數字技術不僅為終端用戶提供了新的平臺和服務，也讓B2B領域客戶對服務的需求水漲船高。在“平臺＋生態(tài)”戰(zhàn)略下，華為重新定位企業(yè)服務。

　　如今，只為企業(yè)客戶提供基礎交付與維護服務早已無法滿足他們的需求。在數字化轉型的過程中 ，企業(yè)客戶更關心的是業(yè)務頂層設計（即咨詢服務）、解決方案的整合交付落地，以及實施后的運維與運營如何滿足最終用戶的體驗與感知。

　　“以客戶為中心”一直是華為的核心價值觀。為了適應這種客戶需求的變化，華為中國企業(yè)服務重新定位 。“我們通過構建高品質的服務產業(yè)聯(lián)盟，最終達到給行業(yè)客戶提供無處不在的一致性服務體驗，實現(xiàn)企業(yè)服務的高品質。這就是華為中國企業(yè)服務的新定位，基于這一新定位，新的營銷主題就是‘品質服務，一起實現(xiàn)更多’。”華為EBG中國區(qū)副總裁李同廣解釋道。

　　在華為，品質服務的檢驗標準最終還是要回到最終用戶的需求上。2018年，華為集合了服務類專家、研發(fā)類專家、工具類專家，聯(lián)合成立高校專項行動項目組，針對全國118所高校校園WIFI網絡覆蓋問題，項目組通過分析大量不同場景下網絡覆蓋問題，最終找到了問題的根因。“為了終端用戶，也就是學生的體驗來做這些工作，這跟原來的服務方式不太一樣。”李同廣說。

　　在企業(yè)市場，華為一直秉承“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略，這也是華為企業(yè)服務全力去構建服務產業(yè)聯(lián)盟的初衷。為行業(yè)客戶提供高品質的服務，載體就是服務產業(yè)聯(lián)盟，這就給多方創(chuàng)造共贏的機會。筆者注意到，華為在這次企業(yè)服務定位的調整中，最常用到的一個詞就是“一起實現(xiàn)”，簡單理解即是華為聯(lián)合生態(tài)伙伴，讓行業(yè)客戶享受到一致性的服務體驗，并助力各行各業(yè)的數字化轉型。

　　“企業(yè)服務走到今天，關鍵是靠合作伙伴。新的定位對伙伴來說，可以得到更多的服務收益和更廣闊的服務空間。”李同廣毫不掩飾對合作伙伴的肯定與感謝。

　　2019年，華為企業(yè)服務在生態(tài)建設上將圍繞兩個重點展開。首先是基于行業(yè)場景尋求在解決方案領域互補性更強的合作伙伴，從業(yè)務頂層設計到解決方案實施、再到業(yè)務的運維與運營，新增服務解決方案伙伴（CSSP）的數量將比2018年翻一番，達到100家以上的規(guī)模。另一方面，在服務質量上，繼續(xù)秉承流程與規(guī)范，刷新品質服務的定義，攜手合作伙伴推行，且加大對合作伙伴的賦能。

　　“給客戶提供一致和高品質服務，需要與合作伙伴一起提升服務質量，而隨著服務質量的進一步提升，我們可以解決更多最終用戶的問題。”李同廣說，“服務好最終客戶，大家自然會有對應的回報。”

　　從這次華為企業(yè)服務定位的升級可以看出，“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略為華為與合作伙伴實現(xiàn)高效協(xié)同提供了成長的沃土，2019年華為企業(yè)服務政策將圍繞認證體系、能力提升、服務交付、服務銷售四個方面展開，并全面推進“構建高品質服務產業(yè)聯(lián)盟，提供無處不在的一致性服務體驗”的落地。