多位消息人士對《The Register》透露，Oracle對銷售團隊進行了調整，以推進云業(yè)務的銷售。

　　推進Oracle云服務、數(shù)據(jù)庫和中間件的任務完全交給了Oracle的現(xiàn)場銷售團隊。傳統(tǒng)內部部署的應用程序eBusiness Suite、PeopleSoft、Siebel等，則被劃分給了電話直銷團隊。所有新的員工都將進入云計算部門。

　　此次組織調整的目的是明確職責、責任和獎金分配，還包括如果銷售目標沒有達成的話，誰是承擔責任的罪魁禍首。這也意味著現(xiàn)場銷售和電話直銷人員將不再進行銷售上的合作。

　　一位知情人士透露，很多Oracle的客戶已經(jīng)看到由于Oracle的調整，和他們長期合作的客戶代表也突然行動起來了。

　　今年早些時候，我們曾經(jīng)報道過Oracle在歐洲和中東雇傭了1400名銷售人員，這些人員分部在阿姆斯特丹、開羅、迪拜、都柏林、馬拉加和布拉格各地。兩位同Oracle銷售代表和客戶關系密切的知情人士表示，此舉旨在加速Oracle云服務的滲透。

　　一位知情人士表示，“今年，云銷售的任務比以往更大，所占的比重也更重。”

　　“以前，他們（現(xiàn)場銷售和直銷團隊）一起工作，根據(jù)客戶的規(guī)模、數(shù)量、報價和信用情況彼此交換業(yè)務。有了這種關系，現(xiàn)場銷售團隊可能會將客戶工作發(fā)送給直銷團隊的人。”

　　另一位知情人士表示：“半聚焦就是沒有聚焦……如果你讓他們負責銷售云計算，那么他們的KPI就應該基于此，然后成功率也會更高。”

　　“通過重組他們的結構，確保了他們的側重點是在云計算上，而電話銷售（將）專注于傳統(tǒng)內部部署軟件的銷售。”

　　Oracle現(xiàn)場銷售和直銷團隊被描繪為具有“完全不同的特點和心態(tài)。”

　　直銷是遠程的，基于電話的模式，通過呼叫列表進行工作，包括新員工和那些剛剛走出校園的人，這些人被認為更加饑渴，但是經(jīng)驗相對較少。

　　基于電話的團隊面臨著向全世界已經(jīng)開始轉向云服務的客戶銷售傳統(tǒng)內部部署軟件的艱巨任務，這在6月份發(fā)布的Oracle 2016財年銷售報告中可見一斑。

　　將云計算和傳統(tǒng)內部部署的銷售分開反映了Oracle內部更深層次的文化轉變，該公司的研發(fā)部門現(xiàn)在也已經(jīng)以犧牲傳統(tǒng)內部部署軟件為代價轉向了云計算。

　　Oracle最新的12c數(shù)據(jù)庫優(yōu)先在云端推出，而經(jīng)典版本則會隨后推出，此舉凸顯了該公司新的優(yōu)先級。

　　新的軟件授權銷售額下跌了15%（按恒定貨幣計算下跌了11%）。Oracle新的軟件銷售增長了22%。

　　Oracle的云收入增長了36%達到28億美元（按恒定貨幣計算增長了40%），這和AWS相比簡直是小巫見大巫，AWS在3月31日結束的第一季度里獲得了26億美元的收入，和去年同期相比大幅度增長了64%。

　　微軟也躋身于這個領域之內——和AWS相比，微軟似乎和Oracle更具有可比性，兩家公司都是企業(yè)IT廠商，都擁有大量的傳統(tǒng)內部部署軟件業(yè)務，都在試圖轉型成為云服務供應商。

　　微軟是云世界里相對較晚的參與者，但是該公司的Azure平臺被Gartner認為是緊隨AWS之后規(guī)模第二大的云平臺。

　　但是和AWS進行財務上的比對很困難，因為微軟將Azure平臺和Office 356的收入放入了一個獨立的業(yè)務部門，該業(yè)務部門還包含了其他的產品。

　　此外，該公司并沒有按照始終如一的劃分方式分門別類地報告收入。

　　根據(jù)本周的報道，據(jù)估計Azure在最新這個季度為微軟帶來了8億美元的收入。

　　Oracle拒絕對此做出評論。