思科一直不斷發(fā)展其合作伙伴計(jì)劃，致力于幫助合作伙伴抓住新的銷(xiāo)售商機(jī)，充分利用平臺(tái)提升業(yè)務(wù)成果，同時(shí)不斷提高續(xù)生收入。此次發(fā)布的創(chuàng)新內(nèi)容包括針對(duì)軟件開(kāi)發(fā)能力的全新合作伙伴專(zhuān)業(yè)化認(rèn)證，以及旨在鼓勵(lì)合作伙伴采用生命周期銷(xiāo)售方法的激勵(lì)措施等。
思科全球合作伙伴事業(yè)部合作伙伴戰(zhàn)略與計(jì)劃副總裁Marc Surplus表示：“我們相信差異化和增長(zhǎng)之間有著內(nèi)在聯(lián)系。我們宣布的所有舉措旨在幫助我們的合作伙伴打造獨(dú)特的能力，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
思科在全球合作伙伴峰會(huì)上宣布的全新合作伙伴計(jì)劃要素包括：
DevNet成為合作伙伴主流社區(qū)
網(wǎng)絡(luò)在快速發(fā)展過(guò)程中，逐漸涵蓋了更多的要素，連接僅是其中的一部分。這為合作伙伴解決客戶(hù)的業(yè)務(wù)問(wèn)題和自動(dòng)化他們的基礎(chǔ)設(shè)施提供了新的機(jī)遇。思科合作伙伴也正在加緊應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)。他們正在采用新的技能，圍繞軟件、DevOps、IoT和自動(dòng)化建立新的實(shí)踐。如今，已有來(lái)自9,000個(gè)合作伙伴的50,000多名網(wǎng)絡(luò)工程師加入了思科開(kāi)發(fā)者平臺(tái)DevNet。
- DevNet專(zhuān)業(yè)化認(rèn)證：當(dāng)前，思科正通過(guò)為合作伙伴推出新的DevNet專(zhuān)業(yè)化認(rèn)證，使DevNet成為合作伙伴的主流社區(qū)。在網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化、DevOps和數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面擁有已經(jīng)驗(yàn)證的軟件開(kāi)發(fā)能力和商業(yè)實(shí)踐的思科合作伙伴，將可以獲得該認(rèn)證。
- 金牌認(rèn)證助力（Towards Gold Certification）：DevNet職業(yè)認(rèn)證將可助力合作伙伴獲得金牌認(rèn)證和DevNet專(zhuān)業(yè)化認(rèn)證。新的思科DevNet培訓(xùn)和認(rèn)證將幫助使用思科技術(shù)和API的網(wǎng)絡(luò)工程師和軟件開(kāi)發(fā)者掌握必要的軟件技能。
思科DevNet高級(jí)副總裁兼首席技術(shù)官Susie Wee表示：“客戶(hù)向我們提出了多種多樣的問(wèn)題。他們要求我們自動(dòng)化其基礎(chǔ)設(shè)施，利用新增的網(wǎng)絡(luò)功能來(lái)解決其業(yè)務(wù)問(wèn)題。這為具有相關(guān)軟件技能的思科合作伙伴創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，可以為其客戶(hù)提供獨(dú)特的服務(wù)并加速其業(yè)務(wù)創(chuàng)新。那些積極擁抱全新網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，并能夠幫助客戶(hù)在其數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅中取得成功的合作伙伴，將可以獲得全新的DevNet專(zhuān)業(yè)化認(rèn)證，讓自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。”
生命周期方法獎(jiǎng)勵(lì)
隨著合作伙伴轉(zhuǎn)向續(xù)生、訂閱或年付費(fèi)合作模式，他們必須采用生命周期方法來(lái)吸引客戶(hù)，以不斷展示價(jià)值。思科正通過(guò)三個(gè)創(chuàng)新計(jì)劃來(lái)幫助推動(dòng)這一轉(zhuǎn)變：
- 解決方案入門(mén)計(jì)劃：這項(xiàng)新計(jì)劃包含在Cisco DNA企業(yè)協(xié)議中，會(huì)為提供啟動(dòng)和部署服務(wù)的合作伙伴分配客戶(hù)。這使合作伙伴可以與其客戶(hù)一起開(kāi)啟生命周期之旅。解決方案入門(mén)計(jì)劃將支持合作伙伴銷(xiāo)售其增值服務(wù)，在整個(gè)生命周期中為客戶(hù)提供服務(wù)，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)軟件的價(jià)值。
- 生命周期激勵(lì)計(jì)劃：激勵(lì)合作伙伴履行生命周期活動(dòng)，確保其客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)中使用軟件，充分利用軟件的功能來(lái)實(shí)現(xiàn)出色業(yè)務(wù)成果。
加速計(jì)劃獎(jiǎng)金是針對(duì)合作伙伴的增量獎(jiǎng)金，旨在激勵(lì)合作伙伴吸引客戶(hù)使用我們的DNA技術(shù)，并構(gòu)建相關(guān)客戶(hù)用例。這一計(jì)劃從現(xiàn)在起開(kāi)始啟動(dòng)，一直持續(xù)到思科2020財(cái)年第3季度結(jié)束。思科希望通過(guò)不斷發(fā)展其合作伙伴計(jì)劃，支持合作伙伴為客戶(hù)創(chuàng)造出獨(dú)特的價(jià)值，鞏固其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
思科公司簡(jiǎn)介
思科（NASDAQ：CSCO）是全球科技領(lǐng)導(dǎo)廠(chǎng)商，自1984年起就專(zhuān)注于成就互聯(lián)網(wǎng)。我們的人才、產(chǎn)品和合作伙伴都致力于幫助社會(huì)實(shí)現(xiàn)安全互聯(lián)，并且把握未來(lái)的數(shù)字化機(jī)遇。
