CTI論壇(ctiforum)6月29日消息（記者 李文杰):5月初，新華三集團(tuán)宣布成立之后，如何啟動(dòng)華三通信與紫光華山的融合之路，是關(guān)系到新華三“大而美”目標(biāo)是否達(dá)成的關(guān)鍵步驟，也因此成為令業(yè)界矚目的大事。如果說新華三核心渠道交叉銷售政策5月底的正式發(fā)布，為融合之路掀起了神秘的面紗一角，那么接下來(lái)緊鑼密鼓的政策落地舉措，則又將新華三人雷厲風(fēng)行的執(zhí)行態(tài)度清晰地勾勒出來(lái)。

　　在新華三看來(lái)，核心渠道交叉銷售政策即是讓華三通信和紫光華山兩家企業(yè)的核心渠道合作伙伴直接進(jìn)入對(duì)方渠道體系，合作伙伴資質(zhì)直接平移并享受對(duì)方渠道合作伙伴的同等權(quán)益。短短幾句話，體現(xiàn)著新華三最大化客戶、合作伙伴和自身發(fā)展利益的融合價(jià)值取向，同時(shí)，其落地的快與慢、實(shí)與虛，似乎也能將新華三的融合態(tài)度與前景未來(lái)全盤托出。

　　1.5月27日，新華三核心渠道交叉銷售政策正式發(fā)布，同時(shí)啟動(dòng)在北京、西安、上海、成都、沈陽(yáng)、廣州等六座城市巡回的“始于新成于合新華三集團(tuán)核心渠道交叉銷售政策發(fā)布會(huì)”，與各大區(qū)域的核心渠道合作伙伴面對(duì)面溝通，該活動(dòng)于6月15日在廣州收官，共計(jì)有1000余家核心渠道合作伙伴參與活動(dòng)，同期啟動(dòng)了核心渠道合作伙伴相互交叉“先上車后補(bǔ)票”的申請(qǐng)與認(rèn)證進(jìn)程。

　　2.6月上旬，啟動(dòng)華三通信與紫光華山核心渠道合作伙伴的參觀交流機(jī)制，以促進(jìn)雙方合作伙伴的相互了解并加速融合步伐。

　　3.6月8日，華三通信鄭州辦事處邀請(qǐng)紫光華山河南核心渠道合作伙伴一行參觀新華三集團(tuán)杭州總部。

　　4.6月16日，華三通信核心渠道合作伙伴獲邀參觀紫光集團(tuán)北京展廳。

　　新華三核心渠道的交叉融合，是務(wù)實(shí)而非務(wù)虛，是一步一步在快速落地而非口號(hào)漫揚(yáng)在天際，這是雙方渠道合作伙伴和客戶在這一兩個(gè)月所獲得的深刻印象。而當(dāng)核心渠道的交叉融合在預(yù)期的半年時(shí)間里真正出現(xiàn)落地成效之時(shí)，合作伙伴所獲得的就不僅僅是良好的印象，而是切切實(shí)實(shí)的利益，是被擴(kuò)大的市場(chǎng)份額與發(fā)展空間。

　　讓我們拭目以待！