他，一家以色列IT公司，不太會(huì)做市場營銷，但一直視技術(shù)為企業(yè)的立身之本；他，進(jìn)入中國市場16年，可謂中國企業(yè)用戶的“老朋友”；他，最初只提供負(fù)載均衡產(chǎn)品，但幾年后，負(fù)載均衡概念被應(yīng)用交付所覆蓋，當(dāng)然，這家公司也是應(yīng)用交付概念最早的提出者之一；再過幾年，他，又率先提出應(yīng)用保障概念，將應(yīng)用交付與應(yīng)用安全解決方案相結(jié)合，將“平面”的交付變?yōu)?ldquo;立體”的服務(wù)體系；現(xiàn)在的他，不再是一家純粹的產(chǎn)品解決方案提供商，而是安全云服務(wù)商，一家能提供軟件、硬件、服務(wù)為一體的安全服務(wù)商。

　　嘉士伯，世界第五大釀酒集團(tuán)，很多人只知道其產(chǎn)品行銷全球150個(gè)國家，但卻不知道，嘉士伯在云端也運(yùn)行著150個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)，經(jīng)銷商通過這些系統(tǒng)下單；UPS快遞，全球最大的快遞承運(yùn)商與包裹遞送公司，每天在200多個(gè)國家和地域管理著物流、資金流與信息流。當(dāng)然，每天UPS的官方網(wǎng)站還要接受6000萬次的訪問；美國史泰博，全球全球最負(fù)盛名的辦公用品公司，公司50%~60%的網(wǎng)絡(luò)交易來自節(jié)假日，但也正是節(jié)假日，史泰博的網(wǎng)絡(luò)也多次受到黑客或競爭對手的威脅。

　　這三家企業(yè)的應(yīng)用系統(tǒng)都與業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)，而他們選擇了同一家安全云服務(wù)商，也就是上面提到的那家以色列公司。其實(shí)這家公司目前已能提供多種類型、多種模式的安全云服務(wù)。據(jù)公司安全解決方案副總裁Carl W.Herberger介紹，公司安全云服務(wù)可提供應(yīng)用安全WAF服務(wù)，解決數(shù)據(jù)泄露、木馬注入、網(wǎng)頁篡改等問題；還可提供網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)，例如抗DDoS攻擊。此外，其還在與醫(yī)療、汽車制造等公司合作，將安全特性嵌入物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備中。

　　在服務(wù)模式上，其可獨(dú)立提供安全云服務(wù)。該公司已在香港、日本等全球5地建立了流量清洗中心，為金融等企業(yè)用戶提供防DDoS攻擊。同時(shí)，其還與公有云服務(wù)商合作，共享資源，合作服務(wù)客戶。該公司為思科面向服務(wù)提供商的Cisco Fire power9300設(shè)備，提供分布式拒絕服務(wù)（DDoS）攻擊緩解技術(shù)。IBM Soft Layer全球數(shù)據(jù)中心也采用了該公司的應(yīng)用業(yè)務(wù)安全解決方案，向用戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)。

　　當(dāng)然，從傳統(tǒng)應(yīng)用安全、應(yīng)用交付解決方案商，轉(zhuǎn)型為安全云服務(wù)商，從賣產(chǎn)品，到賣服務(wù)是一次不小的轉(zhuǎn)型，這涉及到運(yùn)營模式、組織架構(gòu)、銷售模式、渠道架構(gòu)等一系列變化。Carl W.Herberger表示，公司新增業(yè)務(wù)中已經(jīng)有25%來自于云服務(wù)模式，公司的銷售模式正在轉(zhuǎn)型。同時(shí)，該公司中國區(qū)總經(jīng)理趙軍表示，“在共享模式下，之前的客戶，將變?yōu)槲覀兊暮献骰锇�。而在中小企業(yè)市場，我們也正在引入新的合作伙伴，轉(zhuǎn)銷安全云服務(wù)。”

　　還有一點(diǎn)必須關(guān)注，受政策影響，近兩年“老外”企業(yè)在中國市場，發(fā)展并不如前，產(chǎn)品銷售已不順暢，何況公有云服務(wù)落地。對此，趙軍說：“我們不會(huì)如某些外企一樣，放棄中國市場。中國團(tuán)隊(duì)是在以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，嘗試各種可能性，拓展中國市場。傳統(tǒng)解決方案銷售模式還將繼續(xù)，OEM合作模式也在進(jìn)行，年內(nèi)，公有云落地合作方即將敲定，我們即將在大陸市場提供如海外一樣的安全公有云服務(wù)。”