也許最好的銷售就是忘記銷售這件事，而是把注意力集中于為客戶提供最好的服務(wù)上。凌銳藍(lán)信科技(北京)有限公司在全球范圍內(nèi)，為企業(yè)提供高速、穩(wěn)定、安全的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)，并致力于成為國內(nèi)最可靠的跨國云網(wǎng)服務(wù)提供商。凌銳藍(lán)信從用戶的切身需求出發(fā)，以專業(yè)的技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)、熱忱的服務(wù)讓每一位用戶在實(shí)現(xiàn)自身通訊需求，解決通信阻礙的同時(shí)，以更符合時(shí)代變化，滿足市場(chǎng)需求應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，真正做到讓用戶享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)所帶來的愉悅，而銷售產(chǎn)品也成為自身獲得快樂的一種方式。
近日，來自凌銳藍(lán)信科技(北京)有限公司的創(chuàng)始人顧瑋先生接受了來自CTI論壇記者的獨(dú)家采訪。在訪談中，顧先生就企業(yè)的創(chuàng)立愿景，獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，核心產(chǎn)品的技術(shù)價(jià)值以及企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃等內(nèi)容與記者做了詳細(xì)的介紹。
國內(nèi)最可靠的智能云網(wǎng)服務(wù)提供商
2014年11月，凌銳藍(lán)信獲得集團(tuán)總公司世紀(jì)互聯(lián)的注資，并與美國Aryaka、VeloCloud公司結(jié)盟。自此，凌銳藍(lán)信利用美國硅谷的技術(shù)和資源，秉承專業(yè)精神，開始向企業(yè)客戶提供高速，穩(wěn)定，安全的跨國專網(wǎng)優(yōu)化服務(wù)。具體上包括：企業(yè)跨國分公司私有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，國際CDN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）服務(wù)優(yōu)化，針對(duì)云計(jì)算平臺(tái)的全球網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化部署，可以讓客戶將全球各地使用的云主機(jī)聯(lián)成一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的國際局域云等。
當(dāng)被來自CTI論壇記者問及企業(yè)創(chuàng)立之初的愿景是什么時(shí)，凌銳藍(lán)信科技(北京)有限公司的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理顧瑋先生表示：“顧瑋先生表示：“我在以往的工作中曾切身體會(huì)到企業(yè)數(shù)據(jù)跨國傳輸不通暢而耽擱業(yè)務(wù)進(jìn)展的痛處！ 辛苦數(shù)月洽談的客戶因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)問題而錯(cuò)失商業(yè)良機(jī)。由于從事的也是IT行業(yè)的工作，所以一直希望能通過技術(shù)手段幫助同樣被網(wǎng)絡(luò)問題所困擾的企業(yè)，這是創(chuàng)立該公司的主要原因。”我們希望能在2020年做到國內(nèi)最可靠的智能云網(wǎng)服務(wù)提供商。目前，凌銳藍(lán)信的云網(wǎng)服務(wù)主要是針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品。大部分企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的需求都是很現(xiàn)實(shí)的-網(wǎng)絡(luò)性能穩(wěn)定性強(qiáng)弱、價(jià)格的高低、技術(shù)的先進(jìn)與否、供應(yīng)商的規(guī)模大小都會(huì)以其自身的需求而定。即只要能解決他們的需求，就會(huì)選擇某個(gè)產(chǎn)品和企業(yè)來提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)�？傊�，我們凌銳藍(lán)信的遠(yuǎn)景就是為廣大的企業(yè)提供安全，穩(wěn)定，高效的云網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)。”
人才是我們最好的競(jìng)爭(zhēng)力
凌銳藍(lán)信的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理顧瑋先生表示：“人才是我們最好的競(jìng)爭(zhēng)力。首先，大部分員工在行業(yè)中擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。就我們幾位核心人員而言，在IT行業(yè)平均工齡10年以上。其次，人員年齡適中。我們沒有剛出校園的稚嫩，也沒有老者般的倦怠。我們都是腳踏實(shí)地，敢闖敢拼的有志青年。而且，我們的人員對(duì)于技術(shù)的發(fā)展，行業(yè)的把握也都很到位。例如，對(duì)于云計(jì)算，大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)＋等趨勢(shì)都有廣泛，長(zhǎng)久的接觸。 最后，從客戶需求角度而言，我們企業(yè)需求把握也很到位。”
凌銳藍(lán)信通過將廣域網(wǎng)優(yōu)化轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)，幫助各種規(guī)模的企業(yè)激發(fā)信息的真正力量。將復(fù)雜的技術(shù)轉(zhuǎn)移到云端， 從而幫助企業(yè)避免購買昂貴的硬件，并且讓廣域網(wǎng)優(yōu)化對(duì)于沒有預(yù)算和復(fù)雜硬件維修技術(shù)的企業(yè)觸手可及。此外，各種規(guī)模的企業(yè)都可以在數(shù)分鐘內(nèi)進(jìn)行部署，根據(jù)需要進(jìn)行擴(kuò)展或縮減，而且不再為用不到的容量付費(fèi)。
顧瑋進(jìn)一步闡述道：“通過軟件定義網(wǎng)絡(luò)的模式，將網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的技術(shù)與傳統(tǒng)企業(yè)通信結(jié)合，就形成了我們的綜合型解決方案。這種解決方案可將廣域網(wǎng)和局域網(wǎng)結(jié)合在一起，并具備云網(wǎng)的功能，可一站式為企業(yè)提供需要的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)。而且，企業(yè)不需要考慮硬件設(shè)備的搭建，軟件技術(shù)的學(xué)習(xí)，后期維護(hù)的成本等。由于IT行業(yè)技術(shù)的更新?lián)Q代是非常迅速的，因此企業(yè)會(huì)針對(duì)前段業(yè)務(wù)的擴(kuò)展性，選擇更靈活，更開放的產(chǎn)品和解決方案。此外，由于企業(yè)對(duì)于海外市場(chǎng)的快速占領(lǐng)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的高效，較低的建設(shè)成本等方面的需求，這些都是凌銳藍(lán)信可以幫助企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)的。例如，企業(yè)想拉一個(gè)跨境的專線，沒有幾個(gè)月是完不成的，但是我們48小時(shí)就可實(shí)現(xiàn)，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)想在國際市場(chǎng)快速的進(jìn)入是非常有利的。”
搭建企業(yè)的全球?qū)倬W(wǎng)絡(luò)
凌銳藍(lán)信遍及全球的分布式入網(wǎng)點(diǎn) (POP)靠近世界任何地方的最終用戶的位置，每一個(gè)入網(wǎng)點(diǎn)都可連接我們的私有核心網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)可靠的企業(yè)級(jí)全球連接。顧瑋表示：“通過我們?cè)谌虻腜OP點(diǎn)，可以為企業(yè)搭建全球?qū)倬W(wǎng)絡(luò)。我們利用云計(jì)算資源池的概念，將每一個(gè)專線進(jìn)行有序的管理。而在每一個(gè)POP點(diǎn)中，都包含智選路由、數(shù)據(jù)壓縮、重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、TCP優(yōu)化、動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)優(yōu)化等技術(shù)，這樣可以為企業(yè)的數(shù)據(jù)傳輸始終選擇最快、最優(yōu)的路徑進(jìn)行傳送，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)重要數(shù)據(jù)資產(chǎn)傳輸?shù)目焖�，穩(wěn)定和安全。”
例如，凌銳藍(lán)信的客戶之一，北京木瓜移動(dòng)科技有限公司由于業(yè)務(wù)要求，需要頻繁遠(yuǎn)程訪問http，數(shù)據(jù)庫，兩地同步互傳大量文件。然而公共互聯(lián)網(wǎng)，或傳統(tǒng)MPLS專線無法滿足客戶需求，導(dǎo)致兩地傳輸線路不穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)抖動(dòng)大，丟包嚴(yán)重，經(jīng)常導(dǎo)致數(shù)據(jù)傳輸失敗，非常影響業(yè)務(wù)發(fā)展，即底層的設(shè)備就無法適應(yīng)上層技術(shù)的發(fā)展。顧瑋進(jìn)一步闡述：“通過使用我們針對(duì)云主機(jī)跨國互聯(lián)場(chǎng)景的解決方案，使北京木瓜移動(dòng)的傳輸線路穩(wěn)定，幾乎沒有網(wǎng)絡(luò)抖動(dòng)，延遲長(zhǎng)期穩(wěn)定在195ms的狀態(tài)；應(yīng)用數(shù)據(jù)優(yōu)化，原本需要4m的帶寬，現(xiàn)只需2m，節(jié)省成本；網(wǎng)絡(luò)丟包長(zhǎng)期降于至百分之一，客戶使用低成本的同時(shí)獲得了高效安全穩(wěn)定且快速的數(shù)據(jù)傳輸效果。”
為走出去的中國企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)
如今，凌銳藍(lán)信為全球范圍的企業(yè)用戶，提供安全穩(wěn)定的高速互聯(lián)互通服務(wù)。截止到目前，已成功為中國國航，嘉里物流，Jereh中國分公司，Lovol中國分公司，阿爾斯通（中國），木瓜移動(dòng)等多個(gè)行業(yè)客戶提供服務(wù)，并獲得客戶的一致好評(píng)。
對(duì)于凌銳藍(lán)信未來的新規(guī)劃，顧瑋先生表示：“從國家發(fā)展戰(zhàn)略來看，無論是亞投行的成立，一帶一路的提出，還是互聯(lián)網(wǎng)＋的產(chǎn)生，都預(yù)示著未來企業(yè)的國際市場(chǎng)開拓會(huì)越來越多。未來，凌銳藍(lán)信就是要服務(wù)那些走出去的中國企業(yè)，為他們的海外網(wǎng)絡(luò)搭建和優(yōu)化服務(wù)提供有力的支持。凌銳藍(lán)信不僅具備成熟和優(yōu)質(zhì)的跨國專網(wǎng)搭建的資源，還擁有廣泛和成功的案例基礎(chǔ)，這些都為那些準(zhǔn)備要開拓海外市場(chǎng)的企業(yè)提前布局了優(yōu)質(zhì)的海外網(wǎng)絡(luò)�？傊�，我們力圖最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)走到哪兒，服務(wù)就提供到哪兒。”
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