今年初，為了拓展企業(yè)WLAN市場(chǎng)，摩托羅拉在企業(yè)移動(dòng)解決方案部下組建了無(wú)線網(wǎng)絡(luò)解決方案事業(yè)部，并整合在無(wú)線寬帶、無(wú)線局域網(wǎng)、AirDefense無(wú)線安全、網(wǎng)絡(luò)安全以及整合型企業(yè)通信領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)資產(chǎn)。這些資產(chǎn)主要來(lái)自此前摩托羅拉的數(shù)次并購(gòu)，其中包括，并購(gòu)自Sym-bol的企業(yè)級(jí)WLAN、并購(gòu)自WirelessValley的室內(nèi)外無(wú)線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、并購(gòu)自AirDefense的無(wú)線安全、并購(gòu)自O(shè)rthogonSystems的無(wú)線IP以太網(wǎng)橋接及回傳以及并購(gòu)自Mesh網(wǎng)絡(luò)公司的Mesh解決方案。
　　有線網(wǎng)，彼可取而代之
　　目前，大多企業(yè)部署WLAN主要是作為現(xiàn)有有線網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充，而在摩托羅拉看來(lái)，隨著802.11n這一新標(biāo)準(zhǔn)的提出，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)完全可以取而代之。摩托羅拉無(wú)線網(wǎng)絡(luò)解決方案事業(yè)部亞太區(qū)銷售總監(jiān)JohnFogarasi表示，如今，越來(lái)越多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)已部署無(wú)線網(wǎng)絡(luò)作為其默認(rèn)的網(wǎng)絡(luò)，并受益于其比傳統(tǒng)有線網(wǎng)絡(luò)更低的總擁有成本。
　　據(jù)Fogarasi介紹，根據(jù)摩托羅拉的測(cè)算，對(duì)于一個(gè)擁有5000名員工的機(jī)構(gòu)而言，部署有線網(wǎng)絡(luò)的成本約為46.5萬(wàn)美元，而部署無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的成本僅需6.9萬(wàn)美元，只是前者的1/6。而且除傳統(tǒng)的教育、物流、醫(yī)療、零售行業(yè)之外，WLAN被越來(lái)越廣泛地應(yīng)用在工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域。
　　Fogarasi的信心還來(lái)自其近期針對(duì)550多名企業(yè)無(wú)線局域網(wǎng)決策者進(jìn)行的一份調(diào)查。調(diào)查顯示，計(jì)劃使用無(wú)線局域網(wǎng)作為主要網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)數(shù)量將在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)一倍以上，由8%升至17%。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner預(yù)測(cè)，“截至2011年底，全球70%新增語(yǔ)音和數(shù)據(jù)客戶端-LAN連接將采用無(wú)線方式。
　　構(gòu)建端到端WLAN
　　而在Fogarasi看來(lái)，目前大多數(shù)WLAN產(chǎn)品沒有形成體系，這也制約了更多企業(yè)的完整部署。因此，摩托羅拉此次發(fā)布的八款產(chǎn)品和解決方案，涵蓋了室內(nèi)無(wú)線局域網(wǎng)、室外無(wú)線網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)、點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)以及WLAN語(yǔ)音解決方案，從而構(gòu)成了一個(gè)端到端的WLAN解決方案，以便打消企業(yè)的疑慮。
　　在產(chǎn)品方面，摩托羅拉推出了802.11n全系列產(chǎn)品，包括具備點(diǎn)對(duì)點(diǎn)微波傳輸功能的PTP800、室外廣域網(wǎng)解決方案AP7181、具備點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)接入功能的PMP430、點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的AP7131，應(yīng)用于室內(nèi)的AP650以及集成服務(wù)控制器RFS4000。
　　為了打消企業(yè)決策者的疑慮，在此次發(fā)布的六款產(chǎn)品中，摩托羅拉非常注意安全保障，比如，更多地采用雙頻甚至三頻設(shè)計(jì)。比如，AP650是業(yè)界首款雙頻802.11a/b/g/n多功能接入點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)修復(fù)網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線入侵防護(hù)系統(tǒng)傳感器功能，AP7131則是業(yè)界首款三頻802.11n接入點(diǎn)，除支持客戶端接入、網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)回傳外，還可進(jìn)行面向全無(wú)線企業(yè)的雙頻入侵保護(hù)。此外，摩托羅拉還推出了AirDefense安全解決方案，可實(shí)現(xiàn)入侵檢測(cè)和防護(hù)、辨別、追蹤以及故障診斷等功能。
　　而考慮到目前很多企業(yè)的內(nèi)部通信都采用基于局域網(wǎng)的VoIP，摩托羅拉此次也推出了聚合型企業(yè)通信解決方案TEAMVoWLAN。
　　中國(guó)市場(chǎng)重在合作
　　在發(fā)布系列新品后，摩托羅拉于2009年12月10日至22日期間，分別在北京、成都、廣州和上海舉行巡回講座，為中國(guó)的合作伙伴和客戶介紹摩托羅拉無(wú)線解決方案及行業(yè)應(yīng)用。而據(jù)JohnFogarasi介紹，摩托羅拉還推出了無(wú)線合作伙伴計(jì)劃，以提高代理商對(duì)無(wú)線產(chǎn)品銷售能力�！霸谥袊�(guó)市場(chǎng)，我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略是百分之百依靠渠道。”
　　JohnFogarasi認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)，教育以及包括零售、交通、物流、制造在內(nèi)的供應(yīng)鏈行業(yè)將是中國(guó)增長(zhǎng)最快的行業(yè)市場(chǎng)。作為前期運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模WLAN集采中標(biāo)的唯一一家外資企業(yè)，JohnFogarasi也強(qiáng)調(diào)，摩托羅拉將和運(yùn)營(yíng)商一起為企業(yè)、政府、教育等各個(gè)行業(yè)的客戶提供完整的解決方案�！拔覀儠�(huì)不斷地針對(duì)他們的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些修改，來(lái)貼近中國(guó)市場(chǎng)�！�

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