中興是最早和美國公司簽訂知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，1999年高通公司在中國的第一個CDMA協(xié)議就是和中興簽訂的，我們也是第一家和微軟簽訂了安卓系統(tǒng)許可協(xié)議的中國企業(yè)。
《21世紀(jì)》：中興通訊的全球?qū)＠季质窃鯓拥?
程立新：中興一直是自己在做全球?qū)＠季�。布局要考慮兩方面，一是保護(hù)市場，尤其未來的主要市場，二是在主要的競爭生產(chǎn)廠家所在國家，也就是從目標(biāo)客戶和產(chǎn)品源頭兩方面來進(jìn)行布局。
美國的專利體系在進(jìn)行改革，最初形成專利體系的目的是鼓勵和保護(hù)發(fā)明創(chuàng)造，而現(xiàn)在有一些專利則是阻礙這個目的的，等其他企業(yè)做得很大的時候再發(fā)動專利訴訟，而不是去實(shí)際運(yùn)用自己的專利。
在美國，去年基本上每周都有人告我們，因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)原本以為隨便告一下，中興都會選擇和解，然后原告可以得到一筆錢，最終肯定是由消費(fèi)者來承擔(dān)這筆費(fèi)用。但我們不是這樣應(yīng)對的，我們?nèi)ツ甏蛄撕芏喙偎�，今年這個情況就少得多了。
同時，我們也必須去保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，如果別人侵犯了我們的專利，我們也會向他們?nèi)ナ杖＠M(fèi)用。
“我們有自己特殊的路徑”
《21世紀(jì)》：中興通訊進(jìn)入美國的路徑有什么特別之處?
程立新：中興明年就成立30年了，從中國農(nóng)村市場到城市市場，現(xiàn)在發(fā)展到全球160個國家，我們最大的特點(diǎn)是注重本地化。這是我們最成功的地方，在美國的路徑也是基于這樣的戰(zhàn)略思維。
在美國，首先需要用運(yùn)營商能夠理解的方式去和他們溝通，另外就是一定要堅(jiān)定支持他們的戰(zhàn)略，這實(shí)際上就是一個溝通問題，一方面要取得客戶、主流社會和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)理解支持和信任，另一方面需要和我們總部溝通，要讓后者了解本地市場，相信投入是有回報的。
《21世紀(jì)》：美國業(yè)務(wù)在中興通訊海外布局中占怎樣的分量?
程立新：中興通訊成立之初就希望為人們提供負(fù)擔(dān)得起的通訊工具，所以中興當(dāng)時在農(nóng)村的程控交換機(jī)領(lǐng)域切入，降低成本，后來從農(nóng)村擴(kuò)展到城市市場。在國際市場也是一樣，1998年我們從不發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家開始，逐漸向發(fā)達(dá)國家發(fā)展。中興通訊想要做到全球領(lǐng)先的通訊生產(chǎn)商，就必須在各個國家都擁有一定的市場份額。
一開始，中興通訊的海外布局從巴基斯坦、印度等亞洲國家和拉美、非洲等國家開始，逐漸擴(kuò)展到歐洲和北美，而北美實(shí)際上是全球最大的高科技通訊市場，我們必須在這里有所投入，達(dá)到一定的市場地位。因此，北美市場在中興整個海外布局中是占有非常高地位的。
《21世紀(jì)》：不少中資企業(yè)的海外拓展是通過收購兼并和進(jìn)行多方面投資來達(dá)到的。但中興通訊走的是直接投資的道路。為什么?
程立新：由于我們的行業(yè)特點(diǎn)涉及到一些國家安全的問題，因此我們有自己特殊的路徑。可以說，中興是在美國有機(jī)增長做得相當(dāng)成功的中國企業(yè)，我們沒有并購與其他投資，靠自己的投入逐漸滾動發(fā)展。從1998年至今，中興在美國市場的投入超過4億美元。
同時我們和美國大公司合作得比較多，過去3年，合作采購額和許可證費(fèi)用等超過170億美元，這也是很大的規(guī)模。只要滿足了進(jìn)出口管制的規(guī)范條件，就不存在遭遇審查不通過的情況。
在接下來的第三階段，我們在自身繼續(xù)投入研發(fā)的同時，和更多的初創(chuàng)公司以及中小型公司的合作也會加強(qiáng)。希望通過有效的工程師隊(duì)伍和供應(yīng)鏈的實(shí)現(xiàn)，制造在中美兩國都能夠銷售的產(chǎn)品，同時支持全球市場。很快我們也會再公布一些在美的新戰(zhàn)略。
