 |
思科合作伙伴峰會，圣地亞哥，2006年3月15日－思科系統(tǒng)公司今天宣布，它正在改進屢獲大獎的渠道合作伙伴計劃，以適應不斷變化的客戶需求和捕捉新的市場發(fā)展機遇。改進后的計劃有助于最大限度地提高經(jīng)銷商的成長性、盈利能力和差異化。
“隨著業(yè)務智能逐漸被集成到網(wǎng)絡之中，網(wǎng)絡正在迅速成為所有通信的統(tǒng)一平臺。這種市場轉(zhuǎn)變擴大了思科及其合作伙伴所面向的總體市場”，思科負責全球渠道業(yè)務的高級副總裁Keith Goodwin表示，“為了把握住這個稍縱即逝的商機，思科及其合作伙伴必需共同引領變革、改進流程和發(fā)展業(yè)務�！�
“在過去18個月之中，思科團隊一直在與合作伙伴進行密切的協(xié)作，以制定我們的基于價值的計劃的改進方案”，思科全球渠道部門負責技術銷售和計劃的副總裁Edison Peres表示，“我們堅信，我們所選擇的方向?qū)椭覀兊暮献骰锇樘岣叱砷L性、差異化和盈利水平。”
思科正在積極地調(diào)整它的合作伙伴計劃，以幫助渠道合作伙伴滿足客戶對于技術能力范圍廣度、高新技術能力深度和生命周期服務方式的要求。
技術能力廣度：不斷改進的思科金牌合作伙伴、銀牌合作伙伴和高級認證代理商認證可以體現(xiàn)合作伙伴在關鍵技術領域的技術能力廣度。思科銀牌合作伙伴和高級認證代理商合作伙伴將能夠提供集成了安全、無線局域網(wǎng)（LAN）、路由、LAN交換和――可選的――統(tǒng)一通信的網(wǎng)絡解決方案。思科金牌認證合作伙伴將具有最高級別的集成化基礎設施能力，并在路由、交換、安全、無線局域網(wǎng)和統(tǒng)一通信等方面擁有全面的技術能力。
高新技術能力深度：思科專業(yè)化認證將體現(xiàn)合作伙伴在某個技術領域的專業(yè)能力深度。思科目前提供了三個專業(yè)化認證等級：Express（基礎級）、Advanced（高級）和Master（大師級）。合作伙伴必須為達到每個等級表現(xiàn)出更加強大的銷售、技術和服務能力。一個新的Master專業(yè)化認證品牌將證明合作伙伴在某個指定的技術領域擁有最高水平的實踐能力，從而可以幫助合作伙伴進一步凸現(xiàn)業(yè)務特色。思科將在明年推出它的前兩個Master專業(yè)化認證：Master Unified Communications專業(yè)化認證和Master Security專業(yè)化認證。思科還將推出六個核心專業(yè)化認證：Express Foundation（安全、無線局域網(wǎng)、路由和交換），Express Unified Communications，Advanced Unified Communications，Advanced Security，Advanced Wireless LAN，以及Advanced Routing and Switching。
生命周期服務：思科還將生命周期服務內(nèi)容作為所有專業(yè)化認證培訓的關鍵組成部分。通過與合作伙伴共同利用經(jīng)過試驗驗證的思科流程和工具完善他們現(xiàn)有的服務，思科可以幫助合作伙伴提高盈利水平、生產(chǎn)率和客戶滿意度，以及降低部署風險。思科將繼續(xù)獎勵采取下列措施的合作伙伴：投資于認證和專業(yè)化認證，促進高新技術業(yè)務的發(fā)展（價值激勵計劃），開發(fā)新的銷售機會（商機激勵計劃），將思科網(wǎng)絡設備作為針對業(yè)務問題的解決方案的一部分進行銷售（解決方案激勵計劃），以及通過抵價折扣移植現(xiàn)有客戶（抵價促進計劃）。
Cisco公司供稿 CTI論壇編輯
