2、北美市場(chǎng)

　　由于美國(guó)政府懷疑華為可能威脅美國(guó)國(guó)家安全，華為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備尚未進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。余承東表示，華為一直否認(rèn)這些指控，但華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)沒(méi)有這些擔(dān)憂。在美國(guó)市場(chǎng)，華為消費(fèi)者設(shè)備銷售沒(méi)有受到限制，而且多數(shù)美國(guó)消費(fèi)者不會(huì)把華為產(chǎn)品與政府監(jiān)管報(bào)道聯(lián)系到一起。

　　這是最近華為高層的表態(tài)，“榮耀正在準(zhǔn)備進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。”榮耀總裁趙明此前表示，目前在美國(guó)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)在品質(zhì)和出貨量上都沒(méi)有做出出色成績(jī)，華為希望用一款高品質(zhì)的手機(jī)作為美國(guó)市場(chǎng)的“敲門磚”。 對(duì)于華為海外戰(zhàn)略，趙明透露，上半年，榮耀在74個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售額達(dá)到26億美元，提前完成目標(biāo)；今年全年銷售目標(biāo)定為50億美元。目前，榮耀已經(jīng)進(jìn)入海外77個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，印度將是榮耀的主要海外增量市場(chǎng)。

　　此前，華為消費(fèi)者BG董事長(zhǎng)余承東的說(shuō)法是，“華為手機(jī)在各國(guó)份額超15%才算及格，華為終端中國(guó)收入兩年后超蘋(píng)果”并沒(méi)有華為手機(jī)進(jìn)軍北美市場(chǎng)的信號(hào)。

　　和華為不一樣，看看中興北美市場(chǎng)的表現(xiàn)吧：中興終端北美區(qū)CEO程立新表示“中興在美國(guó)市場(chǎng)投入從1998年開(kāi)始，我們第一款手機(jī)在美國(guó)上市是在2007年……”

　　公開(kāi)資料顯示，中興AXON天機(jī)最近在美國(guó)發(fā)售，首輪開(kāi)啟限量預(yù)售的半小時(shí)內(nèi)即告售罄，成為美國(guó)市場(chǎng)一時(shí)最火新機(jī)。中興AXON天機(jī)也是中國(guó)廠商在美國(guó)發(fā)布的最高端、價(jià)格最高的手機(jī)。 AXON天機(jī)在美國(guó)首發(fā)公開(kāi)市場(chǎng)，后續(xù)再面向運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，是首款從B2C再到B2B的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

　　目前，中興在北美市場(chǎng)90%以上的手機(jī)都是與運(yùn)營(yíng)商合作，AT&T是中興在美國(guó)最大的用戶。因此，中興產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)以B2B為主，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商向消費(fèi)者端推動(dòng)。隨著中興全球化戰(zhàn)略布局的推動(dòng)，轉(zhuǎn)型B2C成為中興的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　可以看出，中興不僅成功打入北美市場(chǎng)，而且還進(jìn)行了“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第一季，中興在北美以超過(guò)7.4%的市場(chǎng)份額位居預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)第二名，在整體手機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)居排名第四，在北美的手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)88%。在美國(guó)市場(chǎng)，中興有53款終端產(chǎn)品在售，下半年所有新上市的智能機(jī)都將打上ZTE Logo。

　　此前表示，“我們希望未來(lái)3-4年的時(shí)間，我們成為美國(guó)市場(chǎng)第三大手機(jī)廠商。” 這樣看來(lái)，中興北美的動(dòng)作顯然比“希望”來(lái)得更快點(diǎn)。顧國(guó)平總為何認(rèn)為在北美立足不是中興，而是華為，判斷的理由是什么？

　　3、中興的海外戰(zhàn)略

　　幾天前，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠在接受《通信生活報(bào)》關(guān)于“中興AXON天機(jī)話題”的采訪時(shí)說(shuō)，“未來(lái)全球手機(jī)廠商只有三家公司能賺錢，只有進(jìn)入前三才能保證健康生存，一旦被甩出去將是非常痛苦而危險(xiǎn)，HTC、諾基亞都是例子。而中興的目標(biāo)是盡快進(jìn)入前三。而到了那個(gè)時(shí)候，全球手機(jī)廠商格局是，其中一家是蘋(píng)果，另外兩家則一定是中國(guó)品牌。”

　　談到中興手機(jī)的海外戰(zhàn)略，曾學(xué)忠說(shuō)，眼下所有中國(guó)手機(jī)廠商離全球“頂級(jí)”這一級(jí)別還有距離，占不了美國(guó)市場(chǎng)就戴不上“頂級(jí)”的帽子。而在這一點(diǎn)上，中興手機(jī)早已先發(fā)制人。

　　中興市場(chǎng)規(guī)劃為“立足中美、輻射全球”。輻射全球是一個(gè)有影響力大國(guó)的布局計(jì)劃，重點(diǎn)大國(guó)進(jìn)前三目標(biāo)，如今澳大利亞已實(shí)現(xiàn)了，包括墨西哥、加拿大、歐洲一些國(guó)家，每一個(gè)都有，包括俄羅斯，東南亞的泰國(guó)等。中興手機(jī)也有印度發(fā)布計(jì)劃，最近在印度推出了nubia Z9 mini。

　　而談到AXON天機(jī)，曾學(xué)忠更是顯得神采飛揚(yáng)，他甚至認(rèn)為AXON（愛(ài)神）這個(gè)名字就是國(guó)際化的標(biāo)志。這一款“天機(jī)”，中興足足準(zhǔn)備了18個(gè)月，是中美以美聯(lián)合國(guó)設(shè)計(jì)研發(fā)、富士康生產(chǎn)這的一款高品質(zhì)的安卓旗艦。

　　盈評(píng)：目前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)正處于這個(gè)年代：山寨機(jī)常有，而“神機(jī)”不常有；口號(hào)常有，而數(shù)據(jù)不曾有；口水戰(zhàn)常有，而創(chuàng)新思維不常有；媒體軟文常有，而用事實(shí)說(shuō)話者不常有。魯迅說(shuō)過(guò)，“造化又常常為庸人設(shè)計(jì)”，以時(shí)間的流駛，國(guó)產(chǎn)手機(jī)究竟誰(shuí)在國(guó)際化的道路上裸泳，一目了然。