在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)等新興技術(shù)和商業(yè)模式的驅(qū)動(dòng)下，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)成為各大廠商競(jìng)相爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。青云也一樣，一直致力于云生態(tài)的建設(shè)，而最近影像市場(chǎng)的推出，則進(jìn)一步延伸了公有云生態(tài)系統(tǒng)。
推出映像市場(chǎng)
映像市場(chǎng)的誕生就是基于云生態(tài)系統(tǒng)，即在客戶和合作伙伴共同的需求之上自然而然推出的。一方面，青云發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)客戶直接使用原生映像時(shí)有很多繁瑣的配置工作；另一方面，青云當(dāng)前的合作伙伴有定制好的模板，可以作為一種服務(wù)，方便地服務(wù)于企業(yè)客戶。值得強(qiáng)調(diào)的是，青云的公有云平臺(tái)已經(jīng)有超過(guò)5萬(wàn)家企業(yè)客戶，這部分客戶的需求也直接催生青云映像市場(chǎng)的快速誕生。
青云合作伙伴與生態(tài)系統(tǒng)部總經(jīng)理田華表示，映像市場(chǎng)是青云繼2015年5月推出AppCenter應(yīng)用市場(chǎng)后，在云生態(tài)建設(shè)上的進(jìn)一步舉措。“映像市場(chǎng)更多的是關(guān)注客戶在主機(jī)層面的一些簡(jiǎn)化配置和便捷使用某種服務(wù)的功能，目前有基礎(chǔ)設(shè)施類、工具類、安全類、運(yùn)維服務(wù)類、監(jiān)控類，還會(huì)持續(xù)不斷擴(kuò)展更多的分類。我們希望通過(guò)映像市場(chǎng)，能夠?yàn)榭蛻粼谡麄�(gè)青云平臺(tái)的使用上，提供更方便、更快捷、更全面的服務(wù)。”
第一批加入映像市場(chǎng)的合作伙伴，上海英方軟件股份有限公司的高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)崔立達(dá)認(rèn)為，英方軟件定位在容災(zāi)和災(zāi)備領(lǐng)域，跟青云的合作由于云災(zāi)備的需求比較多，但如何落地到公有云平臺(tái)，青云映射市場(chǎng)出現(xiàn)及時(shí)給出了答案。
“第一，我們覺(jué)得映像市場(chǎng)的推出是一種非常好的方式，讓我們盡快完成對(duì)接。我們?cè)谟诚袷袌?chǎng)完成鏡像的打包、提交和上線工作，總共花費(fèi)半天的時(shí)間就完成了，在映像市場(chǎng)的對(duì)接上，非常便捷和快捷；第二，映像市場(chǎng)的描述支持Markdown，給我們提供了很好的展示和介紹的平臺(tái)；第三，在整體感覺(jué)和使用上，青云映像市場(chǎng)的推出對(duì)于第三方合作伙伴提供了非常友好的界面和平臺(tái)；第四，以前基于私有云，我們還是按照傳統(tǒng)的方式來(lái)建；現(xiàn)在有映像市場(chǎng)后，用戶在青云上做災(zāi)備，直接選擇英方的映像，安裝后就可以搭建一套災(zāi)備系統(tǒng)，這是方便用戶使用云災(zāi)備的很好的方式。”
可見，映像市場(chǎng)是青云生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)下的產(chǎn)品，反過(guò)來(lái)也促進(jìn)了青云生態(tài)的進(jìn)一步延展。
向聯(lián)盟提升
隨著青云的應(yīng)用中心和映像市場(chǎng)的發(fā)布，青云在向全方位集成企業(yè)級(jí)IT綜合服務(wù)平臺(tái)的方向發(fā)展。與此同時(shí)，青云在生態(tài)建設(shè)方面會(huì)沿著三個(gè)方向提升生態(tài)水平，一是功能聯(lián)盟，二是區(qū)域聯(lián)盟，三是行業(yè)聯(lián)盟。
第一，功能聯(lián)盟，即通過(guò)應(yīng)用中心和映像市場(chǎng)進(jìn)行落地。吸引一大批基于云計(jì)算的應(yīng)用層面和產(chǎn)品的工具層面的合作伙伴，形成功能聯(lián)盟平臺(tái)。
第二，區(qū)域聯(lián)盟，主要是政府層面的合作，共建云產(chǎn)業(yè)基地或者智慧城市、智慧園區(qū)等等，引導(dǎo)一部分合作伙伴共同打造，形成區(qū)域聯(lián)盟平臺(tái)。
第三，行業(yè)聯(lián)盟，即在當(dāng)前青云的4500多家客戶群體中，發(fā)展合作伙伴關(guān)系。比如青云與招商銀行已經(jīng)變成了合作伙伴的關(guān)系，在招銀云提供的金融云服務(wù)里，青云扮演合作伙伴角色，跟招行一起拓展金融行業(yè)的業(yè)務(wù)。
以上三個(gè)聯(lián)盟是青云生態(tài)的戰(zhàn)略方向，所有舉措都會(huì)朝著這三個(gè)方向不斷豐富和完善。
針對(duì)上面的渠道生態(tài)建設(shè)戰(zhàn)略，田華介紹了青云2016年的兩方面重點(diǎn)工作。工作之一是，為提升合作伙伴對(duì)青云解決方案的理解，推出合作伙伴線上培訓(xùn)平臺(tái)。所有的合作伙伴都可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)非常方便地學(xué)習(xí)和理解青云的解決方案，以及青云的產(chǎn)品、技術(shù)、新策略、新方向。目前，有接近500名合作伙伴的售前技術(shù)人員和銷售通過(guò)線上認(rèn)證。
工作之二是為了鼓勵(lì)合作伙伴在新技術(shù)和新的解決方案持續(xù)的需要和投入，青云推出合作伙伴技術(shù)精英賽，鼓勵(lì)合作伙伴通過(guò)各種渠道的學(xué)習(xí)，獲取技術(shù)精英賽的勝利。
“我們要更加開放，提供對(duì)第三方合作伙伴更加友好的平臺(tái)，讓我們一起為客戶提供更好、更全面的服務(wù)，這是我們建立生態(tài)和追求技術(shù)的本質(zhì)目標(biāo)。”田華如是說(shuō)。
