來(lái)自東方的靈感

　　在日本，電信運(yùn)營(yíng)商與移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系千絲萬(wàn)縷，根深蒂固，互相依存，從未分割，這種模式已經(jīng)被以美國(guó)為首的西方所接受和成功復(fù)制，而PlayPhone在其中功不可沒(méi)并扮演了很重要的角色。繼日本在移動(dòng)社交游戲領(lǐng)域取得成功之后, PlayPhone就率先跟進(jìn)并決心成為這種成功的美國(guó)版本進(jìn)而推廣至西方世界。PlayPhone正在推動(dòng)手機(jī)游戲行業(yè)向這樣的方向前進(jìn)，即促使運(yùn)營(yíng)商成為除傳統(tǒng)應(yīng)用商店之外的另外一種切實(shí)可行的應(yīng)用發(fā)行途徑。我們堅(jiān)信，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)意識(shí)到前所未有的商機(jī)和自己無(wú)以倫比的地位, 正在大力發(fā)展以其為核心, PlayPhone 社交游戲網(wǎng)(PSGN) 為平臺(tái)的手機(jī)游戲生態(tài)系統(tǒng)。 基于此，PlayPhone社交游戲網(wǎng)絡(luò)(PSGN)在創(chuàng)業(yè)伊始就以提供完整的發(fā)行解決方案而出現(xiàn)，通過(guò)全面集成的網(wǎng)絡(luò)體系構(gòu)建移動(dòng)玩家社區(qū)，為游戲開(kāi)發(fā)商提供發(fā)行平臺(tái)，幫助他們獲取用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收目標(biāo)。與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的針對(duì)具體游戲的解決方案相比，這是PlayPhone更具競(jìng)爭(zhēng)力的根本原因——提供一種更具吸引力的整體解決方案。調(diào)查表明，PSGN是目前行業(yè)內(nèi)唯一專(zhuān)為提高游戲吸引力和商業(yè)化程度而進(jìn)行優(yōu)化的跨平臺(tái)移動(dòng)游戲社區(qū)。

　　智能手機(jī)游戲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 而美國(guó)運(yùn)營(yíng)商也象其它很多國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商同樣在將功能手機(jī)內(nèi)容發(fā)行業(yè)務(wù)向智能手機(jī)方面轉(zhuǎn)變的過(guò)程中“行動(dòng)遲緩”， 失去大好機(jī)會(huì)。不過(guò)，現(xiàn)在他們已經(jīng)意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性并開(kāi)始奮起直追。目前，PlayPhone的運(yùn)營(yíng)商合作伙伴對(duì)于線(xiàn)上(on-deck)和線(xiàn)下(off-deck)渠道都采取了果斷行動(dòng)。眾所周知，手機(jī)游戲的主要發(fā)行渠道為各類(lèi)應(yīng)用商店，這些應(yīng)用商店各有千秋，為手機(jī)游戲的發(fā)行推廣提供了方便。但不可忽視的是，如何讓游戲的開(kāi)發(fā)者提高收入，從而使整個(gè)生態(tài)鏈健康發(fā)展是當(dāng)前業(yè)界急需解決的問(wèn)題。 一個(gè)好的生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)具有豐富的交易方式，由于軟件交易方式直接決定用戶(hù)體驗(yàn)，如果可以輕松支付，便于交易雙方，必將提升用戶(hù)體驗(yàn)和開(kāi)發(fā)者收入。PlayPhone和其運(yùn)營(yíng)商伙伴共同發(fā)起和實(shí)現(xiàn)的“一鍵式”直接計(jì)費(fèi)方案使用戶(hù)體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于所有其他渠道。我們相信，在這方面，運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)解決方案在便捷支付上與蘋(píng)果不相上下，而在解決令開(kāi)發(fā)者大為頭痛的黑卡泛濫，虛假支付上則領(lǐng)先于蘋(píng)果，提高了總體收入水平。

　　實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)分析

　　當(dāng)然，在發(fā)行方面，除了簡(jiǎn)化交易方式，還需要進(jìn)一步解決開(kāi)發(fā)商面對(duì)的其他挑戰(zhàn)。比如開(kāi)發(fā)商并不愿意與各發(fā)行渠道的不同SDK相集成，而若通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道方便計(jì)費(fèi)還需要增加運(yùn)營(yíng)商集成這個(gè)步驟。為解決這個(gè)問(wèn)題，PlayPhone已經(jīng)與各運(yùn)營(yíng)商合作開(kāi)發(fā)出了易于集成的SDK，游戲開(kāi)發(fā)商只需集成一次就可將此SDK用于各種渠道，包括蘋(píng)果、谷歌、亞馬遜和運(yùn)營(yíng)商。

　　由于應(yīng)用商店在整個(gè)領(lǐng)域仍然處于初級(jí)階段，遠(yuǎn)未發(fā)展成熟。 在面對(duì)諸如“抄襲，山寨，刷榜，黑卡泛濫，收入偏低，質(zhì)量較差”等問(wèn)題方面，游戲開(kāi)發(fā)者應(yīng)該考慮將運(yùn)營(yíng)商渠道作為發(fā)行運(yùn)營(yíng)的一個(gè)選擇。通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商合作，開(kāi)發(fā)者可以減少整體風(fēng)險(xiǎn)，使他們的游戲在成千上萬(wàn)個(gè)游戲的競(jìng)爭(zhēng)中以最快的速度脫穎而出。

　　實(shí)際上，電信運(yùn)營(yíng)商目前仍然占據(jù)著所有Android手機(jī)的屏幕，能夠隨時(shí)執(zhí)行自有營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，即使像蘋(píng)果這樣全面封閉的應(yīng)用商店也不可能完全繞開(kāi)運(yùn)營(yíng)商，畢竟用戶(hù)要簽約才可使用手機(jī)業(yè)務(wù)。這使運(yùn)營(yíng)商得以對(duì)市場(chǎng)上大部分內(nèi)容發(fā)行產(chǎn)生重大的本質(zhì)影響，這一點(diǎn)也極為重要。因此，對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商的合作最為有效，用戶(hù)覆蓋面最廣，可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，最大程度上確保游戲的成功。

　　保持冷靜，堅(jiān)持不懈

　　“我們必須為開(kāi)發(fā)商提供熱衷于游戲的大量受眾，同時(shí)還要提供先進(jìn)工具，幫助他們實(shí)現(xiàn)自我發(fā)布運(yùn)營(yíng)，按需實(shí)現(xiàn)并控制集成流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。”這是PlayPhone正在為行業(yè)做出的貢獻(xiàn)。

　　實(shí)際上，發(fā)行公司面臨的主要問(wèn)題與全球開(kāi)發(fā)商是一致的：“實(shí)現(xiàn)游戲商業(yè)價(jià)值最有效的方式是什么?”在這個(gè)問(wèn)題上，PlayPhone表示：“如果把PSGN看作面向大小游戲開(kāi)發(fā)商們的真正的民主世界和合作平臺(tái)，我們就不僅必須為他們提供喜歡游戲的大量玩家，同時(shí)還要提供先進(jìn)的發(fā)行運(yùn)營(yíng)工具，幫助他們實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，讓開(kāi)發(fā)商可以自我掌控游戲從系統(tǒng)集成到業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)到客戶(hù)服務(wù)的全流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。畢竟，我們面對(duì)的合作伙伴和合作內(nèi)容是開(kāi)發(fā)商和開(kāi)發(fā)商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)”――PlayPhone希望為開(kāi)發(fā)商提供一站式服務(wù)，使開(kāi)發(fā)商專(zhuān)注于游戲開(kāi)發(fā)，大家分工合作，優(yōu)勢(shì)共享，通向消費(fèi)者市場(chǎng)的道路將變得越發(fā)平坦。

　　全新的自營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

　　在智能手機(jī)崛起之前，運(yùn)營(yíng)商通過(guò)功能手機(jī)向用戶(hù)銷(xiāo)售和發(fā)布娛樂(lè)產(chǎn)品，他們?cè)谶@方面曾取得過(guò)巨大成功。這些好日子雖然已經(jīng)過(guò)去了，但并未從人們的記憶中消失：“運(yùn)營(yíng)商們見(jiàn)證了為功能手機(jī)提供內(nèi)容產(chǎn)品所帶來(lái)的可觀(guān)收入，現(xiàn)在他們希望能再現(xiàn)這種收入流，重現(xiàn)往日的輝煌。因此他們正在將內(nèi)容發(fā)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向智能手機(jī)，構(gòu)建新的生態(tài)系統(tǒng)以期卷土重來(lái)。這個(gè)新系統(tǒng)將以基于技術(shù),業(yè)務(wù)模式, 分銷(xiāo)方式的強(qiáng)大穩(wěn)定平臺(tái)向用戶(hù)提供超級(jí)游戲體驗(yàn)和完美客戶(hù)服務(wù);新系統(tǒng)將專(zhuān)注于內(nèi)容, 針對(duì)具體游戲開(kāi)展推廣工作, 策劃真正有效的發(fā)行策略,而不是打著‘無(wú)數(shù)游戲’的旗號(hào);新系統(tǒng)將具備和設(shè)置游戲發(fā)現(xiàn)機(jī)制, 讓用戶(hù)輕松找到適合自己的游戲; 這可能是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，不過(guò)運(yùn)營(yíng)商最終將在智能手機(jī)市場(chǎng)上再次成功。因?yàn)樗麄円呀?jīng)輸不起了。”