就在致遠(yuǎn)互聯(lián)本次大會(huì)前兩日，我們剛得到關(guān)于致遠(yuǎn)互聯(lián)的另一個(gè)信息：3月22日，致遠(yuǎn)互聯(lián)獲得賽迪顧問頒發(fā)的“2017-2018中國(guó)協(xié)同管理軟件市場(chǎng)占有率第一”獎(jiǎng)項(xiàng)，這也是致遠(yuǎn)互聯(lián)連續(xù)13年獲得這個(gè)榮譽(yù)。這個(gè)數(shù)據(jù)想必會(huì)引起很多人的關(guān)注，包括我也難免會(huì)想一想，致遠(yuǎn)互聯(lián)有這么牛？但當(dāng)?shù)任艺嬲砼R致遠(yuǎn)互聯(lián)伙伴大會(huì)后，也確實(shí)心服口服。這里我想從致遠(yuǎn)互聯(lián)伙伴生態(tài)的角度來告訴大家，在伙伴體系建設(shè)方面，致遠(yuǎn)互聯(lián)確實(shí)很牛，展現(xiàn)了應(yīng)有的胸懷和智慧。
開放生態(tài)資源，繁榮協(xié)同市場(chǎng)
據(jù)說在夏威夷在大洋中，不管是動(dòng)物、植物，還是海洋生物，都是相對(duì)封閉的。旅行的人無論從哪入境，都要進(jìn)行世界上最嚴(yán)格的動(dòng)植物檢疫，以防止現(xiàn)有生態(tài)受到破壞。哥斯達(dá)黎加則與大陸之間沒有間隔，生態(tài)開放、多樣，新物種引入的速度是夏威夷生態(tài)的10倍，目前，哥斯達(dá)黎加的物種有50多萬種，是夏威夷的25倍，全球生物多樣性排名前列。所以，越是開放的生態(tài)，才能成為繁榮的生態(tài)，IT領(lǐng)域也一樣。
在中國(guó)企業(yè)級(jí)軟件市場(chǎng)，目前已經(jīng)有近30個(gè)生態(tài)主企業(yè)。這些企業(yè)具備搭建以自己為中心，按照自己定義的規(guī)則來運(yùn)營(yíng)的生態(tài)圈，致遠(yuǎn)互聯(lián)是其中一家。今年致遠(yuǎn)互聯(lián)的伙伴大會(huì)給我更直觀的感覺是更加包容、徹底的開放�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來了很多生態(tài)合作伙伴，例如360企業(yè)安全集團(tuán)、騰訊企業(yè)微信、融云、帆軟、隨銳科技等，另外還有近500家致遠(yuǎn)互聯(lián)的軟件渠道商。而致遠(yuǎn)互聯(lián)在向這些伙伴開放資源時(shí)，并沒有設(shè)置門檻。讓渠道商和第三方應(yīng)用廠商賺到了自己的錢是生態(tài)建設(shè)的目標(biāo)。
致遠(yuǎn)互聯(lián)執(zhí)行總裁向奇漢在會(huì)場(chǎng)說：“2017年經(jīng)過整個(gè)生態(tài)伙伴共同的努力，致遠(yuǎn)互聯(lián)的發(fā)展不管是收入還是規(guī)模都取得了非常大的進(jìn)步，正是因?yàn)榛锇榈募映�，共同把協(xié)同市場(chǎng)做大，致遠(yuǎn)互聯(lián)才能繼續(xù)蟬聯(lián)市場(chǎng)占有率第一。從這個(gè)角度看，致遠(yuǎn)互聯(lián)把榮譽(yù)歸功于伙伴的共同努力。”這種認(rèn)知和胸懷打造了開放的生態(tài)，幫助伙伴快速成長(zhǎng)的同時(shí)，也促進(jìn)了協(xié)同市場(chǎng)和伙伴體系的繁榮，更造就了伙伴體系市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到67%的喜人業(yè)績(jī)。據(jù)了解，致遠(yuǎn)互聯(lián)生態(tài)資源開放還將繼續(xù)，范圍還會(huì)擴(kuò)大，甚至向友商提供應(yīng)用接口，或許在這種趨勢(shì)下，協(xié)同市場(chǎng)將迎來2018年更大的繁榮。
致遠(yuǎn)互聯(lián)執(zhí)行總裁 向奇漢
為生態(tài)伙伴賦能，扶上馬送一程
在整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代，軟件渠道商這些年的發(fā)展并不容易，既要面對(duì)產(chǎn)品形態(tài)的變化和技術(shù)的升級(jí)，也要面對(duì)銷售模式的變化。軟件市場(chǎng)日益飽和不斷攤薄渠道利潤(rùn)空間，單純賣產(chǎn)品很難找到利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，盡可能通過精耕細(xì)作提高現(xiàn)有“土地畝產(chǎn)量”，徹底實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品代理型單一贏利模式向增值服務(wù)型復(fù)合贏利模式轉(zhuǎn)型方為良策。
對(duì)IT廠商而言，渠道能力是廠商能力的延伸。致遠(yuǎn)互聯(lián)一直在努力提高渠道技術(shù)與銷售增值服務(wù)能力，不斷為渠道輸入新鮮血液，努力打造整個(gè)渠道生態(tài)網(wǎng)的和諧共贏。在精耕細(xì)作方面，致遠(yuǎn)互聯(lián)首先在產(chǎn)品層面給伙伴足夠的選擇。致遠(yuǎn)互聯(lián)自有產(chǎn)品體系已經(jīng)形成了從政府到企業(yè)、從私有云到公有云、從應(yīng)用平臺(tái)到開發(fā)平臺(tái)、從低端到高端客戶的全覆蓋。協(xié)同應(yīng)用的內(nèi)容也從工作協(xié)同延伸到工作與業(yè)務(wù)的協(xié)同，協(xié)同對(duì)象與范疇從組織內(nèi)部延展至產(chǎn)業(yè)鏈、組織間以及社會(huì)化協(xié)同，做到了全員、全域、全端。同時(shí)，第三方產(chǎn)品方面，致遠(yuǎn)互聯(lián)實(shí)施平臺(tái)化發(fā)展戰(zhàn)略，基于CAP+構(gòu)建應(yīng)用商城，打造To B領(lǐng)域的“蘋果商店”，讓伙伴在產(chǎn)品的選擇方面有更多的機(jī)會(huì)。在伙伴能力建設(shè)方面，致遠(yuǎn)互聯(lián)的伙伴服務(wù)體系在伙伴銷售能力、技術(shù)能力和服務(wù)能力的提升方面提供了一系列的技術(shù)培訓(xùn)、知識(shí)分享、資源共享等增值服務(wù)，給伙伴商機(jī)資源、幫助伙伴掌握關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵的案例、銷售模板和銷售工具，讓伙伴不再單打獨(dú)斗，而是把伙伴扶上馬，再送一程，讓伙伴具有可持續(xù)發(fā)展能力。也許正因?yàn)槿绱耍谶^去的一年致遠(yuǎn)互聯(lián)的伙伴才能創(chuàng)造快速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。
鳥巢起飛到“鳳凰計(jì)劃”，2018或?qū)⒏?/strong>
致遠(yuǎn)互聯(lián)去年從鳥巢起飛，到今年在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了“鳳凰計(jì)劃”，我覺得這是一個(gè)標(biāo)志性事件。“鳳凰計(jì)劃”包括引巢計(jì)劃、筑巢計(jì)劃、翱翔計(jì)劃、展翅計(jì)劃、合縱計(jì)劃。引巢計(jì)劃主要是針對(duì)行業(yè)的伙伴，認(rèn)證解行業(yè)解決方案，并提供相應(yīng)的支持；筑巢計(jì)劃是針對(duì)鉆石級(jí)伙伴提供支持，打造有創(chuàng)造力的生態(tài)；翱翔計(jì)劃是為伙伴提供優(yōu)質(zhì)商機(jī)的支持計(jì)劃；展翅計(jì)劃就是鼓勵(lì)新老伙伴成立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、通過項(xiàng)目培養(yǎng)更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，開拓更大的市場(chǎng)；合縱計(jì)劃希望有實(shí)力的伙伴去空白區(qū)域去經(jīng)營(yíng)，并且提供起動(dòng)產(chǎn)品和資金的支持。整體來看，”鳳凰計(jì)劃”和之前相比，更關(guān)注對(duì)伙能力的培養(yǎng)，關(guān)注伙伴的成長(zhǎng)以及對(duì)伙伴更有力的支持。致遠(yuǎn)互聯(lián)給伙伴除了商機(jī)的支持，還有資金的支持，同時(shí)也希望伙伴能有自己獨(dú)立的BU去開展業(yè)務(wù)，為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)甚至能給團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)資金。在這套保障和激勵(lì)機(jī)制下，將構(gòu)建致遠(yuǎn)互聯(lián)更加豐富和立體的伙伴體系，同時(shí)也加強(qiáng)了伙伴的服務(wù)能力，能有效將致遠(yuǎn)互聯(lián)的產(chǎn)品以及產(chǎn)品所承載的協(xié)同思想更好地傳遞到客戶。在剛剛過去的2017年，協(xié)同辦公市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，實(shí)際上也是伙伴之爭(zhēng)，誰能為伙伴提供更好的資源，打造更開放的生態(tài)，誰將贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。鳳凰計(jì)劃，或許能讓2018更加美好。
致遠(yuǎn)互聯(lián)聯(lián)合產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴發(fā)布“鳳凰計(jì)劃”
最近有人說，用友是一家市值被嚴(yán)重低估了的公司。而對(duì)于協(xié)同軟件的市場(chǎng)規(guī)模，我同樣認(rèn)為是一個(gè)被嚴(yán)重低估的市場(chǎng)。其一，協(xié)同的外延越來越廣，在應(yīng)用輕量化的趨勢(shì)下，協(xié)同軟件和其他軟件的邊界日漸模糊，或?qū)⒊蔀橐粋�(gè)重要的企業(yè)級(jí)服務(wù)的入口；其二，協(xié)同技術(shù)本身得到了國(guó)家層面的重視。國(guó)與國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)未來將是產(chǎn)業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同將會(huì)是提高競(jìng)爭(zhēng)力的必經(jīng)之路。所以，協(xié)同的未來必將是一片藍(lán)海。致遠(yuǎn)互聯(lián)的快速發(fā)展宏觀層面與市場(chǎng)趨勢(shì)緊密相關(guān)，微觀層面我想是致遠(yuǎn)的生態(tài)伙伴體系發(fā)揮了巨大的價(jià)值。當(dāng)然也有人會(huì)說，2017致遠(yuǎn)互聯(lián)的快速發(fā)展也離不開資本和“普及哥”向奇漢的加持。2018，我們期待鳳凰計(jì)劃再創(chuàng)輝煌！
