簡介
雖然長寬對合作本身較為低調(diào)，但有業(yè)內(nèi)專家分析，長寬和聯(lián)通雙方公布的合作規(guī)劃包括整合網(wǎng)絡(luò)資源、共建服務(wù)平臺、廣泛聯(lián)合內(nèi)容提供商和設(shè)備制造商共同打造成熟的寬帶產(chǎn)業(yè)鏈等，通過與聯(lián)通結(jié)成聯(lián)盟奠定了寬帶市場電信、網(wǎng)通和長城寬帶的三足鼎立的局面。
有人說，任何一個(gè)市場發(fā)展到一定程度，總是通過優(yōu)勝劣汰從眾多參與者的自由競爭過渡到少數(shù)幾個(gè)市場巨頭的競爭。雖然，寬帶市場大浪淘沙的現(xiàn)象尚未出現(xiàn)，但由于寬帶市場整體的急劇膨脹卻使得除電信和網(wǎng)通外的長寬和聯(lián)通的聯(lián)盟第三大巨頭凸顯出來。同時(shí)，這也標(biāo)志著寬帶市場第二輪競爭——電信運(yùn)營商大佬們角力的開始。
2003年9月24日長城寬帶和中國聯(lián)通公司在北京對外宣布結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。在新聞發(fā)布會上，面對外界備感興趣的“抗衡電信、網(wǎng)通”的提問，長城寬帶總經(jīng)理孫子強(qiáng)表示：“長城寬帶與聯(lián)通的合作具有里程碑意義，但任何聯(lián)盟產(chǎn)生的根本原因都是企業(yè)為了業(yè)務(wù)的開拓，為了更好的滿足用戶的切實(shí)需求，而不是為了給行業(yè)施加影響�！�
雖然長寬對合作本身較為低調(diào)，但有業(yè)內(nèi)專家分析，長寬和聯(lián)通雙方公布的合作規(guī)劃包括整合網(wǎng)絡(luò)資源、共建服務(wù)平臺、廣泛聯(lián)合內(nèi)容提供商和設(shè)備制造商共同打造成熟的寬帶產(chǎn)業(yè)鏈等，通過與聯(lián)通結(jié)成聯(lián)盟奠定了寬帶市場電信、網(wǎng)通和長城寬帶的三足鼎立的局面。多元化的競爭勢必會給寬帶產(chǎn)業(yè)帶來一片生機(jī)，而真正能夠從中獲利的應(yīng)該是普通寬帶用戶。
長城寬帶：
到2002年，長城寬帶就已經(jīng)在全國27個(gè)城市中，建設(shè)了可以覆蓋到1500多萬用戶的寬帶駐地網(wǎng)。2002年9月，長寬推出寬帶綜合服務(wù)平臺—“長寬夢網(wǎng)”，這一舉措標(biāo)志著長寬“全方位寬帶服務(wù)提供商”的全新戰(zhàn)略浮出水面。長寬借此發(fā)動更多的合作伙伴共同發(fā)展基于寬帶的內(nèi)容和服務(wù)，以此拉動寬帶應(yīng)用。2003年7月，長寬和美國泰瑞比公司共同建立戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系。泰瑞比公司的無線自由空間光學(xué)設(shè)備將被長城寬帶用于大型商務(wù)樓和社區(qū)。2003年9月，長寬與中國聯(lián)通簽署全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方全面合作，共同聯(lián)合國內(nèi)各內(nèi)容提供商和設(shè)備制造商共同打造寬帶產(chǎn)業(yè)鏈。
作為寬帶市場的后來者，中國聯(lián)通已經(jīng)制定了明確的發(fā)展戰(zhàn)略即上游開發(fā)新增值業(yè)務(wù)、中游加強(qiáng)和合作伙伴的合作、下游做好“聯(lián)通網(wǎng)苑”的網(wǎng)吧連鎖業(yè)務(wù)。與長寬的合作正是聯(lián)通寬帶戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。長寬和聯(lián)通將通過戰(zhàn)略合作捆綁寬帶業(yè)務(wù)為國內(nèi)寬帶用戶提供新的互聯(lián)網(wǎng)接入選擇，提供包括“在線通”、“寶視通”等在內(nèi)的多樣化、綜合性電信服務(wù)。同月，長寬獲得文化部頒發(fā)的《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》后，成為全國唯一一家同時(shí)獲得全國性連鎖網(wǎng)吧籌建牌照和網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可的企業(yè)。2003年10月，長寬展出了“長寬網(wǎng)絡(luò)文化家園”，使其“健康、安全、時(shí)尚、便捷”的“e時(shí)代網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”概念進(jìn)一步邁向?qū)嵸|(zhì)階段。這一系列行動表明，長寬準(zhǔn)備通過積極尋求應(yīng)用服務(wù)鏈條上的合作伙伴，為長寬及聯(lián)通的用戶提供豐富多彩的復(fù)合型增值服務(wù)。2003年11月，上海長寬推出“上寬帶，送電腦”的促銷活動則再度表明長寬對寬帶用戶的極力爭取。
至此，中國電信、中國網(wǎng)通和長寬&聯(lián)通三家運(yùn)營商的寬帶用戶數(shù)進(jìn)入一個(gè)動態(tài)的平衡期。對于寬帶運(yùn)營商來說，他們所面臨的問題已經(jīng)是考慮如何做好寬帶應(yīng)用與內(nèi)容建設(shè)，為寬帶用戶提供更多的增值服務(wù)。
中國聯(lián)通：
單純從目前的市場表面狀況來看，中國電信、中國網(wǎng)通將大部分寬帶市場份額瓜分完畢之后，留給中國聯(lián)通的開拓余地并不大。但是，在寬帶市場粗放經(jīng)營的現(xiàn)狀當(dāng)中，中國聯(lián)通并不缺少機(jī)會。中國聯(lián)通在寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展方面制定了明確的發(fā)展戰(zhàn)略:上游開發(fā)新增值業(yè)務(wù)；中游加強(qiáng)與合作伙伴的合作；下游做好聯(lián)通網(wǎng)苑的網(wǎng)吧連鎖業(yè)務(wù)。中國聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)未來的發(fā)展框架雛形已經(jīng)顯現(xiàn)出來，在聯(lián)合長寬等寬帶力量基礎(chǔ)上中國聯(lián)通逐漸成為寬帶市場的第三極力量。
在運(yùn)營商相互嚴(yán)密布防的寬帶接入市場，中國聯(lián)通想要從正面突破的可能性并不太大，而且全面介人寬帶接入市場的成本也非常高，短時(shí)間內(nèi)勢必也難有大的作為。尋找合適的合作伙伴尋求共同發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)成為中國聯(lián)通的一個(gè)重要的選擇。 2004年5月10日，中國聯(lián)通分別與新加坡電信、中國香港恒通REACH、中國澳門電訊簽署了數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)雙邊合作協(xié)議與數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)一站式服務(wù)協(xié)議。之后由中國聯(lián)通與俄羅斯TransTeleCom、蒙古鐵道通信公司合建的中蒙俄光纜也正式開通。通過這樣的國際合作的方式，中國聯(lián)通的寬帶業(yè)務(wù)也找到了一個(gè)新的突破口。中國聯(lián)通數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的國際通達(dá)方向更加廣泛，標(biāo)志著中國聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的國際合作有了新的突破。
在國內(nèi)，中國聯(lián)通在寬帶市場的業(yè)務(wù)合作方面走得更快。2003年9月，中國聯(lián)通同長城寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司宣布簽署全面戰(zhàn)略合作框架險(xiǎn)議，將聯(lián)合國內(nèi)各內(nèi)容提供商和設(shè)備制造商共同打造寬帶產(chǎn)業(yè)鏈，致力于寬帶市場的發(fā)展。此舉也標(biāo)志著中國聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和寬帶服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的正式形成。關(guān)于二者的合作，中國聯(lián)通劉韻潔副總裁說:“聯(lián)通與長寬在應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)土有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，IP語音通信和網(wǎng)絡(luò)游戲是聯(lián)通的突出強(qiáng)項(xiàng)，而在寬帶接入等方面，長寬有明顯的優(yōu)勢。雙方將加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)間的互聯(lián)互通，共同整合雙方的內(nèi)容與應(yīng)用資源，共同打造寬帶內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)平臺�！�
至于聯(lián)通的寬帶業(yè)務(wù)王牌方面，在寬帶應(yīng)用瓶頸凸顯的時(shí)候，中國聯(lián)通逐漸找到了“寶視通”。中國聯(lián)通從2001年已開始建設(shè)面向社會公眾的寬帶視訊業(yè)務(wù)平臺，該基于H.323協(xié)議的視訊公眾交換平臺，品牌名為“寶視通”，自2002年就開始向公眾提供電信級的公眾視訊業(yè)務(wù)，大大降低了使用門檻。聯(lián)通“寶視通”業(yè)務(wù)采用H.323技術(shù)體制，可以同時(shí)支持3500多個(gè)終端同時(shí)召開多組會議，網(wǎng)絡(luò)容量在500萬個(gè)用戶以上，是目前世界上最大的基于IP技術(shù)的公用電視會議網(wǎng)。
2004年5月19日，中國聯(lián)通公司在北京舉辦了“寶視通”業(yè)務(wù)全國推介會�！皩氁曂ā睂拵б曈崢I(yè)務(wù)是中國聯(lián)通基于先進(jìn)的寬帶視訊網(wǎng)向用戶提供可同時(shí)傳送語音、圖像、圖文信息的一項(xiàng)全新的業(yè)務(wù)。用戶可以通過設(shè)置在家庭或企業(yè)桌面的“寶視通”視訊終端，通過專線或互聯(lián)網(wǎng)接入到聯(lián)通寬帶視訊網(wǎng)使用該業(yè)務(wù)。目前聯(lián)通寬帶視訊網(wǎng)覆蓋全國300多個(gè)城市，通達(dá)中國香港、中國臺灣、美國、新加坡、澳大利亞等國家和地區(qū)。
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