陳翔 2007/11/12
寶利通區(qū)域副總裁、大中國區(qū)總經(jīng)理李鋼
微軟統(tǒng)一通信（UC）產(chǎn)品一出，即引發(fā)了它與統(tǒng)一通信企業(yè)之間的競爭合作關(guān)系的猜測，不過可以肯定的是，寶利通始終是不變的贏家。因為有UC就需要電話終端，這無疑可以起到推動作用。盡管是微軟UC的合作伙伴，寶利通最近的重點市場卻是在推廣商務(wù)電話這一音頻產(chǎn)品上面。OEM與自有品牌并駕齊驅(qū)的策略使寶利通占據(jù)了該市場90%以上的份額，不過，寶利通希望向更廣的市場發(fā)力，進一步擴大用戶范圍。
寶利通全線商務(wù)電話近日全部亮相，而且隨即拉開了“商務(wù)體驗千家大行動”活動的序幕。全新商務(wù)電話是原有音頻產(chǎn)品的進一步升級，包括PSTN和VoIP兩組音頻系列產(chǎn)品，它們除了可以滿足多人之間的實時、交互式通話以外，其拾音范圍可達到3～7米，其中高端產(chǎn)品的通話音質(zhì)可達到CD水平。在回聲取消和外部噪音減少技術(shù)方面，寶利通和MPEG-4ITU工作組讓音頻處理技術(shù)得到了徹底的改善；并且它利用QSX和AES加密技術(shù)讓商務(wù)人士在語音交流的同時，實現(xiàn)即時、多點和安全的內(nèi)容遠程共享，不需要花時間上傳、下載文件，或者擔(dān)心商務(wù)機密通過網(wǎng)絡(luò)的方式被輕易泄漏。除此之外，商務(wù)電話還整合了適應(yīng)現(xiàn)代化辦公需求的短信發(fā)送、召集多方會議、呼叫視頻、上網(wǎng)沖浪等功能。
據(jù)悉，該系列產(chǎn)品還可進行遠程升級，有良好的兼容性，所以不必擔(dān)心因為企業(yè)發(fā)展、會議室擴大，甚至加裝了視頻設(shè)備，而浪費了前期投資。而且，寶利通商務(wù)電話在中國實行三年質(zhì)保政策，并建立了具有快速備件返修服務(wù)功能的保稅庫。
爭奪高端電話市場
從視頻會議到商務(wù)電話，寶利通所遭遇的對手正在發(fā)生變化，尤其是在傳統(tǒng)的PSTN高端電話領(lǐng)域，西門子、松下等一直也在強調(diào)商務(wù)電話概念。李鋼表示，西門子和松下的產(chǎn)品是傳統(tǒng)的PSTN產(chǎn)品，在幾百元價位電話上獨樹一幟，定位于點對點的通話應(yīng)用，在聲音質(zhì)量上與寶利通的商務(wù)電話很不相同，寶利通的商務(wù)電話強調(diào)的是多方、多人，因此其市場定位也更強調(diào)商務(wù)應(yīng)用。
商務(wù)電話妙用
那么一個商務(wù)電話究竟可以帶來什么改變？商務(wù)電話可以讓商務(wù)人士感到自己不是孤軍奮戰(zhàn)，而是可以隨時隨地接通位于不同地點的工作伙伴們的電話，共同商討如何贏得一個新的大客戶，或者商討項目的下一步該如何推進；商務(wù)人士也可以立即撥通正要上飛機的老板的電話，對客戶新出現(xiàn)的問題及時作匯報，或者讓正在刷牙的同事對著鏡子就可以輕松與遠方的你進行電話溝通；商務(wù)電話還可以為企業(yè)節(jié)約數(shù)額龐大的會議外包費、開會差旅費、開會酒店住宿費，而且節(jié)省了大量的工作時間，使工作效率大大提高。
