圖注：左三為華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華，左二為北明軟件總裁荊永生，右二為神州信息總裁李鴻春，左一為太極股份總裁呂翊，右一為東華軟件董事長薛向東

　　北明軟件與華為的合作覆蓋全行業(yè)，并且在政府、金融等領(lǐng)域已形成智慧城市、智慧金融、數(shù)據(jù)治理等多個聯(lián)合解決方案，端到端地滿足行業(yè)客戶的需求。在2019年，華為與北明軟件將在政府、金融、交通等領(lǐng)域聯(lián)合開發(fā)更多的解決方案，更好地滿足行業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案需求。

　　神州信息與華為的合作由來已久，深度攜手使雙方連續(xù)4年保持了高速復(fù)合增長。在2018年，華為與神州信息更是開展了全方位合作：在解決方案方面，合作范圍涵蓋智慧城市、智慧園區(qū)、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)等多領(lǐng)域；在市場合作方面，合作內(nèi)容包括客戶拓展、項目合作等；在市場營銷方面，從聯(lián)合營銷到案例宣傳，都取得了非常好的效果。2019年，華為與神州信息將在原有的合作基礎(chǔ)上持續(xù)深耕金融、農(nóng)業(yè)等行業(yè)，公有云將作為雙方的一個重要拓展方向。

　　太極與華為在政務(wù)、電力等行業(yè)已推出了聯(lián)合方案，并在北京、海南、山西等多省落地政務(wù)云。在2019年，雙方將針對政府、旅游、媒體等行業(yè)孵化開發(fā)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等聯(lián)合方案，并在政務(wù)行業(yè)共同探索基于運(yùn)營服務(wù)的新商業(yè)模式。

　　東華軟件與華為已聯(lián)合開發(fā)多行業(yè)解決方案，合作業(yè)務(wù)已覆蓋全行業(yè)，并實現(xiàn)了全行業(yè)解決方案多次復(fù)制落地。目前，雙方在金融領(lǐng)域的合作實現(xiàn)穩(wěn)步增長，在公共安全行業(yè)的云、大數(shù)據(jù)方案已實現(xiàn)在全國多個區(qū)域的規(guī)模合作，為雙方業(yè)務(wù)快速增長奠定了堅實基礎(chǔ)。2019年，雙方將持續(xù)加大在大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈和AI等前沿技術(shù)領(lǐng)域的交流，培育新的行業(yè)解決方案合作機(jī)會點，進(jìn)一步增強(qiáng)雙方在產(chǎn)品技術(shù)上的合作。

　　面向戰(zhàn)略合作伙伴，華為在2019年將投入更多資源。戰(zhàn)略合作伙伴除了享受原有類型的伙伴權(quán)益外，還會在技術(shù)合作、市場合作、市場營銷等方面獲得更多支持，與華為在組織層面形成協(xié)同，進(jìn)一步深化合作。

　　在技術(shù)合作上，華為會對戰(zhàn)略合作伙伴開放產(chǎn)品路標(biāo)，提供聯(lián)合實驗室專項資源，與伙伴聯(lián)合開發(fā)緊耦合解決方案并預(yù)裝入華為的可銷售清單，通過華為的銷售體系對聯(lián)合解決方案進(jìn)行推廣。

　　在市場合作上，華為將投入包括生態(tài)、解決方案、售后服務(wù)、市場營銷、財經(jīng)等角色的專職團(tuán)隊為戰(zhàn)略合作伙伴提供一對一服務(wù)，全方位支持伙伴發(fā)展業(yè)務(wù)；同時，基于華為覆蓋全國的市場體系，將與伙伴通過商機(jī)共享和組織層面上的對標(biāo)，實現(xiàn)伙伴與華為的合作共贏。

　　在市場營銷上，華為將在MarketPlace商場首頁面向全國推送聯(lián)合解決方案，幫助伙伴打造面向客戶的直通車；同時，華為將整合雙方優(yōu)勢資源，與伙伴開展專項的聯(lián)合營銷支持。基于To B市場的營銷積累，除了為伙伴提供專項的資金支持外，還將提供營銷專家支持、全流程的營銷平臺支持和專業(yè)的宣傳資源支持等營銷資源，實現(xiàn)1+1>2的復(fù)合價值，滿足客戶的多元化需求。

　　2019年，華為將與戰(zhàn)略合作伙伴在組織層面形成技術(shù)協(xié)同、市場協(xié)同和銷售協(xié)同，從而達(dá)到戰(zhàn)略協(xié)同。通過公司級的全面合作，打造出更多面向客戶業(yè)務(wù)需求的聯(lián)合解決方案，助力客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而實現(xiàn)客戶、伙伴、華為共同商業(yè)成功。