他，一家以色列IT公司，不太會做市場營銷，但一直視技術為企業(yè)的立身之本；他，進入中國市場16年，可謂中國企業(yè)用戶的“老朋友”；他，最初只提供負載均衡產品，但幾年后，負載均衡概念被應用交付所覆蓋，當然，這家公司也是應用交付概念最早的提出者之一；再過幾年，他，又率先提出應用保障概念，將應用交付與應用安全解決方案相結合，將“平面”的交付變?yōu)?ldquo;立體”的服務體系；現(xiàn)在的他，不再是一家純粹的產品解決方案提供商，而是安全云服務商，一家能提供軟件、硬件、服務為一體的安全服務商。

　　嘉士伯，世界第五大釀酒集團，很多人只知道其產品行銷全球150個國家，但卻不知道，嘉士伯在云端也運行著150個應用系統(tǒng)，經銷商通過這些系統(tǒng)下單；UPS快遞，全球最大的快遞承運商與包裹遞送公司，每天在200多個國家和地域管理著物流、資金流與信息流。當然，每天UPS的官方網站還要接受6000萬次的訪問；美國史泰博，全球全球最負盛名的辦公用品公司，公司50%~60%的網絡交易來自節(jié)假日，但也正是節(jié)假日，史泰博的網絡也多次受到黑客或競爭對手的威脅。

　　這三家企業(yè)的應用系統(tǒng)都與業(yè)務強相關，而他們選擇了同一家安全云服務商，也就是上面提到的那家以色列公司。其實這家公司目前已能提供多種類型、多種模式的安全云服務。據公司安全解決方案副總裁Carl W.Herberger介紹，公司安全云服務可提供應用安全WAF服務，解決數(shù)據泄露、木馬注入、網頁篡改等問題；還可提供網絡安全服務，例如抗DDoS攻擊。此外，其還在與醫(yī)療、汽車制造等公司合作，將安全特性嵌入物聯(lián)網設備中。

　　在服務模式上，其可獨立提供安全云服務。該公司已在香港、日本等全球5地建立了流量清洗中心，為金融等企業(yè)用戶提供防DDoS攻擊。同時，其還與公有云服務商合作，共享資源，合作服務客戶。該公司為思科面向服務提供商的Cisco Fire power9300設備，提供分布式拒絕服務（DDoS）攻擊緩解技術。IBM Soft Layer全球數(shù)據中心也采用了該公司的應用業(yè)務安全解決方案，向用戶提供數(shù)據服務。

　　當然，從傳統(tǒng)應用安全、應用交付解決方案商，轉型為安全云服務商，從賣產品，到賣服務是一次不小的轉型，這涉及到運營模式、組織架構、銷售模式、渠道架構等一系列變化。Carl W.Herberger表示，公司新增業(yè)務中已經有25%來自于云服務模式，公司的銷售模式正在轉型。同時，該公司中國區(qū)總經理趙軍表示，“在共享模式下，之前的客戶，將變?yōu)槲覀兊暮献骰锇�。而在中小企業(yè)市場，我們也正在引入新的合作伙伴，轉銷安全云服務。”

　　還有一點必須關注，受政策影響，近兩年“老外”企業(yè)在中國市場，發(fā)展并不如前，產品銷售已不順暢，何況公有云服務落地。對此，趙軍說：“我們不會如某些外企一樣，放棄中國市場。中國團隊是在以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，嘗試各種可能性，拓展中國市場。傳統(tǒng)解決方案銷售模式還將繼續(xù)，OEM合作模式也在進行，年內，公有云落地合作方即將敲定，我們即將在大陸市場提供如海外一樣的安全公有云服務。”