今年3月15日，在德國漢諾威CeBIT展覽中，華為企業(yè)BG總裁閻力大不經(jīng)意透露，企業(yè)業(yè)務(wù)2015年的收入是42.5億美元，按人民幣算，較2014年增長43.8%；并且首次實現(xiàn)年度盈利。估計很多人聽到這個消息又該睡不著了。
為什么這么說？華為做企業(yè)市場這件事，一直是傳統(tǒng)IT市場關(guān)注的熱點。它的一舉一動都會引起過度闡述。有人把華為企業(yè)業(yè)務(wù)視為洪水猛獸，覺得華為一向兇猛，在企業(yè)業(yè)務(wù)市場也會攻城奪地，純粹是破壞者。也有人覺得華為企業(yè)業(yè)務(wù)開辟了新的市場，打破舊格局，給沉悶的企業(yè)市場帶來創(chuàng)新力量，欣欣向榮。
這都對，又不對。我們結(jié)合此次華為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)布的營銷主題“Leading New ICT”，看看華為過去5年做了什么，接下來要做什么。核心是，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的核心競爭力是什么？估計看完本文，又有許多人睡不著了。
5年活下來，成績還不錯
幾年前，業(yè)內(nèi)就不斷傳言華為企業(yè)業(yè)務(wù)不賺錢，只會燒錢。如果不是叫“華為”，任何一個大的集團都不會忍受這種毫無節(jié)制的燒錢，早晚倒閉�，F(xiàn)在結(jié)果看到了，華為企業(yè)業(yè)務(wù)開始賺錢，還賺的不少，增速較快，這充分說明華為企業(yè)業(yè)務(wù)終于活下來。
按照華為的執(zhí)行力和作風(fēng)，如果下決心做一件事情，會“強壓式投入”，甚至“不計成本”，一定搞得轟轟烈烈。為什么會如此大規(guī)模甚至是高調(diào)做這件事情？因為做企業(yè)業(yè)務(wù)時，華為“有錢有技術(shù)”，要開辟新的市場獲得新利潤，就是要讓IT界知道“華為來了”，這樣才能迅速點燃爆發(fā)點，切入市場。
華為戰(zhàn)略眼光不錯，執(zhí)行落地又是另外一回事情。這個市場的玩法和過去運營商市場完全不同，玩家眾多、標準眾多、領(lǐng)域細分、行業(yè)相對成熟和封閉，多被巨頭把控。華為初衷要借助云計算這個創(chuàng)新性技術(shù)迅速獲得成功，剛開始營銷時，也是主打“云計算”這一張王牌。但，真正進入市場之后就發(fā)現(xiàn)陷入IT產(chǎn)品和行業(yè)解決方案的“汪洋大海”，簡直是暈頭轉(zhuǎn)向。
還好，華為企業(yè)業(yè)務(wù)開始調(diào)整定位，打出“聚焦”和“被集成”。大概意思是，不要分散精力，聚焦在幾個核心產(chǎn)品和行業(yè)；既然是剛?cè)胄姓�，姿態(tài)就要放低，集成不了別人的產(chǎn)品，拿不到大項目，那就“被集成”到系統(tǒng)中，先進入市場再說。
經(jīng)過這些年痛苦的摸索，華為最終突破，找到自己的路線，那就是做“ICT基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商”，提供端到端的解決方案。華為一邊要在核心產(chǎn)品中突破如高端交換機、高端服務(wù)器、高端存儲，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳輸、無線的優(yōu)勢；一方面開始聚焦大行業(yè)，與行業(yè)中的大玩家結(jié)盟，“被集成”進入行業(yè)中，提供基礎(chǔ)架構(gòu)，尤其是混合云。
這就足夠支撐華為企業(yè)業(yè)務(wù)的高速增長嗎？不能夠！
未來該如何持續(xù)增長？
華為對企業(yè)業(yè)務(wù)寄予重望。2012年任正非簽發(fā)的文件中稱：成立企業(yè)BG來做企業(yè)市場，是有長期追求的，從產(chǎn)品準備、競爭形勢等情況看，適合華為長期發(fā)展，我們也有信心把它做好。華為副董事長、輪值CEO徐直軍在2015年4月的華為分析師大會上公開表示，企業(yè)業(yè)務(wù)是華為B2B業(yè)務(wù)的未來。另一方面，高層也對企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展寄予期望，也保持了足夠的耐心。還是徐直軍，在2014年的華為分析師大會上對外界表示：要用更長遠的眼光看待企業(yè)業(yè)務(wù)的未來發(fā)展，10年以后企業(yè)業(yè)務(wù)的收入規(guī)模和盈利能力，將不會比運營商業(yè)務(wù)差。在大概5年左右，企業(yè)業(yè)務(wù)的年收入將超過100億美元——“收入達到100億美元之后，才能說我們掌握了企業(yè)業(yè)務(wù)的特點，構(gòu)筑了業(yè)務(wù)能力和人才隊伍，擁有面向未來發(fā)展的能力。”
如今這40多億美元的營收，與100億美元的目標還是有差距，華為企業(yè)業(yè)務(wù)還是在路上。
其實，只看營收數(shù)字沒有意義。一項業(yè)務(wù)是否健康成長，主要看業(yè)務(wù)的競爭力和未來的成長空間。營收數(shù)字只是側(cè)面提供證據(jù)。如果只是滿足財務(wù)需求，可能目光短淺，背離初衷。
比如，當初運營商市場的幾個大玩家，因為過的太舒服，遠離市場，把先進技術(shù)雪藏，慢慢失去競爭力，甚至是雪崩式的潰敗。在IT市場中也是如此，多少曾經(jīng)頂著“領(lǐng)導(dǎo)者”光環(huán)的廠商，為了迎合財務(wù)需求，一夜之間就能消失，令人扼腕嘆息。
從另外一個角度說，華為企業(yè)業(yè)務(wù)5年，取得這樣的成績，值得驕傲嗎？局外人沒辦法得知詳細的營收結(jié)構(gòu)以及會計核算方法，不知道具體的成本投入和開支，尤其是華為積累的技術(shù)投入，更沒有辦法判斷精準的營收情況。
所以，不必緊摳營收數(shù)據(jù)，還是多看看華為在這方面的規(guī)劃，尤其是這一次大規(guī)模提出營銷主題，這下面藏著是什么樣的野心和格局，會如何影響下一步的增長？
“Leading New ICT”是什么？
這一次華為提出“Leading New ICT”的營銷主題，剛開始接觸讓人摸不著頭腦。因為新ICT不少廠商在提，均看到技術(shù)創(chuàng)新帶來的變革甚至是顛覆，廠商希望借新ICT概念重塑形象，獲得用戶認可，提高市場份額。
華為的概念與其他廠商的并不一樣。引用閻力大的原話，華為基于技術(shù)創(chuàng)新，打造一個開放、靈活、彈性的平臺，進而構(gòu)筑一個可持續(xù)發(fā)展的共贏生態(tài)系統(tǒng)。華為將以BDII（業(yè)務(wù)驅(qū)動的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)）為行動綱領(lǐng)，堅持“聚焦”與“被集成”戰(zhàn)略，攜手客戶和合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，助力政府及公共事業(yè)、金融、能源、交通、制造等各行業(yè)客戶引領(lǐng)新ICT時代，共建更美好的全聯(lián)接世界。
從閻力大的發(fā)言中，可以看出華為的概念核心是三個詞：技術(shù)創(chuàng)新、云管端協(xié)同開放平臺、共贏生態(tài)系統(tǒng)。
技術(shù)創(chuàng)新就不用說了，華為有積累、有業(yè)內(nèi)聞名的2012實驗室，這些前沿的技術(shù)研發(fā)和投入，保障華為企業(yè)業(yè)務(wù)的技術(shù)領(lǐng)先性，華為在研發(fā)投入上不惜余力，并且堅持占領(lǐng)技術(shù)的戰(zhàn)略制高點。不過，別忘記任正非反復(fù)強調(diào)的，要讓技術(shù)落地，實現(xiàn)商業(yè)成功，也就是說，技術(shù)領(lǐng)先有什么用，能變現(xiàn)，這才是最重要的。
華為提及的技術(shù)是云計算、大數(shù)據(jù)、SDN、5G、物聯(lián)網(wǎng)，這些技術(shù)創(chuàng)新組成云管端的協(xié)同平臺。
該如何理解這個平臺？
企業(yè)擁有“云管端”的協(xié)同平臺，無需考慮硬件環(huán)境，不必關(guān)心數(shù)據(jù)傳輸?shù)?ldquo;管道”能力、基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)提供的計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)能力以及終端的復(fù)雜性，甚至是一些視頻、語音能力均可以從這個平臺中調(diào)用。企業(yè)只要關(guān)心應(yīng)用和創(chuàng)新，其他的都可以交給華為和合作伙伴。當前，華為在這個平臺面對各個行業(yè)開放了3000多個API，數(shù)量還在進一步增加中。
換句話說，華為搭建平臺，匯集各層面能力，聯(lián)合創(chuàng)新，并且把聯(lián)合創(chuàng)新的成果預(yù)集成在平臺之中，形成各種能力，開放給業(yè)內(nèi)。這就是第三個關(guān)鍵詞：共贏生態(tài)系統(tǒng)。
再次引用閻力大的原話：“我們希望創(chuàng)造一種生態(tài)系統(tǒng)，華為是位于技術(shù)創(chuàng)新側(cè)，在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品創(chuàng)新，同時開放API，能夠讓我們的合作伙伴和客戶基于這個平臺和生態(tài)系統(tǒng)來開發(fā)應(yīng)用，以此滿足最終用戶的要求。”
這說的很明顯了。華為經(jīng)營平臺，創(chuàng)造生態(tài)圈環(huán)境。至于這個生態(tài)圈能為客戶提供什么能力，這就要靠行業(yè)的想象力以及業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。華為要做的事情是，把平臺搭建好，把生態(tài)系統(tǒng)運營好，把利益體系分配好，這就不愁做不大。
這才是“Leading New ICT”的真實含義。
這是概念還是野心？
通過以上解讀，這個“Leading New ICT”讓人眼前一亮，它讓華為企業(yè)務(wù)的定位發(fā)生了變化，至少從概念上來說，把競爭對手甩了幾條街。如果把這個主題看輕，只認為這是為了展會而推出的營銷主題，你就會忽略華為的野心，以及未來的格局觀。
這是影響華為企業(yè)業(yè)務(wù)未來走向的重要理念。
“Leading New ICT”體現(xiàn)出華為面向未來的格局。從銷售角度來說，華為企業(yè)業(yè)務(wù)不滿足賣盒子賣基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)賣端到端的解決方案，它要給企業(yè)做平臺。一旦這個平臺做起來，未來的想象力很大。
什么是平臺？蘋果手機是平臺，硬件再強大，沒有應(yīng)用就是一堆電子器件。反過來，應(yīng)用體驗好，沒有硬件支持，也無法實現(xiàn)；兩者相輔相成。蘋果手機平臺的厲害之處在于生態(tài)圈的繁榮，合作伙伴眾多，上下游分工明確。
華為的大格局是，要在企業(yè)市場中做成平臺，它的表現(xiàn)方式可能是企業(yè)的數(shù)據(jù)中心、私有云，也可能是企業(yè)所有的ICT硬件環(huán)境，甚至是某個行業(yè)的混合云，包含所有的ICT設(shè)備，互通互聯(lián)。這個就看應(yīng)用規(guī)模大小和業(yè)務(wù)需求。同時，這個平臺更是一個動態(tài)、開放、靈活、彈性、安全平臺，企業(yè)無需擔心被鎖死。至少從現(xiàn)在來看，ICT市場不可能出現(xiàn)一家獨大的現(xiàn)象。
平臺之上是實現(xiàn)創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)，也是匯集能力和開放能力的生態(tài)系統(tǒng)。所以，華為企業(yè)業(yè)務(wù)從過去產(chǎn)品、解決方案銷售為重心極可能轉(zhuǎn)變成為經(jīng)營平臺生態(tài)圈為重心，那樣，才能把平臺做實，促進生態(tài)系統(tǒng)繁榮。
這下，還固守在賣產(chǎn)品和解決方案的廠商該慌了吧，華為這個平臺都能把你們替換掉。
也許你會覺得這有些危言聳聽，華為不是成了一個硬件基礎(chǔ)設(shè)施的平臺商，平臺形式多變，可能混搭各個廠商的設(shè)備和解決方案，所有行業(yè)的應(yīng)用均在其上，華為提供預(yù)集成服務(wù)和行業(yè)專屬解決方案驗證服務(wù)，還能提供運維服務(wù)，極有可能。
從未來說，華為如此定位，就能開辟一個全新的市場，而不是固化在如今拼硬件盒子能力的市場。那樣，銷售產(chǎn)品的形態(tài)就會發(fā)生變化，業(yè)務(wù)形態(tài)也會發(fā)生變化，想象空間很大。當然，在這個美好的理念之下，華為該怎么落地，怎么和競爭對手差異化？這也是后續(xù)面臨的問題。
如果實現(xiàn)“Leading New ICT”，誰還會懷疑華為企業(yè)業(yè)務(wù)這幾年就做不到100億美元呢？
