“透過與中信集團旗下公司的合作，CPCNet已在廣州、深圳、北京、上海、武漢等國內8個大城市，為客戶提供多項互聯(lián)網增值方案，今年年內我們還將把業(yè)務拓展到成都、杭州、南京、東莞等城市，在外資電信公司兩年之后方可進入中國內地市場的背景下，CPCNet的優(yōu)勢顯而易見�！痹谧蛱斓囊粓鲂⌒陀浾咭娒鏁希行盘└黄煜氯Y子公司CPCNet的總經理曾榮錦對記者如是說。
在曾榮錦看來，誕生于今年2月的CPCNet公司，將在中信泰富拓展內地電信市場的藍圖中擔當主角。
用迂回進軍破局
中信泰富有限公司為香港注冊公司，其業(yè)務主要集中在香港和內地市場，主要投資于航空、電力、橋隧等基建領域，涉足電信則是近兩年的事。從一開始，中信泰富便十分看好內地電信市場，然而其向內地的滲透卻經歷了較為曲折的過程。
早在去年年中，中信泰富向中信泰富主席榮智健購入中國奔騰一號骨干網20%股權，使得中信泰富的持股比例由60%增加到80%，其余20%股權仍由母公司中信北京持有。業(yè)內人士分析，中信泰富增持股份，一方面可以與內地電訊商組成合資企業(yè)，加快進軍內地電信市場的步伐；另一方面則可加快中信泰富用光纖網絡提供電訊服務的牌照申請。
本以為一切會順水順風，然而到了今年1月份，中信泰富卻宣布將剛購得的中國奔騰一號骨干網80%權益出售給其母公司中信北京。中信泰富為何突然放棄該項總長32000公里的投資？據透露，主要是由于中信泰富未能取得運行該網絡所需牌照，不得已才退出。
靠收購骨干網股權并申請經營牌照打進內地電信市場的辦法既然行不通，中信泰富只好采取一種迂回的辦法。
去年10月，中信泰富在香港全資收購了一家商務互聯(lián)網供應商——香港PSINet，并在今年2月27日將其改組為CPCNet。正如曾榮錦所說，中信泰富以往介入電信領域的方式多為獲得股權，而很少涉入公司的具體經營，而這次收購香港PSINet并進行改組，則標志著中信泰富真正開始涉入電信經營的范疇。
用“兄弟”合作滲透
現(xiàn)時CPCNet公司主要通過與中信北京旗下光通通信發(fā)展有限公司合作，開拓內地電信增值服務市場。而光通通信持有全國ISP牌照，專門針對商務用戶提供互聯(lián)網服務。
兩家公司的合作被稱為“兄弟間的合作”。換句話說，只要是光通通信的市場，也就是CPCNet的市場。光通通信為中信北京旗下公司，CPCNet為中信泰富旗下公司，而中信北京又是中信泰富的母公司，光通通信與CPCNet的親緣關系不言而喻。加上服務標準、網絡都是統(tǒng)一的，兩家公司的合作不但自然而且更具有競爭優(yōu)勢。就像光通通信市場發(fā)展部總監(jiān)成海清所說，兩個公司的經營范圍一樣，只不過光通的優(yōu)勢在內地，CPCNet的優(yōu)勢在境外市場。
CPCNet的前身香港PSINet，是香港首批商務互聯(lián)網供應商之一，專為企業(yè)、專業(yè)人士、政府機構等提供互聯(lián)網服務，包括虛擬互聯(lián)網服務供應、保安方案及電子商務方案等。該公司能利用私人專網(VPN)為各互聯(lián)網服務商、行業(yè)用戶、集團用戶及跨境企業(yè)提供通信網絡服務全面解決方案。
CPCNet的戰(zhàn)略是成功的。自去年5、6月份到現(xiàn)在，通過與光通通信的合作，其觸角已伸到廣州、深圳、北京、上海、武漢、福州、大連、西安8個城市及周邊地區(qū)。而今年下半年，CPCNet計劃要將市場擴展到成都、杭州、南京、東莞等地市場。
攜“利器”挑戰(zhàn)電信網通
CPCNet公司和光通通信拓展市場的“利器”是該公司最新推出的企業(yè)私人網絡解決方案(TrueConnect或VPN)。據介紹，這種方案可同時為內地、香港和臺灣的企業(yè)客戶提供一站式服務，目標是在香港、臺灣和國內爭取25%到30%的市場占有率。
CPCNet總經理曾榮錦表示，目前香港、臺灣以及其他國家和地區(qū)的跨境企業(yè)越來越多，這些企業(yè)在中國內地的分部與總部之間的語音、數(shù)據、視像溝通已形成了一個龐大的通信市場，而VPN正是針對這個市場提出的解決方案。該方案支持普通辦公系統(tǒng)、遠程協(xié)同交流系統(tǒng)、基本IP語音等。VPN最大的特點是針對那些分支機構多的企業(yè)集團，借助現(xiàn)代網絡技術，建立一套企業(yè)決策完善的數(shù)據體系和信息共享機制，從而在戰(zhàn)略上實現(xiàn)集中監(jiān)控、整合各種資源。
值得注意的是，內地電信運營商如電信、網通等針對跨境企業(yè)提出的通信解決方案是點對點的DDN專線接入方式。據CPCNet公司和光通通信介紹，相對于DDN，VPN的最大優(yōu)勢是接入成本要低20%以上，非常適合為數(shù)眾多的中小企業(yè)�？梢哉f，CPCNet公司和光通通信在內地市場推出VPN解決方案，等于是向電信、網通等運營商提出了挑戰(zhàn)�？梢灶A見，不久的將來內地數(shù)據通信市場的競爭將變得更加激烈。
南方網-南方日報
