今年9月，在首屆騰訊云技術領領袖峰會上，騰訊云正式公布了“云+計劃” ，宣布5年之內(nèi)投入不少于100億資金的支持，同時發(fā)布了12款新產(chǎn)品和包括金融、視頻、物聯(lián)在內(nèi)的三大行業(yè)解決方案。
10月22日，騰訊云在2015騰訊全球合作伙伴大會云端峰會上，發(fā)布“云+計劃”生態(tài)圈最新舉措：除100億打造云平臺及建設生態(tài)體系以外，還要發(fā)展2000家云計算生態(tài)服務商，其中包括500家核心合作伙伴，合作伙伴最高可獲90%的業(yè)務分成，以及政策支持、市場教育、培訓服務、技術保障等四大支持。
騰訊公司高級執(zhí)行副總裁、社交網(wǎng)絡事業(yè)群總裁湯道生表示，騰訊云專注做好自己擅長的事情，提供穩(wěn)定安全的云服務，同時希望在互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)行業(yè)與政企等領域，聯(lián)合合作伙伴提供有針對性的行業(yè)解決方案。
推出90%業(yè)務分成，發(fā)布四大支持
騰訊云目前尚處在投入階段，對于此次宣布最高讓利90%的舉措，可以看出騰訊云為了吸引更多優(yōu)質(zhì)的合作伙伴一起打造生態(tài)圈其中的決心。騰訊云副總裁曾佳欣指出，B2B的業(yè)務比起B(yǎng)2C，往往是多家公司服務一個用戶，騰訊云將拿出80%-90%的利潤與合作伙伴分成是希望幫助合作伙伴在云上成長，共同將生態(tài)圈構(gòu)筑的更加夯實。
據(jù)了解，目前已經(jīng)有數(shù)百家合作伙伴加入計劃，接下來騰訊云希望通過招募軟件獨立開發(fā)商、增值軟件開發(fā)商、云解決方案商等合作伙伴，聯(lián)合提供游戲、移動應用、視頻、政府、金融、智能硬件、零售、電商、地產(chǎn)、媒體、教育等行業(yè)解決方案。
除了巨大的利潤分成以外，加入“云+計劃”的合作伙伴可獲四大支持：
一是政策支持，合作伙伴除了互聯(lián)網(wǎng)+合作商業(yè)特權(quán)，即互聯(lián)網(wǎng)+項目的集成收入中可獲80%-90%的收入占比外；合作伙伴還可獲得互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務機會特權(quán)，意即騰訊云在開展互聯(lián)網(wǎng)+項目時，優(yōu)先將云上的應用實施及集成項目機會交由合作伙伴來開展；
二是市場教育，騰訊云針對高校學生、初級開發(fā)者、技術骨干、CTO、創(chuàng)業(yè)者等不同階段的用戶人群，提供培訓認證、技術沙龍、技術公益項目、云+CTO俱樂部、政策扶持等市場教育服務，與合作伙伴一道培育市場；
三是培訓服務，合作伙伴可獲得騰訊云提供的騰訊“海量之道”架構(gòu)培訓和輔導、云計算和大數(shù)據(jù)應用技術培訓、分享互聯(lián)網(wǎng)+最佳實踐，幫助合作伙伴培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)+技術專家。
四是技術保障，合作伙伴可獲得架構(gòu)云化支持、特殊需求支持、產(chǎn)品護航支持、項目運營指導等專有服務。
披露服務市場進展，公布“云+校園”計劃
截至2015年底，騰訊云已經(jīng)為來自游戲、視頻、移動應用、金融、政企等多個領域的數(shù)百萬家客戶提供云服務。未來騰訊云進一步加大與合作伙伴的合作，為客戶將提供更多元的云服務。
目前，IBM與騰訊云深度結(jié)合，將其眾多應用與騰訊云天然融合在一起，提供深度的行業(yè)整合服務；國內(nèi)領先的應用性能管理(APM)解決方案提供商“聽云”與騰訊云合作，為客戶提供“云+APM”結(jié)合的最佳客戶體驗。這樣的合作伙伴還包括提供企業(yè)辦公的引跑科技、專注災備和數(shù)據(jù)遷移的英方軟件、專注建站的中國制造網(wǎng)旗下的領動科技、專注BIM(建筑信息模型)行業(yè)的鼎欣冠嶸等合作伙伴等等。
未來，騰訊云希望通過服務市場、行業(yè)細分解決方案、多元化的線下合作等方式與廣大的合作伙伴共建云生態(tài)。據(jù)現(xiàn)場披露，目前已有百余家合作伙伴進駐騰訊云服務市場，為客戶提供企業(yè)辦公、建站服務、商業(yè)軟件、安全防護、數(shù)據(jù)分析、運維服務等更廣泛的云服務。
作為云+計劃的一部分，騰訊云將與合作伙伴一起進行市場教育。從今年10月底開始，騰訊云技術團隊計劃走進北京、上海、武漢、成都、西安、南京等中國多所高校，開展云計算技術交流、騰訊云架構(gòu)師培訓認證（TCAE，Tencent Cloud Architecture Engineer）、校園合伙人等項目。騰訊云的“云+校園”計劃即將展開。這是繼云+創(chuàng)業(yè)、云+CTO等計劃后，騰訊云針對用戶市場推出的又一項新計劃。
在當前行業(yè)中，開發(fā)者和在校大學生這兩類人群是“云+校園”計劃的目標人群，在階段初期，騰訊云將進入全國30所重點院校，分享技術方面的專業(yè)經(jīng)驗、頒發(fā)相應的課程資質(zhì)，為更多的校園合作伙伴創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的機會。
