并購已經(jīng)成為用友網(wǎng)絡互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的新常態(tài)，在新常態(tài)下用友網(wǎng)絡將聚焦企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務和互聯(lián)網(wǎng)金融兩大領域。在去年剛明確了全面進軍企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃，今年4月27日用友網(wǎng)絡在停頓了三四年后就宣布以70%持股并購秉鈞網(wǎng)絡。作為新常態(tài)下的第一單，卻僅僅用了17天就完成了并購，“閃婚”速度之快著實令人咋舌不已。

　　為什么選擇秉鈞網(wǎng)絡？

　　當前企業(yè)跨界整合已經(jīng)成為了應對轉(zhuǎn)型和競爭的有力手段，但在新常態(tài)下的并購已然發(fā)生了變化。用友網(wǎng)絡秉著“山寨”理論，支持類似秉鈞網(wǎng)絡這樣的企業(yè)獨立成一個個的山峰，形成真正的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。未來，用友網(wǎng)絡的戰(zhàn)略目標將是參股、控股相關領域的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務公司，把自己不擅長的業(yè)務納入進來的同時開放資源。

　　秉鈞網(wǎng)絡是一家行業(yè)領先的社會化營銷企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)累積了全國650多家一二級代理商，3萬多企業(yè)客戶。在營銷領域整合了6000多家媒體，3萬個微博大V紅人。說到兩家的合作最根本的原因，主要是由于秉鈞網(wǎng)絡前端的企業(yè)營銷加上用友網(wǎng)絡后端的市場管理，優(yōu)勢互補聯(lián)手能夠為更多全球中小企業(yè)提供全方位的數(shù)字營銷服務，并為市場注入更多活力。

　　秉鈞網(wǎng)絡在數(shù)字營銷領域有著自己的一個方向、兩套理論、三個一百、四類產(chǎn)品的數(shù)戰(zhàn)略管理。

　　一個方向：只專注于數(shù)字營銷領域。

　　兩套理論：由客戶獲取途徑、客戶轉(zhuǎn)化率、支付組成的秉鈞網(wǎng)絡三段論和秉鈞網(wǎng)絡用中間市場理論實現(xiàn)自媒體人群的管理方式，

　　三個一百：秉鈞網(wǎng)絡未來的目標

　　四類產(chǎn)品：SaaS服務、硬件類產(chǎn)品、數(shù)字化營銷資源、內(nèi)容營銷資源。

　　與大多數(shù)的并購不同的是此次并沒有設立對賭條款，原因在用友網(wǎng)絡副總裁趙國棟看來，營銷領域發(fā)展十分快速，團隊需要更大的自主權來獲取更大的空間不斷突破創(chuàng)新。此外，用友網(wǎng)絡的資源和渠道加上秉鈞網(wǎng)絡的技術，做到行業(yè)內(nèi)的領先地位。

　　“與用友網(wǎng)絡的合作是幫助我們把原來的戰(zhàn)略規(guī)劃做的更大。”秉鈞網(wǎng)絡CEO劉學林指出，用友網(wǎng)絡幫助秉鈞網(wǎng)絡拉近了與夢想之間的距離。借助用友網(wǎng)絡自身20多年的發(fā)展基礎以及200多萬的客戶量，秉鈞網(wǎng)絡的100萬家營銷市場的夢想開始變得觸手可及。

　　“聯(lián)姻”后要做什么？

　　用友憑借企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢，借助秉鈞網(wǎng)絡可以更好地擁抱各類型企業(yè)。用友網(wǎng)絡與秉鈞網(wǎng)絡的“聯(lián)姻”后將聚焦企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務和互聯(lián)網(wǎng)金融領域，兩大業(yè)務自主發(fā)展的同時結(jié)合并購加快推進，并從客戶、渠道、產(chǎn)品和支付四個方面優(yōu)勢互補：

　　1.用友網(wǎng)絡和秉鈞網(wǎng)絡的合作后不僅可以提供原有的財務、人事等企業(yè)后端服務，同時還可以提供軟件平臺前端的品牌、產(chǎn)品口碑推廣和倒流服務，為用友網(wǎng)絡220萬家企業(yè)客戶服務。
　　2.用友網(wǎng)絡與秉鈞網(wǎng)絡在渠道資源之間融合共享，深度合作。
　　3.用友網(wǎng)絡的傳統(tǒng)企業(yè)軟件業(yè)務與秉鈞網(wǎng)絡微信相關產(chǎn)品融合、創(chuàng)新。
　　4.在互聯(lián)網(wǎng)金融領域，用友網(wǎng)絡會將自己的支付牌照——暢捷支付與秉鈞網(wǎng)絡與微商打通，更好為中小企業(yè)提供支付和融資的便利

　　用友網(wǎng)絡在于秉鈞網(wǎng)絡的聯(lián)手后取得了立竿見影的效果。一方面，目前用友NC面向高端用戶的產(chǎn)品中已經(jīng)承接了3個訂單。另一方面，與用友網(wǎng)絡的整合后，秉鈞網(wǎng)絡與BAT將會進行更深層次的合作，用友更好的對接資源。

　　對于收購后未來的預期是什么？用友網(wǎng)絡高級副總裁鄭雨林給了一長一短兩個目標。收購后的短期目標放在了用戶培育上，通過用友網(wǎng)絡目前積累的客戶群、客戶基礎、渠道基礎、品牌影響力以及投入力度，使秉鈞網(wǎng)絡成為數(shù)字營銷里面的獲取商機領域做到第一。長期目標是希望秉鈞網(wǎng)絡做到整個中國企業(yè)營銷服務領域的首位。在營銷服務領域秉鈞網(wǎng)絡除了聚焦發(fā)展以外，也會涉足微商等其他相關業(yè)務，融合用友網(wǎng)絡的發(fā)展，做到行業(yè)領先地位。

　　劉學林表示，在和用友網(wǎng)絡的合作后為秉鈞網(wǎng)絡制定了三個一百的目標：未來三年之內(nèi)希望和100萬自由媒體人進行合作，為100萬家中小企業(yè)提供數(shù)字化營銷產(chǎn)品和服務，未來達到100億市值的公司。