記者： 有沒有和中國電信的合作計劃呢？

　　Benny：我們正在密切接觸，要看實際的發(fā)展。

　　記者： 你們覺得中國市場面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

　　Benny： 在中國市場面臨的最大的挑戰(zhàn)是新型的產(chǎn)品需要更多的人逐步去認識和使用，這是我們最大的挑戰(zhàn)。

　　Ofer： 我再補充一點，中國是全球最大的市場。作為剛剛進入這個市場的全新參與者來講，我們已經(jīng)贏得非常好的市場聲譽，而且取得很大的進展。為了贏得這樣一個巨大市場，我們需要繼續(xù)與一些成熟企業(yè)進行合作，包括服務提供商，包括分銷商，也包括開發(fā)商。

　　記者： 你們對分銷用戶有什么期望？比如剛進中國的時候針對的是什么類型？現(xiàn)在是針對什么類型的？

　　Benny： 我們在進入中國的時候已經(jīng)定出一個基本的中國戰(zhàn)略，首先我們會在一些更加需要把視頻延展到桌面甚至移動設備的客戶。這種客戶主要會集中在例如醫(yī)療、教育和企業(yè)范疇，所以這三個行業(yè)對我們目前來說是最主要的行業(yè)。

　　記者： 是哪種類型的企業(yè)？國企還是私企？

　　Benny：目前來講我們還是把目標放在中小企業(yè)。

　　記者： 我想問產(chǎn)品方面的問題。你們主要是以銷售軟件為主，中小企業(yè)去采購你們的一套基礎設施，然后再在終端上安裝你們的軟件，是這樣嗎？

　　Ofer： 我們大多數(shù)用的硬件都是標準化的，就像大家看到的IPad這種標準化、大眾化產(chǎn)品，可以隨便購買。至于服務器，我們用的是戴爾等那種大型廠商的產(chǎn)品，這個也可以由用戶最終去選擇購買。在視頻會議室里面會需要更多的硬件，但也是X86兼容的設備。

　　另外，我們也非常有意愿與本地的硬件廠商進行合作，包括生產(chǎn)服務器和生產(chǎn)終端設備的廠商。

　　記者： 把你們的軟件和這些硬件集成在一起，是你們自己去做呢？還是需要合作伙伴去做？

　　Ofer： 我們目前是與合作伙伴一起發(fā)貨，未來我們希望與系統(tǒng)制造商來一起做集成。

　　記者： 我提問的意思是是不是每個中小企業(yè)都需要有非常高昂的硬件的投入？

　　Ofer： 如果是大企業(yè)的話，自己去買硬件設備比較好；如果是小企業(yè)，就可以通過運營商，比如中國電信或者中國聯(lián)通，通過他們的服務器，通過云技術來實現(xiàn)，不需要硬件的投入。

　　記者： 我看到資料介紹里面說，你們曾經(jīng)獲得很多頂級投資者的注資，我想問的是這些風險投資公司跟您交流的時候，他看好Vidyo公司的什么呢？哪些是他們非常關注的？

　　Ofer： 風險投資者一般都期待高回報，因此能夠贏得他們的信任，拿到這么大量投資的公司并不是很多。投資于Vidyo的投資者都有著非常出色的業(yè)績，他們有的投資過康柏 (Compaq) 等很知名的企業(yè)。這些投資者都是獨具慧眼的，他們知道哪些投資對象是真正有潛力的，知道我們的技術非常好，而且我們是處在一個非常熱門的領域，我們相信到2015年，整個市場的規(guī)模將達到200億美元。我們的技術是非常了不起的嶄新技術，它可以使所有人都成為這個技術的用戶。因此我們希望它能夠贏得很大的市場份額，這些投資者喜歡我們是因為他們相信很快就會有很高的回報。

　　記者： Vidyo公司是在2005年成立，截止現(xiàn)在7年來，目前的營收是什么情況？您認為未來這個市場可能是200億美元，我們現(xiàn)在的營收是怎樣的狀況？

　　Ofer： 我們不是一家上市公司，所以不便披露我們的財務詳情。但是我們的增長非常快，去年我們的增長就達到80%，是整個行業(yè)平均增長的四倍。

　　記者： 剛才在講presentation的時候有一些疑問。您說無論對方不同的企業(yè)用戶使用寶利通或者思科或者別的什么設備，通過您的技術，可以實現(xiàn)相互的視頻，是不是意味著要交叉授權？

　　Ofer： 我們這個技術是能夠把思科、寶利通、微軟等的設備都可以連起來，但是我們不需要他們授權，因為這是標準的開發(fā)。

　　記者： VidyoWay是免費的，那么在中國如何取得盈利？

　　Ofer： 我們這個VidyoWay的服務對象是已經(jīng)擁有現(xiàn)有設備的用戶，無奈有一些歷史沉積的問題。這些用戶的量不是很大。我們將來可關注的是兩個方面，一個是當這些用戶希望為他們的設備進行升級，特別是桌面設備和移動方案，我們就可以在這些主要方面創(chuàng)造收入。我們VidyoWay的技術只是當下已有視頻會議設備的企業(yè)，在轉型中邁進第一步，而最終的升級不是免費的。

　　記者： 北京有很多醫(yī)院可以進行遠程診療，結合你們的產(chǎn)品，怎么做到在北京可以看到下面市縣的情況，就是下面的醫(yī)生可以通過這個設備，得到北京醫(yī)生的指導，對病人進行診療？或者一些野外的救援情況。

　　Ofer： 就像剛才Benny所提到的，我們已經(jīng)跟一些中國合作伙伴在開發(fā)這種應用，而在其他市場的應用已經(jīng)推出市場。比如在加拿大，我們有一個安大略遠程醫(yī)療網(wǎng)絡，能夠讓醫(yī)生在農(nóng)村地區(qū)來提供醫(yī)療服務。

　　在芬蘭冬天非常冷，我們這項技術可以幫助老人在冬天足不出戶的情況下跟護士進行交流。

　　另外，在某些市場，我們的醫(yī)生還可以遠程對那些中風的患者提供診療。

　　正是因為我們有這樣的技術，所以我們剛剛在天津召開的世界經(jīng)濟論壇上獲得2013年“科技先鋒＂的獎項。世界經(jīng)濟論壇每年都會評選幾家實現(xiàn)綠色、可持續(xù)性的企業(yè)，表揚它們能夠改善人們的生活。以前的獲獎者都是很多大公司，今年這個獎項頒給了我們，我們感到非常榮幸。

　　Benny： 我補充一下這個問題，實際上在中國我們已經(jīng)在做了，我們在北京已經(jīng)有一個醫(yī)院跟內(nèi)蒙現(xiàn)在正在架設這樣一個網(wǎng)絡，而且內(nèi)蒙有很多點是要深入到很多鄉(xiāng)村去，已經(jīng)在做了。

　　記者： 是今年還是去年開始做的？

　　Benny： 今年做的。

　　記者： 目前Vidyo在中國的業(yè)務占全球營業(yè)額的多少？能透露嗎？對未來三到五年的戰(zhàn)略有什么計劃？

　　Ofer： 由與并非上市公司，我們不便透露分地區(qū)的經(jīng)濟數(shù)據(jù)，但是我們在整個地區(qū)的增長是非常快的，一方面是因為這里的市場大，再一方面是我們新進入這個市場，所以份額增長的很快。在這個本身已經(jīng)很大的市場里面，還有許多新的應用機會有待開發(fā)，包括剛才所說的教育和醫(yī)療，這不僅對我們，而且對所有參與者都是很大的機遇。

　　 Benny： 從目前角度來講，我們進入中國的時間也不是很長，但是對這樣一個產(chǎn)品來講，我們目前最主要的任務是，第一，建立好不同層次的合作伙伴。第二，提升用戶的體驗，讓他們更認識Vidyo及Vidyo能給他們帶來什么東西，還有我們能幫他們解決什么問題。相信在這個龐大的市場上，我們將面對很多新的機會。