2012年3月，Radvision公司的股東批準(zhǔn)將這家以色列公司出售給私營公司Avaya，售價為2.3億美元，此舉改變了高端視頻會議行業(yè)的競爭格局。
 
　　此次交易讓Avaya在視頻會議市場取得了很大的市場份額，而此時的視頻會議市場正異�；鸨�。
 
　　對于1992年成立的Radvision而言，此次交易讓該公司有機(jī)會擺脫了它自思科收購Tandberg以來就一直在苦苦掙扎的困境。
 
　　在出售之前，Radvision一直都是思科的主要技術(shù)合作伙伴。一段時間，該公司面向思科公司的銷售額占到公司收入的大約40%。 
 
　　Radvision在過去的幾個季度里一直都努力挖掘市場，但是卻苦于無法將自己確立為視頻會議系統(tǒng)的獨(dú)立供應(yīng)商，尤其是在關(guān)鍵的北美市場，盡管該公司擁有穩(wěn)固的Scopia產(chǎn)品線。
 
　　而且，在經(jīng)歷了看似扭轉(zhuǎn)乾坤的第四季度之后，分析人士預(yù)測的銷售額和收入被很輕松的打破了——Radvision發(fā)布了第一季度收入報(bào)告，第一季度收入平平，公司收入和盈利遠(yuǎn)低于分析人士的預(yù)測結(jié)果。
 
　　Radvision的Scopia平臺提供了整個產(chǎn)業(yè)鏈上的各種終端。它面臨著來自市場領(lǐng)導(dǎo)者思科公司和寶利通公司（納斯達(dá)克股票交易代碼：PLCM）的強(qiáng)有力競爭，后者也是針對高端電話會議客戶。
 
　　Radvision的企業(yè)視頻平臺和終端與Avaya的Aura統(tǒng)一通信（UC）平臺相整合。
 
　　所有這三家公司都面臨著來自后起之秀Vidyo的挑戰(zhàn)，Vidyo報(bào)告說該公司在2011年實(shí)現(xiàn)了出色的經(jīng)營業(yè)績，銷售額增長了近82%。雖然你可能想在這里運(yùn)用小數(shù)定律，因?yàn)閂idyo只是一年前才剛剛成長起來的后起之秀，但是毫無疑問，市場已經(jīng)喜歡上了后來者。
 
　　該公司已經(jīng)擁有了1850多個客戶，包括谷歌和加拿大的大型安大略遠(yuǎn)程醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)。該公司正在市場中穩(wěn)扎穩(wěn)打，因?yàn)樗鼡碛袕?qiáng)大的產(chǎn)品以及低廉的價格，而這個價格只有大型競爭企業(yè)的價格的幾分之一。
 
　　正如Frost & Sullivan的分析師Roopam Jain上周所說，“在創(chuàng)新、技術(shù)卓越性、可升級能力以及對各種視頻會議環(huán)境的適應(yīng)性方面，VidyoConferencing解決方案系列是卓越的，而且也是顛覆市場的。Vidyo的技術(shù)降低了新進(jìn)入者的市場門檻，以理想的價格水平創(chuàng)造了新的差異化的具有成本效益的應(yīng)用程序。”
 
　　當(dāng)然，Vidyo并不是唯一一個顛覆市場的企業(yè)，因?yàn)槠渌麕准移髽I(yè)也在強(qiáng)力推進(jìn)，在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游實(shí)現(xiàn)自身的差異化。
 
　　但是Vidyo的做法是有些獨(dú)一無二的，它通過更好的價格和類似的產(chǎn)品質(zhì)量來與那些提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的大企業(yè)區(qū)別開來。而且，它正在通過提供差異化的質(zhì)量吸引那些注重成本的買家。
 
　　今年注定是這個行業(yè)的一個有意思的年頭。

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