阿里巴巴對(duì)阿里云的60億戰(zhàn)略投資，旗下“釘釘”勢(shì)如破竹，騰訊發(fā)力微信企業(yè)號(hào)，萬億市場(chǎng)份額的企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域的圈地占位已經(jīng)拉開帷幕。

　　從2B視角來看？在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是不是正在進(jìn)入3.0時(shí)代？第一代以新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)為代表，為企業(yè)與公眾提供資訊服務(wù)，第二代以BAT為代表的，為企業(yè)提供商務(wù)、供需匹配服務(wù)，同時(shí)還為企業(yè)創(chuàng)造了新的營(yíng)銷環(huán)境，釋放了傳統(tǒng)生態(tài)不曾有的積極物種，讓互聯(lián)網(wǎng)的商用得以自然迭代，也讓第三代從邊緣地帶創(chuàng)生成為可能。從2015年開始，這一趨勢(shì)就以更快的加速度讓人目不暇接，傳統(tǒng)的2B企業(yè)在迅速布局和轉(zhuǎn)型，新銳的2B企業(yè)夜以繼日地跑馬圈地，加上嗜血成酣的資本力量，大戰(zhàn)在即。第三代里的“BAT”長(zhǎng)什么樣？作者對(duì)標(biāo)美國(guó)2B市場(chǎng)的近期表現(xiàn)，對(duì)中國(guó)未來的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸特質(zhì)進(jìn)行了大膽預(yù)測(cè)。

　　阿里巴巴對(duì)阿里云的60億戰(zhàn)略投資，旗下“釘釘”勢(shì)如破竹，騰訊發(fā)力微信企業(yè)號(hào)，萬億市場(chǎng)份額的企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域的圈地占位已經(jīng)拉開帷幕。

　　如今，除了以阿里的“釘釘”、騰訊的“微信企業(yè)號(hào)”為代表的企業(yè)IM，以易企秀為代表的移動(dòng)營(yíng)銷管理、以外勤365、紛享銷客為代表的移動(dòng)銷售管理，以Worktile、明道為代表的辦公協(xié)同管理，企業(yè)級(jí)服務(wù)的各細(xì)分領(lǐng)域百花齊放。

　　美國(guó)有2700萬家企業(yè)，超百億美金市值的SaaS企業(yè)有100多家。僅Oracle、SAP、Salesforce三大企業(yè)級(jí)服務(wù)公司，總市值就達(dá)3500億美元。

　　對(duì)標(biāo)中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)有2200萬家企業(yè)，卻還沒有百億市值的企業(yè)服務(wù)公司。美國(guó)之前走過的道路，在中國(guó)未來也會(huì)發(fā)生。而且中國(guó)企業(yè)級(jí)的未來會(huì)比美國(guó)市場(chǎng)更大，整個(gè)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模將是萬億級(jí)別，也將會(huì)誕生更多的百億市值、千億市值的創(chuàng)業(yè)公司。

　　中國(guó)下一互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸企業(yè)，將誕生在企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域。

　　目前在國(guó)外的市場(chǎng)，企業(yè)級(jí)服務(wù)分為幾種模式，除了傳統(tǒng)的軟件，還有IaaS，PaaS，SaaS。后三者其實(shí)就是云計(jì)算的三個(gè)分層�；�礎(chǔ)設(shè)施在最下端Infrastructure-as-a-Service(IaaS)，如Amazon，Microsoft這樣做底層基礎(chǔ)設(shè)施的公司，平臺(tái)在中間Platform-as-a-Service(PaaS)，大的PaaS提供者有Google App Engine，Microsoft Azure、facebook，軟件在頂端Software-as-a-Service(SaaS)，即你享有的服務(wù)完全是從網(wǎng)頁(yè)為入口，如Salesforce、Workday等，是SaaS類的。

　　下面數(shù)據(jù)是2016年3月4日美國(guó)幾家企業(yè)級(jí)服務(wù)公司估值與營(yíng)收。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)的企業(yè)級(jí)服務(wù)，無論是市值還是營(yíng)收，都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

　　回顧2008年到2012年的金融危機(jī)期間，納斯達(dá)克中企業(yè)級(jí)服務(wù)公司的市值，在四年里保持10%-15%的穩(wěn)步增長(zhǎng)。相較于零售業(yè)、快消業(yè)等個(gè)人消費(fèi)行業(yè)的大起大落，由于企業(yè)級(jí)有可預(yù)期的市場(chǎng)增量，以及相當(dāng)高的用戶粘性和難以替代性，在一級(jí)市場(chǎng)的受關(guān)注度較為穩(wěn)定，并穩(wěn)步上升。

　　剛剛講的是美國(guó)的情況�？v觀中國(guó)的企業(yè)級(jí)服務(wù)，尤其是日漸興盛的SaaS，也步入了窗口期。

　　根據(jù)工信部電信研究院的數(shù)據(jù)，過去的幾年SaaS應(yīng)用的確是主導(dǎo)了我國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模的整體增長(zhǎng)，2012、2013年分別貢獻(xiàn)了我國(guó)市場(chǎng)份額的80.2%和73.3%，占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示2015年中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到199.3億元，這是一個(gè)正經(jīng)歷著裂變式高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，增長(zhǎng)率接近70%。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，2016年他們的預(yù)計(jì)這一領(lǐng)域的大概增量在100%到120%左右。

　　“我覺得在SaaS領(lǐng)域會(huì)誕生出越來越多獨(dú)角獸企業(yè)。”東方富海合伙人黃國(guó)強(qiáng)認(rèn)為：“中國(guó)正在進(jìn)入軟實(shí)力快速提升的階段，企業(yè)級(jí)SaaS的移動(dòng)服務(wù)能夠有效提高中國(guó)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的管理能力和效率，在大環(huán)境方面來看，現(xiàn)在是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。資本市也場(chǎng)非常關(guān)注企業(yè)級(jí)服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域。在去年和前年，都有幾百家企業(yè)拿到了多輪次的資金支持。”

　　從2015年下半年開始的資本寒冬，仿佛并未波及企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。以H5頁(yè)面垂直領(lǐng)域作為切口，布局中小企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷入口，以用戶營(yíng)銷需求為中心，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用一體化的易企秀，獲得數(shù)千萬美金的A輪融資。而進(jìn)入到2016年僅僅2個(gè)月，企業(yè)級(jí)服務(wù)行業(yè)又產(chǎn)生了大概七到八起融資事件，如外勤、融云等，這個(gè)相對(duì)比例明顯高于其他的行業(yè)。

　　在二級(jí)市場(chǎng)、一級(jí)市場(chǎng)，企業(yè)級(jí)服務(wù)近兩年表現(xiàn)出來的上升的趨勢(shì)也非常明顯。2015年有將近十家的企業(yè)級(jí)服務(wù)都率先登上了新三板。企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的評(píng)估體系很簡(jiǎn)單，主要指標(biāo)是利潤(rùn)或者說是銷售額，所以新三板會(huì)變成企業(yè)級(jí)服務(wù)一個(gè)很好的途徑。還有其他的一些，特別是SaaS類的，也都在準(zhǔn)備新三板的登錄。

　　是否能奠定企業(yè)級(jí)的格局，企業(yè)的用戶規(guī)模和銷售金額是首要影響因素。市值除以銷售額，可以簡(jiǎn)單評(píng)估一個(gè)企業(yè)級(jí)的好壞。這個(gè)值2012年得出的平均倍數(shù)是10到12，回顧2004年，這個(gè)倍數(shù)平均僅為3.5倍。這個(gè)也從側(cè)面反映了整個(gè)一級(jí)市場(chǎng)對(duì)于SaaS企業(yè)級(jí)服務(wù)的認(rèn)可度和期望值的飛速提升。

　　你使用企業(yè)級(jí)服務(wù)，你就不需要大量用于移動(dòng)營(yíng)銷的服務(wù)器基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、底層技術(shù)開發(fā)，資金損耗少。從而改善你的負(fù)債表，進(jìn)而整體提升你的盈利性。所以企業(yè)級(jí)服務(wù)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，核心價(jià)值在這一塊是得到非常好的體現(xiàn)的。像易企秀這種企業(yè)級(jí)移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)廣大企業(yè)在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)，能發(fā)揮良好的助推作用。

　　企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)能夠直接替代掉你原本的服務(wù)器運(yùn)維、研發(fā)的部分。你原來自己開發(fā)一個(gè)H5頁(yè)面來做營(yíng)銷，需要自己解決服務(wù)器問題，需要招聘前端、UI設(shè)計(jì)師、測(cè)試人員，消耗大量的成本和時(shí)間，同時(shí)，服務(wù)器、人員利用率卻又極低。現(xiàn)在，直接打開網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)入易企秀官網(wǎng)，一個(gè)普通員工就能獨(dú)立制作完一個(gè)H5頁(yè)面或者營(yíng)銷圖片，再運(yùn)用網(wǎng)站內(nèi)的推廣渠道進(jìn)行營(yíng)銷。把專業(yè)的事情交給專業(yè)的第三方來做。你可以專注做你自己的產(chǎn)品，加快你產(chǎn)品的研發(fā)、迭代進(jìn)程，加快市場(chǎng)試錯(cuò)，提升效率。往往一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)窗口期就在一到兩年之內(nèi)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，時(shí)間才是最大的成本，這些都是像易企秀、釘釘這樣的企業(yè)級(jí)服務(wù)能給企業(yè)帶來的最大的價(jià)值。

　　天下武功唯快不破，這是互聯(lián)網(wǎng)的一句箴言，所有快速發(fā)展的藍(lán)海市場(chǎng)都會(huì)快速的被染成紅海，2016年將會(huì)是企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域和企業(yè)級(jí)SaaS的窗口期，手握一手好牌，企業(yè)級(jí)服務(wù)誰能坐山為王，成為獨(dú)角獸，讓我們拭目以待。