2003年，美國思科公司以知識產(chǎn)權(quán)訴訟將華為的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)阻擋在美國市場之外，隨后近10年時間中，雙方雖也偶有市場上的爭奪，但因雙方核心業(yè)務(wù)和市場定位的不同并未發(fā)生實質(zhì)性的激烈競爭，可以說雙方在各自核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域度過了相對穩(wěn)定和發(fā)展的10年。
隨著全球經(jīng)濟形勢及所處行業(yè)的變化，尤其是近兩年來的低迷，思科和華為在各自核心業(yè)務(wù)市場均遭受了利潤下滑的影響。為此，華為決定重返思科把守的企業(yè)網(wǎng)市場。令思科恐懼的是，10年后的華為今非昔比，無論是在產(chǎn)品、解決方案，還是營銷、渠道等與企業(yè)網(wǎng)市場相關(guān)的諸多方面與思科高度重疊，這意味著，華為已初步具備與思科決戰(zhàn)的能力，盡管近期美國政府以安全為由欲將華為再次拒于美國市場之外，但從思科CEO的表態(tài)和華為重回企業(yè)網(wǎng)的決心看，這場雙方遲來近10年的戰(zhàn)爭始終不可避免。
第一章 10年恩怨未了 華為欲再搶思科核心業(yè)務(wù)
作 者：孫永杰
近日，美國政府以安全為由，將中國電信設(shè)備商華為和中興拒之門外，其中華為與老對手思科競爭中的江湖恩怨也浮出水面，并引發(fā)業(yè)內(nèi)種種猜想。
和解知識產(chǎn)權(quán)案 雙方難言勝負
華為與思科的直接交鋒，可以追溯到1999年。華為以接入服務(wù)器開始進軍企業(yè)市場，隨后，華為開始將觸角延伸到路由器、以太網(wǎng)等主流數(shù)據(jù)產(chǎn)品。2002年，華為在中國路由器、交換機市場的占有率直逼思科，成為它最大的競爭對手。
“路由器、交換機等數(shù)據(jù)產(chǎn)品，正是思科長期以來最具優(yōu)勢的領(lǐng)域，它在全球數(shù)據(jù)通信市場占有率達70%。隨著華為國際化進程的推進，思科感受到了來自華為的威脅，并直接導(dǎo)致了2003年思科對華為的知識產(chǎn)權(quán)訴訟。”某熟悉當(dāng)時事件的業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
2003年思科公司在美國指控中國華為技術(shù)有限公司及其美國分公司盜用部分思科的IOS(互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng))源代碼，并應(yīng)用在其Quidway路由器和交換機的操作系統(tǒng)中，對思科專利形成至少5項侵權(quán)。思科聲稱，此次訴訟旨在尋求法律禁令，以制止華為對其知識產(chǎn)權(quán)繼續(xù)進行侵犯，并彌補華為的非法侵權(quán)行為對思科所造成的損失。它請求法院下令禁止華為出售這些侵權(quán)產(chǎn)品，并要求華為給予經(jīng)濟賠償。
據(jù)記者了解，當(dāng)時這是一場實力對比懸殊的較量，因為在2003年，思科的銷售額達189億美元，華為銷售額為317億元人民幣，海外銷售僅10億美元。在中間經(jīng)歷種種變數(shù)的19個月后，雙方達成和解。思科當(dāng)時對外表示，華為已經(jīng)同意修改其命令行界面、用戶手冊、幫助界面和部分源代碼，在某種程度上代表了自己的勝利。
不過與思科對外宣稱的勝利不同，知情人士稱，思科公司內(nèi)部認(rèn)為，華為在這場訴訟中獲得了比思科更多的商業(yè)利益和市場機會。例如思科今后不得再就此案提起訴訟或者以相同事由提起訴訟，這令思科在以知識產(chǎn)權(quán)名義阻止華為進入美國市場的戰(zhàn)略失效。
同時，也有業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為：“2003年思科與華為的訴訟難分勝負，思科借此遏制了華為對于自己核心業(yè)務(wù)的進一步?jīng)_擊，畢竟與思科相比，華為產(chǎn)品的價格優(yōu)勢明顯，而華為雖然在此訴訟中提升了自己在美國市場的品牌認(rèn)知度，其間也通過3Com公司的銷售渠道進入美國企業(yè)網(wǎng)市場，但終究未能像預(yù)期那樣在美國企業(yè)網(wǎng)市場獲得可觀的市場份額，并對思科核心業(yè)務(wù)造成實質(zhì)性沖擊。”
10年黃金期 華為再動思科奶酪
2003年雙方知識產(chǎn)權(quán)訴訟案和解之后，難言勝負的思科與華為走上了不同的發(fā)展道路。思科依然專注于企業(yè)網(wǎng)市場，而華為則將重心放在了電信運營商設(shè)備市場。不過二者在各自的重點領(lǐng)域卻經(jīng)歷了不同的發(fā)展和境遇。
據(jù)統(tǒng)計，2000年，思科年銷售額高達180億美元，市值達到4440億美元。而到2010年思科收入432.18億美元，10年只是增長了一倍。而2011年底，思科的市值已經(jīng)跌破1000億美元，不到高峰期的1/4左右。相比之下，2000年，華為的銷售收入不過220億元人民幣，海外銷售額只有1億美元。而2010年，華為的銷售收入增長了7倍，高達1852億人民幣(280.6億美元)。
從上述業(yè)績的數(shù)字對比不難發(fā)現(xiàn)，華為的增長速度遠遠超過了思科。目前華為已經(jīng)是全球第二大電信設(shè)備商，而今年上半年，華為銷售收入達1027億元(約合162億美元)，一舉超過愛立信，成為全球銷售額第一的電信設(shè)備制造商。
不過，隨著這兩年全球經(jīng)濟的持續(xù)低迷以及全球電信業(yè)步入成熟和換代的真空期，在電信設(shè)備市場競爭加劇的同時，利潤也日漸稀薄。所以，盡管華為的營收還在增長，但利潤卻在下滑。
“在這種形勢下，對于華為這樣高速增長的企業(yè)，惟有找到新的業(yè)務(wù)增長點才能保證營收可持續(xù)增長，以彌補利潤的下滑。”某熟悉華為的業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
在電信設(shè)備市場觸頂之際，華為在2011年年初簽約神州數(shù)碼作為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的總代理，高調(diào)重返企業(yè)網(wǎng)市場，并將企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)定位于與運營商業(yè)務(wù)、消費業(yè)務(wù)齊頭并進的三大重點業(yè)務(wù)之一。同年華為宣布，將加大企業(yè)網(wǎng)方面的投入，希望在3年內(nèi)確立在國內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，到2015年實現(xiàn)銷售收入150億美元。
“華為重新組建企業(yè)業(yè)務(wù)BG(業(yè)務(wù)集團)，全面進入企業(yè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一通信與協(xié)作、云計算與數(shù)據(jù)中心以及企業(yè)信息安全領(lǐng)域，這些均直指思科的核心業(yè)務(wù)——企業(yè)網(wǎng)市場。”國金證券某電信分析師如此評價華為重返企業(yè)市場的影響。
思科身處十字路口 遲來之戰(zhàn)不可避免
眾所周知，思科在企業(yè)市場領(lǐng)域有著強大的實力，多年來把精力專注于企業(yè)市場的積累，構(gòu)筑了堅固的防線，在全球數(shù)據(jù)企業(yè)網(wǎng)市場占有很高市場份額，在相當(dāng)長的時間內(nèi)，思科在路由器與交換機業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有70%~90%的市場份額。
不可否認(rèn)，目前思科在營收和利潤上仍領(lǐng)先于華為，但思科目前也已經(jīng)走到了十字路口，裁員重組消息頻頻，尤其是在視頻領(lǐng)域先是快速擴張，很快又由于某些原因關(guān)停了“網(wǎng)真”業(yè)務(wù)，折射出其多元化策略已導(dǎo)致增長乏力。
此外，在企業(yè)級高端市場，思科面臨著來自Juniper、華為以及惠普的競爭，在低端產(chǎn)品領(lǐng)域，同樣面臨戴爾和華為等公司的競爭壓力。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，在過去五年，思科路由器市場份額從66%降至55%，交換機市場份額下跌2%至67%，在中國市場，思科已經(jīng)連續(xù)3年被H3C超越。
在利潤方面，五年前，思科每1美元營業(yè)收入中能獲得27美分的凈利潤，而現(xiàn)在只是獲得10美分的凈利潤。其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)在過去兩年已延長了20%，這意味著思科正在依靠更加優(yōu)惠的付款方式來進行市場競爭。
“如此競爭壓力之下，華為在企業(yè)網(wǎng)市場的再度發(fā)力，無疑令思科感到恐懼，尤其是一旦華為進入美國市場，本身承壓的思科利潤勢必受到進一步擠壓。”某業(yè)內(nèi)人士告訴記者。該人士的評價不無道理，外媒曾如此評價華為：“一旦進入某個行業(yè)，就能成為該行業(yè)的核心玩家。”
對此，有業(yè)內(nèi)人士稱：“近期美國政府以安全為由拒華為、中興于美國市場大門之外，除去政治上的原因，商業(yè)競爭的因素也不可或缺。”
思科CEO錢伯斯曾公開聲稱“思科將在本土及全球市場與華為全面開戰(zhàn)”，而10年后的華為在企業(yè)網(wǎng)市場也勢在必得，由此看，不管華為最終能否進入美國市場，這場遲來10年的思科與華為間的戰(zhàn)爭將不可避免。
