“并購(gòu)將成為新常態(tài)。”5月12日，用友網(wǎng)絡(luò)副總裁趙國(guó)棟如是表示。不久前，他剛組織實(shí)施了用友網(wǎng)絡(luò)1.75億元購(gòu)入秉鈞網(wǎng)絡(luò)七成股權(quán)的并購(gòu)動(dòng)作。這也是2011年以來(lái)用友網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展的最大并購(gòu)案。

　　用友網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁鄭雨林則透露，在企業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融三大業(yè)務(wù)布局中，后兩個(gè)將主要通過(guò)并購(gòu)來(lái)完善。

　　不設(shè)對(duì)賭的收購(gòu)

　　“用友與秉鈞沒(méi)有設(shè)置對(duì)賭協(xié)議。”操盤用友網(wǎng)絡(luò)1.75億元購(gòu)入秉鈞網(wǎng)絡(luò)七成股權(quán)的趙國(guó)棟對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者介紹，未來(lái)將聚焦用戶培育，能否帶來(lái)收益不是主要目標(biāo)。

　　在此次收購(gòu)中，秉鈞網(wǎng)絡(luò)的整體估值約為2億元，用友網(wǎng)絡(luò)給出了10倍多的PB估值。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是一個(gè)劃算的買賣。

　　據(jù)介紹，秉鈞網(wǎng)絡(luò)旗下?lián)碛斜�鈞微平臺(tái)(微信營(yíng)銷方案)、秉鈞微硬件(線下?tīng)I(yíng)銷)、秉鈞X傳播(微信運(yùn)營(yíng))等多個(gè)數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)品，全國(guó)代理商突破450家，先后為30000多家客戶主掌營(yíng)銷全局。所謂數(shù)字營(yíng)銷，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。鄭雨林說(shuō)，“秉鈞的微信營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)模目前在國(guó)內(nèi)排第三名，希望1到2年內(nèi)做到第一，直到整個(gè)營(yíng)銷服務(wù)類第一。”

　　“我們看重用友的企業(yè)客戶資源。”秉鈞網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人兼CEO劉學(xué)林透露，用友雖持有秉鈞70%股權(quán)，但用友并沒(méi)有派管理層進(jìn)入，而是保持秉鈞網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)立性。

　　用友以線下銷售軟件包的模式積累了200萬(wàn)企業(yè)客戶，這些也將是秉鈞網(wǎng)絡(luò)的潛在客戶。“已經(jīng)有三個(gè)企業(yè)得知我們收購(gòu)秉鈞網(wǎng)絡(luò)后，希望我們提供社會(huì)化營(yíng)銷服務(wù)。”趙國(guó)棟介紹，用友網(wǎng)絡(luò)的客戶資源很快將為秉鈞網(wǎng)絡(luò)所用，同時(shí)，秉鈞前端營(yíng)銷服務(wù)與用友后端管理軟件服務(wù)正在融合，很快將有融合產(chǎn)品推出。

　　并購(gòu)再成新常態(tài)

　　“未來(lái)并購(gòu)將成為新常態(tài)。”趙國(guó)棟表示，此前用友開(kāi)展的并購(gòu)多為合并同類項(xiàng)，現(xiàn)在變?yōu)閰⒐纱罅科髽I(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用公司。

　　鄭雨林認(rèn)為，未來(lái)用友的并購(gòu)將聚焦在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)金融方面。他介紹，用友自去年明確全面向企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之后，主要聚焦于企業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融三大業(yè)務(wù)。公司自身在企業(yè)應(yīng)用軟件方面已有較多積累，而企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)金融將是未來(lái)公司并購(gòu)的重點(diǎn)。

　　據(jù)了解，用友網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)目前以提高用戶數(shù)量為主，包括暢捷通、易代賬、會(huì)計(jì)家園、工作圈等云端業(yè)務(wù)。公司的策略是以免費(fèi)為主來(lái)擴(kuò)大用戶數(shù)量，等到用戶數(shù)量提升之后再來(lái)做增值服務(wù)。2015年度的業(yè)務(wù)目標(biāo)是做到80萬(wàn)的企業(yè)用戶和800萬(wàn)的個(gè)人用戶，收入突破1億元。有用友內(nèi)部人士透露，“一季度企業(yè)客戶增長(zhǎng)了40%。