炇�、相關(guān)設(shè)備等方面很難掌控；同時(shí)，這套系統(tǒng)只通過(guò)上傳身份證之類的審核。比起自提，補(bǔ)卡的審核機(jī)制相對(duì)寬松，而不法分子可以購(gòu)買(mǎi)身份證進(jìn)行注冊(cè)再去補(bǔ)卡，這就造成了‘實(shí)名制’的漏洞。”
46%的利潤(rùn)哪里來(lái)？
按照其提成比例，一張卡消費(fèi)額30%需要交給各級(jí)公眾服務(wù)商，再加上月度獎(jiǎng)跟年度獎(jiǎng)，一張卡給服務(wù)商讓利46%左右，代理商哪來(lái)這么高讓利空間？
“代理商有很多種盈利途徑，售卡返點(diǎn)其實(shí)是很小一部分。”艾媒咨詢總經(jīng)理張毅說(shuō)，“比如說(shuō)移動(dòng)經(jīng)常有充值促銷(xiāo)活動(dòng)。假設(shè)充100送100，代理商自己把卡囤起來(lái)，贈(zèng)送的話費(fèi)可以通過(guò)游戲等增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售出去，不算提成就有100%的利潤(rùn)空間；比如說(shuō)機(jī)卡分離，我去年辦理購(gòu)卡送機(jī)，充值2000元送一臺(tái)三星S4，代理商再以1500元把手機(jī)買(mǎi)回去，這臺(tái)手機(jī)當(dāng)時(shí)市面價(jià)3000元，這也是50%的利潤(rùn)。”
與此同時(shí)，這些“互聯(lián)網(wǎng)渠道服務(wù)商”的業(yè)績(jī)?nèi)绻?jì)算到代理商名下，其獎(jiǎng)勵(lì)也遠(yuǎn)高于返點(diǎn)。比如說(shuō)電信最小的代理點(diǎn)一個(gè)月開(kāi)10戶可以獲得1000元獎(jiǎng)金，如果每張卡消費(fèi)100元，其給各級(jí)服務(wù)商提成也才460元。
“其實(shí)代理商這種想法是好的，主要是多級(jí)分銷(xiāo)有傳銷(xiāo)嫌疑。”付亮如是表示。但it知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師趙占紅則說(shuō)，這種營(yíng)銷(xiāo)手法并不是傳銷(xiāo)。“傳銷(xiāo)最大的特點(diǎn)是多級(jí)，不能越級(jí)，但還有一些關(guān)鍵點(diǎn)。比如說(shuō)沒(méi)有實(shí)體商品銷(xiāo)售，很多傳銷(xiāo)機(jī)構(gòu)只拉會(huì)員不銷(xiāo)售實(shí)物；即使目前變形的傳銷(xiāo)有實(shí)物銷(xiāo)售，一般售價(jià)明顯高于同類商品。”
“其實(shí)代理商采取這種分銷(xiāo)制度也是現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商開(kāi)卡難度越來(lái)越大，主要是為了沖業(yè)績(jī)。”張毅如是表示。據(jù)三大運(yùn)營(yíng)商財(cái)報(bào)顯示，去年移動(dòng)、聯(lián)通、電信新增用戶分別為3943萬(wàn)、1811萬(wàn)及4萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)在2013年為5700萬(wàn)、4100萬(wàn)及2500萬(wàn)，下滑幅度明顯。
南都記者通過(guò)該網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳成功辦理電話卡并成為其新的“互聯(lián)網(wǎng)公眾渠道服務(wù)商”，通過(guò)幫別人辦理電話卡可以獲得話費(fèi)提成。
記者向聯(lián)通求證此事。聯(lián)通明確表示這不是其官方行為，可能是代理商行為。而這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)公眾渠道服務(wù)商”平臺(tái)所有方華記黃埔確實(shí)是其重慶代理商，得知消息后總部對(duì)其進(jìn)行排查。“在此之前我們并不了解此事，如果知道這么做肯定是不允許的。”
5級(jí)各開(kāi)10張卡收入55萬(wàn)
記者通過(guò)朋友圈聯(lián)系到一個(gè)分銷(xiāo)服務(wù)商鐘白（化名），其告訴記者這是個(gè)“很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”。目前在重慶成都試點(diǎn)，7月底會(huì)在北京、上海、天津、廣州等地再試點(diǎn)，8月底在全國(guó)推廣。
按照其目前提成方案，代理一線獲得10%的提成，二三四五線可以獲得5%的提成。舉例來(lái)說(shuō)，如果為10個(gè)用戶開(kāi)卡，他們就是你一線客戶，這10個(gè)用戶再為其他人開(kāi)卡則為二線用戶，一直到第五線均有提成。如果每級(jí)每人開(kāi)卡10張，每張卡充值100元，你每月獲得的提成就是“100+500+5000+50000+50萬(wàn)=55萬(wàn)5600元”。
按鐘白指導(dǎo)的方式，記者登錄“10010hjhp.com”網(wǎng)站，以其賬號(hào)（就是其手機(jī)號(hào)）與密碼登錄，選擇開(kāi)戶，選號(hào)，上傳身份證，然后再通過(guò)微信掃碼支付100元就成功開(kāi)通該卡號(hào)；而這個(gè)號(hào)碼自動(dòng)成為該平臺(tái)賬號(hào)，綁定銀行卡后就可以為下一個(gè)人辦理開(kāi)卡并獲取提成。
鐘白說(shuō)，最小的套餐是79元，最小充值門(mén)檻是100元，如果選擇三連號(hào)的“豹子號(hào)”充值門(mén)檻就需要3000元；同時(shí)，目前該網(wǎng)站不支持“電話卡自提”，必須選擇“營(yíng)業(yè)廳補(bǔ)卡”的形式，次日到營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行登記補(bǔ)卡。
記者充值開(kāi)卡后2小時(shí)撥打辦理電話卡依然是空號(hào)，隨機(jī)記者咨詢服務(wù)商平臺(tái)客服，其表示，開(kāi)卡需要驗(yàn)證身份證、制卡等流程，最好24小時(shí)后再去營(yíng)業(yè)廳辦理補(bǔ)卡。次日，該號(hào)碼的撥打結(jié)果就變成關(guān)機(jī)狀態(tài)，記者前去廣州聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳，告知補(bǔ)卡，復(fù)印身份證，繳納5元制卡工本費(fèi)就順利拿到卡。
不是聯(lián)通官方行為
該網(wǎng)站隸屬重慶華記黃埔公司，工商注冊(cè)資料顯示，該公司成立于2011年，經(jīng)營(yíng)第二類增值電信業(yè)務(wù)中的呼叫中心業(yè)務(wù)，目前通過(guò)該平臺(tái)辦理的號(hào)碼歸屬地均在四川成都。“華記黃埔此前辦公地點(diǎn)在成都，在成都亦有業(yè)務(wù)來(lái)往。”據(jù)其客服介紹，現(xiàn)在4G卡已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)漫游，號(hào)碼歸屬地對(duì)實(shí)際使用并無(wú)大礙。
但記者向成都聯(lián)通及重慶聯(lián)通求證二者均表示不知道這種行為，“不是聯(lián)通官方行為”，而華記黃埔確實(shí)是重慶聯(lián)通代理商，接到南都求證后總公司已經(jīng)開(kāi)展排查工作。“此前并不知道這種行為，知道的話肯定是不允許的。”
據(jù)了解，目前三大運(yùn)營(yíng)商的售卡網(wǎng)點(diǎn)主要包括：自建自營(yíng)，自建他營(yíng)，他建他營(yíng)及電信渠道四種。前三者是營(yíng)業(yè)廳形式，后者是分銷(xiāo)渠道，傳統(tǒng)形式是通過(guò)省-市-區(qū)縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)形式逐級(jí)分銷(xiāo)，而現(xiàn)在則加入“消費(fèi)+代理”的公眾渠道。據(jù)廣東電信內(nèi)部人士洪來(lái)（化名）介紹，電信亦有這種類似的代理商網(wǎng)上平臺(tái)。
“通過(guò)電信渠道人士去提交身份證，銀行卡，充值開(kāi)通一張電話卡就可以獲得代理商資格。只要登錄代理商業(yè)務(wù)支撐門(mén)戶‘d.gd.189.cn’就可以為他人開(kāi)卡辦理。”不同的是，目前電信代理商只有一級(jí)分銷(xiāo)，（A PPU值）每月消費(fèi)超過(guò)50元提成15%，50元以下A P P U值的可以獲得20%的提成比例，而且代理商需要與電信簽訂合同協(xié)議。“此前，個(gè)人還可以直接開(kāi)通代理商資格，但這個(gè)月開(kāi)始，代理商必須提交工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能加入。”
“只要這套軟件與后臺(tái)能與公安局對(duì)接，完成實(shí)名制登記，提成制度是代理商的商業(yè)行為，我倒覺(jué)得無(wú)可厚非。”洪來(lái)說(shuō)：“但是多級(jí)分銷(xiāo)會(huì)給計(jì)費(fèi)提成造成一定難度。比如說(shuō)手機(jī)欠費(fèi)我們就無(wú)法統(tǒng)計(jì)其該月消費(fèi)量，只能有一個(gè)估測(cè)的消費(fèi)額。”
但電信獨(dú)立分析師付亮則說(shuō)，其實(shí)現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商體系要求實(shí)名制登記，原則上是不允許多級(jí)分銷(xiāo)的。“因?yàn)楹贤炇稹⑾嚓P(guān)設(shè)備等方面很難掌控；同時(shí)，這套系統(tǒng)只通過(guò)上傳身份證之類的審核。比起自提，補(bǔ)卡的審核機(jī)制相對(duì)寬松，而不法分子可以購(gòu)買(mǎi)身份證進(jìn)行注冊(cè)再去補(bǔ)卡，這就造成了‘實(shí)名制’的漏洞。”
46%的利潤(rùn)哪里來(lái)？
按照其提成比例，一張卡消費(fèi)額30%需要交給各級(jí)公眾服務(wù)商，再加上月度獎(jiǎng)跟年度獎(jiǎng)，一張卡給服務(wù)商讓利46%左右，代理商哪來(lái)這么高讓利空間？
“代理商有很多種盈利途徑，售卡返點(diǎn)其實(shí)是很小一部分。”艾媒咨詢總經(jīng)理張毅說(shuō)，“比如說(shuō)移動(dòng)經(jīng)常有充值促銷(xiāo)活動(dòng)。假設(shè)充100送100，代理商自己把卡囤起來(lái)，贈(zèng)送的話費(fèi)可以通過(guò)游戲等增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售出去，不算提成就有100%的利潤(rùn)空間；比如說(shuō)機(jī)卡分離，我去年辦理購(gòu)卡送機(jī)，充值2000元送一臺(tái)三星S4，代理商再以1500元把手機(jī)買(mǎi)回去，這臺(tái)手機(jī)當(dāng)時(shí)市面價(jià)3000元，這也是50%的利潤(rùn)。”
與此同時(shí)，這些“互聯(lián)網(wǎng)渠道服務(wù)商”的業(yè)績(jī)?nèi)绻?jì)算到代理商名下，其獎(jiǎng)勵(lì)也遠(yuǎn)高于返點(diǎn)。比如說(shuō)電信最小的代理點(diǎn)一個(gè)月開(kāi)10戶可以獲得1000元獎(jiǎng)金，如果每張卡消費(fèi)100元，其給各級(jí)服務(wù)商提成也才460元。
“其實(shí)代理商這種想法是好的，主要是多級(jí)分銷(xiāo)有傳銷(xiāo)嫌疑。”付亮如是表示。但it知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師趙占紅則說(shuō)，這種營(yíng)銷(xiāo)手法并不是傳銷(xiāo)。“傳銷(xiāo)最大的特點(diǎn)是多級(jí)，不能越級(jí)，但還有一些關(guān)鍵點(diǎn)。比如說(shuō)沒(méi)有實(shí)體商品銷(xiāo)售，很多傳銷(xiāo)機(jī)構(gòu)只拉會(huì)員不銷(xiāo)售實(shí)物；即使目前變形的傳銷(xiāo)有實(shí)物銷(xiāo)售，一般售價(jià)明顯高于同類商品。”
“其實(shí)代理商采取這種分銷(xiāo)制度也是現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商開(kāi)卡難度越來(lái)越大，主要是為了沖業(yè)績(jī)。”張毅如是表示。據(jù)三大運(yùn)營(yíng)商財(cái)報(bào)顯示，去年移動(dòng)、聯(lián)通、電信新增用戶分別為3943萬(wàn)、1811萬(wàn)及4萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)在2013年為5700萬(wàn)、4100萬(wàn)及2500萬(wàn)，下滑幅度明顯。
