產(chǎn)品市場(chǎng)占有率居國內(nèi)同行首位就是一個(gè)很好的證明。據(jù)了解，華平的銷售收入全部是來自高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目認(rèn)定的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。華平在2009、2010、2011年的凈利潤穩(wěn)步增長，分別為4388.90萬元、4840.66萬元、5061.31萬元。這些產(chǎn)品不僅帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，而且在國家機(jī)關(guān)、金融行業(yè)、抗震救災(zāi)、武警部隊(duì)等系統(tǒng)的應(yīng)用上發(fā)揮了重要作用，對(duì)維護(hù)我國企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)的信息安全性具有重要戰(zhàn)略意義。
抓住上市發(fā)展契機(jī)
2010年4月27日，華平在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為國內(nèi)多媒體通訊行業(yè)第一家上市公司。
據(jù)了解，華平信息技術(shù)股份有限公司核心競爭力主要體現(xiàn)在技術(shù)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品及方案優(yōu)勢(shì)、深刻的客戶需求理解及經(jīng)驗(yàn)積累優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)等六個(gè)方面，募集資金項(xiàng)目的實(shí)施也緊緊圍繞這六大核心競爭優(yōu)勢(shì)展開。
“我們將堅(jiān)持立足視頻通信，努力發(fā)展以視頻會(huì)議和視頻監(jiān)控為中心的兩大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略方向。”劉曉露介紹，對(duì)華平來說，上市交易對(duì)于華平的品牌效應(yīng)、人才效應(yīng)、財(cái)富效應(yīng)以及規(guī)范發(fā)展效應(yīng)等，都是一筆無法估計(jì)的資產(chǎn)。第一，華平募集到更多的資金，為企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)心針，提高企業(yè)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力。第二，上市也加快了華平現(xiàn)代商業(yè)管理制度的制定與實(shí)行，有利于建立保護(hù)嚴(yán)格、責(zé)權(quán)明確的現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度。第三，上市后，華平能更好地樹立品牌，提升企業(yè)形象，有效地開拓國際、國內(nèi)市場(chǎng)。除此之外，還可以完善股權(quán)制度，吸引和留住技術(shù)人才。通過有效地資產(chǎn)整合如重組和資產(chǎn)并購等資本運(yùn)作，更能實(shí)現(xiàn)企業(yè)股權(quán)的增值。
樹立大客戶“標(biāo)桿效應(yīng)”
大客戶占據(jù)華平股份銷售來源的重要組成部分。從2005年僅有中國人壽一家大客戶，到2006年增加了中國石油、2008年增加了中國武警部隊(duì)、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行及云南省公安廳，中國太平……華平的大客戶開發(fā)可以說是神速。
為利用好大客戶市場(chǎng)，華平提出了“大客戶戰(zhàn)略”，即有針對(duì)性地選擇那些對(duì)視頻通訊或多媒體通訊需求度較高的行業(yè)，選擇該行業(yè)中具有代表性的企業(yè)進(jìn)行合作。通過代表性企業(yè)的行業(yè)影響力，樹立“標(biāo)桿效應(yīng)”，并通過這樣的實(shí)踐以及華平解決方案切實(shí)落地的應(yīng)用，挖掘視頻通信的潛力，從而以其應(yīng)用的示范作用，帶動(dòng)這個(gè)行業(yè)的視音頻通訊應(yīng)用和多媒體通信應(yīng)用的推廣及普及—— 這就是華平大客戶戰(zhàn)略的發(fā)展思路。
如今，華平的大客戶戰(zhàn)略已初顯成效。2011年華平的前五大客戶銷售額占總銷售額的比例為25.42%，下降了31.18%；2011年簽訂的合同數(shù)超過700份，同比增長約40%，客戶集中度進(jìn)一步下降。“2012年，華平計(jì)劃加大在政府、公安、武警、銀行、保險(xiǎn)、醫(yī)療、建工等行業(yè)的拓展，客戶結(jié)構(gòu)將更加完善。”劉曉露介紹。
多年的產(chǎn)品銷售和開發(fā)，使得華平對(duì)我國各主要應(yīng)用行業(yè)的客戶需求有著深入的了解，并且和各行業(yè)的客戶建立了長期的溝通渠道。目前，華平已經(jīng)建立了包括總部、大區(qū)、各省市在內(nèi)的三級(jí)服務(wù)體系，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)擴(kuò)展到31個(gè)，覆蓋了港澳臺(tái)以外的中國全部省市。強(qiáng)大的服務(wù)體系，是華平產(chǎn)品及解決方案的附加值的充分體現(xiàn)，也為華平下一步市場(chǎng)拓展奠定了基礎(chǔ)。
紅花也需綠葉扶
言及華平的發(fā)展，不得不提到政府在華平發(fā)展中的作用。
“在華平的發(fā)展過程中，確實(shí)得到了政府的大力支持。”劉曉露直言。至今年，劉曉露已先后被評(píng)為“上海市科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人物”、“上海最具活力科技創(chuàng)業(yè)者”、“中國科技創(chuàng)業(yè)之星”、“楊浦區(qū)十大杰出青年” 和“楊浦知識(shí)創(chuàng)新區(qū)拔尖人才”，2011年還榮獲“2010年度上海市軟件行業(yè)標(biāo)兵”稱號(hào)。在這些稱號(hào)背后，政府的支持也無處不在。
在華平的發(fā)展過程中，每當(dāng)遇到困難，科技企業(yè)孵化器、成果轉(zhuǎn)化服務(wù)、創(chuàng)新基金都會(huì)雪中送炭，為企業(yè)排憂解難。華平先后有五個(gè)項(xiàng)目被認(rèn)定為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目（A級(jí)）、多項(xiàng)國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃、獲得上海市科技型中小企業(yè)創(chuàng)新資金支持、基于Internet的交互式視音頻通訊技術(shù)榮獲上海市科技進(jìn)步獎(jiǎng)、獲上�？萍夹【奕耍ㄅ嘤┢髽I(yè)資金支持，等等。
作為華平從建立到發(fā)展壯大的見證者和助推者，楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心在華平上市的過程中亦發(fā)揮了非常重要的作用。
2005年，華平公司由于發(fā)展迅速，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，因主營軟件開發(fā)，公司難以提供貸款擔(dān)保，無法從銀行獲得商業(yè)貸款。楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心通過多方溝通協(xié)調(diào)，幫助華平順利獲得200萬財(cái)政擔(dān)保貸款，為華平解了燃眉之急，保證了公司的平穩(wěn)發(fā)展。 華平從事的是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，一方面需要加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，另一方面也可以獲得政府優(yōu)惠政策的大力扶持。楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心從華平公司成立開始便不斷向企業(yè)灌輸這些意識(shí)，并積極幫助企業(yè)申報(bào)軟件著作權(quán)和專利，至今華平公司已經(jīng)申報(bào)軟件著作權(quán)和專利近百項(xiàng)，成為一個(gè)知識(shí)密集型的企業(yè)；同時(shí)，楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心積極聯(lián)系政府相關(guān)部門，落實(shí)華平應(yīng)該享受的各項(xiàng)財(cái)稅優(yōu)惠政策，使政府對(duì)企業(yè)的扶持政策落到實(shí)處。
提及華平成長與政府的關(guān)系時(shí)，劉曉露直言：“政府的引導(dǎo)和支持非常重要。”在劉曉露看來，具體到資金的支持成為了華平健康成長的保障，給華平帶來了進(jìn)步發(fā)展的無窮動(dòng)力。劉曉露也建議：“政府對(duì)企業(yè)的支持，思路還可以更加拓寬一點(diǎn)，比如，改無償資助為投資入股。這樣，可以幫助更多的企業(yè)。”
作為第一家在創(chuàng)業(yè)板上市，并專注于多媒體通信業(yè)務(wù)的民營企業(yè)，華平的成功為國內(nèi)大批處于成長期的多媒體通信企業(yè)的發(fā)展提供了思路。上市后的華平有著更多的發(fā)展空間和更為雄厚的資金基礎(chǔ)，這為華平騰飛插上了一雙有力的翅膀，同時(shí)也敲響了視頻通信企業(yè)向規(guī)�；较虬l(fā)展的戰(zhàn)鼓。
