　　這是 TingTing 的第 97 篇原創(chuàng)筆記

　　創(chuàng)業(yè)可以磨練一個人的品格，讓人變得更堅韌。創(chuàng)業(yè)也是一門忍受磨難的藝術(shù)，藏著重生的愉悅和幸福。

　　剛開始進入企業(yè)IP通訊行業(yè)時，我和另一位負責(zé)人幾乎什么都不懂。但今天，不管我們?nèi)ヒ姸啻蟮目蛻�，都能輕松應(yīng)對了，面對世界五百強CTO提出的技術(shù)問題，也都能對答如流了。我們用了三年多的時間，積累起了自己完善的知識體系。
　　因此，創(chuàng)業(yè)于我而言，就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。技術(shù)知識是非�？菰锏�，尤其對于女性而言。但希望將一件事做好，變得更專業(yè)，可以用自己的專業(yè)知識幫助客戶解決問題，提供價值，是我堅持的動力。

　　同樣，創(chuàng)業(yè)用它特有的方式，磨練了我的意志。2015年6月，剛開始創(chuàng)業(yè)不久，由于沒有做好壓力管理，外加上大量出差，導(dǎo)致身體出現(xiàn)了狀況，面部皮膚過敏了很長一段時間，一直到現(xiàn)在還在緩慢康復(fù)中。這對女性來說算是非常大的打擊，身邊很多親人、朋友勸我就此放棄。但我是這次創(chuàng)業(yè)項目的主要負責(zé)人，身上背負著對團隊和伙伴的責(zé)任，更重要的還有他們的信任。于是，咬牙堅持了下來，權(quán)當(dāng)是老天對自己的考驗，勇敢面對考驗。后來，我和團隊就這樣一路闖關(guān)，一路打怪，活了下來，最終熬上了發(fā)展正軌。因此，我傾向于認為，堅韌是每一位創(chuàng)業(yè)者必須具備的品質(zhì)。不管面對多大挫折，你都要扛得住；不管面對多大誘惑，你都要耐得住寂寞，只要方向沒錯，就一路向前走，別回頭，總有一天你會走出泥濘，走向豐碩的麥田。
　　創(chuàng)業(yè)會訓(xùn)練你的思維方式，讓你不斷去尋找最優(yōu)解。為了更好的創(chuàng)業(yè)，也為了對得起同事和伙伴的信任，我開始格外關(guān)注健康，留心收集可以讓自己變得更健康的系統(tǒng)知識，并加強了身體鍛煉和精力管理，將整個人的生活調(diào)整到了非常規(guī)律的狀態(tài)，身體狀況也因此獲得了非常大的改善，過敏癥狀有所緩解。而這件事給我的啟示是：若你希望去做成一件事，但卻沒成功，請別氣餒，去尋找不同的方法，要敢于不斷地嘗試，尋找最優(yōu)解，總有一種解法適合你。

　　創(chuàng)業(yè)或許和治療過敏一樣，是我現(xiàn)階段中人生的兩座高峰，等待著我的征服。在整個治療過敏的過程中，我去過北上廣的各大知名醫(yī)院，嘗試過不同的療法，試吃過近十種不同藥物，最終發(fā)現(xiàn)：僅有兩種藥物對癥自己的病情，除此之外，還要格外重視規(guī)律的生活，健康的心態(tài)，加強身體鍛煉，從根本上提升免疫力，激發(fā)身體復(fù)原活力。
　　創(chuàng)業(yè)也是一個不斷嘗試、尋找最優(yōu)解的過程。若你的創(chuàng)業(yè)項目或生活暫時還沒有達到自己理想中的最佳狀態(tài)，那就和我一樣不斷去尋找最優(yōu)解吧。

　　作為一名創(chuàng)業(yè)者，你要勇敢的去尋找新的方法：管理的方法，銷售的方法，營銷的方法，與人溝通的方法，激勵員工的方法…… 作為一名希望生活的更幸福的人，你要勇敢的去思索和尋找，如何才能更幸福的生活，究竟怎樣活才不枉此生……
　　我傾向于認為：一切皆有最優(yōu)解，而你要做的，就是不停地去尋找，直到找到你滿意的答案為止。如果你和我一樣相信：生活終將是美好。

　　空下來時，我會安靜的去書中尋找答案；與朋友聊天時，我會在溝通中發(fā)現(xiàn)正尋覓已久的答案；只要你用心去尋找，答案一定會來到你的身旁。
　　勇敢點，放手做，其實我們可以做好任何一件事，只要我們認真的去對待。而信心是自己給自己的，當(dāng)你做好了一件事，你就在信心的墻上多加了一塊磚，當(dāng)你不斷的將一件件事做好，信心的墻就會變得越來越牢固，你會從內(nèi)心生出一種喜悅。這種喜悅又會給你更多的信心和勇氣，讓你去挑戰(zhàn)下一座山峰。

　　同樣的方法也適用于客戶的積累。作為一家創(chuàng)業(yè)公司，若你還沒有獲得很多大客戶的青睞，那就認真做好每一家小客戶，建立口碑，贏得信賴。慢慢的你就蓄積了可以做大客戶的資本與案例。你所需要的就是不斷培養(yǎng)核心能力，蓄積能量，在大客戶登門時，展現(xiàn)自己的專業(yè)性與實力。因此，別浮躁，慢慢走，比較快。
　　身邊有朋友問我，希望打造一家怎樣的公司。我希望和團隊在創(chuàng)業(yè)的路上，可以不斷的一路精進，學(xué)習(xí)新的知識，尋找新的方法，讓能力變得更強，可以更好的服務(wù)顧客。希望將銳意進取的精神，植入公司的品牌文化。打造一家有朝氣、有活力、有品格的公司。

　　作為一家IP通訊系統(tǒng)解決方案提供商，Equiinet （安科耐特）敢于承諾用戶如一線大品牌一樣的穩(wěn)定品質(zhì)，但僅售一線品牌一半甚至更低的價格，如同小米品牌的定價策略，實惠每一位消費者，絕對的高性價比。
　　我們并不希望看到有伙伴將我們的產(chǎn)品賣到幾倍于我們建議的市場定價，只因客戶的預(yù)算較高，這會違背我們的初衷。雖然我們很希望為伙伴創(chuàng)造營收，但更希望為用戶提供價值。而高性價比，是除了系統(tǒng)的穩(wěn)定性之外，我們希望為用戶提供的價值。

　　作為一家系統(tǒng)解決方案提供商，我們會不斷貼近用戶，了解市場需求，不斷優(yōu)化系統(tǒng)功能，成為企業(yè)IP通訊市場上“每家企業(yè)都能消費的起的‘輕奢’品牌”。這里的‘輕奢’，是指如一線系統(tǒng)品牌（思科、AVAYA）一樣的穩(wěn)定品質(zhì)及強兼容性，但又非常合理的定價，讓每家企業(yè)都能消費的起。摒棄傳統(tǒng)系統(tǒng)廠商‘撇脂定價法’的高定價策略，真正實惠消費者。讓好的系統(tǒng)，被越來越多的企業(yè)用上，幫助企業(yè)的發(fā)展。我想，這就是我和團隊的心愿。