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十方面整合CRM與ERP的五種方法
2005/06/07
整合內容主要包括10個方面：
一、客戶管理：CRM與ERP系統(tǒng)中都要用到客戶的一些基本信息，比較而言，CRM中更全面一些。
二、產品管理：CRM與ERP系統(tǒng)中都要用到產品的基本信息、產品的BOM表、產品的客戶化配置和報價等。
三、工作流管理：CRM與ERP系統(tǒng)中都有工作流管理，實際兩者的工作方式是一樣的。
四、工作人員管理：CRM與ERP系統(tǒng)都要涉及到企業(yè)員工的基本情況和工作安排情況，但ERP系統(tǒng)中對人力資源有一個全面的管理。
五、營銷管理：ERP的營銷主要是簡單地提供一些市場資料和營銷資料，相對來講比較簡單，而CRM則提供了相當完善的營銷管理功能，特別是強調一對一的營銷思想。
六、銷售管理：CRM系統(tǒng)在銷售管理方面強調的是過程，講究機會管理、時間管理和聯(lián)系人管理等，而ERP系統(tǒng)中更多地強調結果，講究銷售計劃和銷售成績等。
七、客戶服務和支持：ERP系統(tǒng)只提供了簡單的客戶投訴記錄、解決情況，而沒有就客戶服務和支持做全面的管理，而CRM則實現(xiàn)了這種全面管理，而且尤其強調客戶關懷。
八、訂單管理：ERP和CRM都有訂單管理，兩者可以說是完全重疊的，不過這種重疊是建立在企業(yè)的ERP之上的。
九、信息交流：信息交流如同一般的報表，CRM與ERP系統(tǒng)的很多使用者都需要查詢對方系統(tǒng)中的一般信息。
十、決策支持：CRM和ERP系統(tǒng)都使用了數(shù)據(jù)倉庫和聯(lián)機分析處理功能，從而實現(xiàn)商業(yè)智能和決策支持。所使用的技術相差不大，只是數(shù)據(jù)對象有所不同。
CRM與ERP整合的方法
在對CRM系統(tǒng)與ERP系統(tǒng)整合時，可以使用5種方法：
一、提供中間件
二、數(shù)據(jù)同步復制
三、二次開發(fā)
四、統(tǒng)一標準
五、統(tǒng)一使用
較好的整合方法有兩種，一是CRM和ERP兩個系統(tǒng)出自同一個軟件廠商，兩者已經高度集成；二是提供標準的中間件，方便系統(tǒng)升級維護，保護企業(yè)的有效投資。
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