11月14日消息，2012易觀第五屆移動博覽會今日盛大開幕。創(chuàng)業(yè)家社長牛文文在會上發(fā)表主題演講《移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機會》。
牛文文指出，當我們不清楚移動互聯(lián)網(wǎng)到底用什么方式成功，到底什么叫不成功？這個時候我認為依然是創(chuàng)業(yè)和投資的好機會。一旦到大家看的非常清楚的時候，創(chuàng)業(yè)和投資的活躍度會下降。
牛文文稱，移動互聯(lián)網(wǎng)的大機會不是我們中小創(chuàng)業(yè)者，移動互聯(lián)網(wǎng)的大機會幾乎是PC互聯(lián)網(wǎng)和那些巨頭移過來，把他們的利益相關(guān)者帶過來的。
牛文文最后提到，在金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)，在一些生活領(lǐng)域里面，只要把它移動互聯(lián)網(wǎng)化就可能創(chuàng)造很大的生意，而不一定像在我們早期的那些創(chuàng)業(yè)者一樣，自己構(gòu)建一個非常辛苦的大的架構(gòu)，大的生意。
以下為牛文文演講實錄：
牛文文：大家上午好，我講講我自己的故事和我看到的故事。大家知道前兩天光棍節(jié)，昨天開始，這兩天我們創(chuàng)業(yè)家雜志在微博上也鬧了一點事兒，815的時候搞電商我們送了8萬本雜志，搞得我成了一個微博達人，我到鄭州大學跟他們有一個分享，很多人問我你這8萬本到底虧了多少錢？按道理創(chuàng)業(yè)不是一個特別公眾的話題，但是有時候媒體通過一個移動互聯(lián)網(wǎng)的工具會讓你的品牌和你的聲音傳輸?shù)秸麄�社會，而不是一個領(lǐng)域。所以，我上次在新浪的一次會上討論為什么中國的微博達人跟美國的Twitter達人不一樣，在美國Twitter他們排名前面的娛樂明星加政治人物，在中國微博上非常奇怪的是出現(xiàn)了以群天使投資人，除了明星以外，我們李開復(fù)(微博)、薛蠻子(微博)成為非常重要的人。
為什么像一個針對創(chuàng)業(yè)人群的雜志，我們的官方微博能夠在新浪微博達到200萬粉絲，我們自己送雜志的一點行為能夠變成全網(wǎng)的一個話題？我自己體會非常想跟大家分享，我通過岳總的看法，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代不管你是做什么生意的人，不管你是大，還是小，你都逃不了。其實今天因為智能終端機的普及，每一個人的生活消費不一樣，我早上起來半個小時微信，睡覺前半個小時讀微博、微信。我們前天晚上開始在微博上，又舉一個簡單例子，說微博，或者移動互聯(lián)網(wǎng)怎么改變一個傳統(tǒng)媒體。我們想做團購，以前有團購平臺，從前天晚上開始，我們做了這么一件事兒，有沒有可能把傳統(tǒng)的雜志訂閱變成一個移動互聯(lián)網(wǎng)上自動的行為。過去我們介紹說你要訂雜志，找集團訂閱，找百度，找銀行，你定多少套送給你的客戶，這是一個線下漫長的行為，一般來講定一萬本以上才可以談。但是，我們做了什么事兒呢？我們自己把訂閱這件事兒變成一個轉(zhuǎn)正閱，把定額閱讀排細，在大學是微支付，一套雜志打完折大概100多塊錢，一年你送100套就是1000多塊錢，你訂1000套是一萬多塊錢。
但是，過去大家在這個訂閱時代里面不會想這么小的額度，但是微博時代會把你的訂閱拆成100，1000，10000，很多人希望給自己創(chuàng)業(yè)伙伴一個激勵，很多人希望給自己合作的公司一點鼓勵。創(chuàng)業(yè)家雜志假設(shè)是一個正能量鼓勵大家的，你傳遞一下就可以了。我跟大家說的是過去要在線下派很多人去銷售，去跟大家溝通，但是微博上我們沒有溝通，我們只是做了一個小文案說你可以給你的合作伙伴或者你身邊的朋友送一份正能量，到今天我們已經(jīng)接到大概快到191棒了。當你說出去大家可以接棒的時候，它變成一個不用你線下推銷，大家互相傳遞的一個行為，一個晚上我們遞出一萬套的雜志，但是現(xiàn)在的期刊發(fā)行一年的訂閱量也不多，我一個晚上24小時能夠完成一萬套訂閱，而且沒有用任何發(fā)行部，只是一個微博的文案，就會有那么多的創(chuàng)業(yè)公司有大有小，拉卡拉看到了，接第三棒，給考拉的用戶遞500套雜志，這500套雜志沒有多少錢，但是他就會在創(chuàng)業(yè)家的官方微博上顯示他需要這個雜志。
我舉這個小例子是說，你不用事先跟你的客戶或者伙伴溝通，你只需要把它拆成一個完全零支付的禮品，這樣一棒接一棒，前天晚上我3點多睡的，有人跟我說，第100棒留給我，我們的微博小孩和我們的同事當時最重要的事情就是盡快數(shù)有哪些人說要接棒，我們怎么排這個棒數(shù)，這個我相信是雜志界我們是一個首創(chuàng)。昨天中關(guān)村一家美國上市公司應(yīng)邀去北大做一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的演講給我打電話，他說你給我講講你這件事兒是怎么回事，我也大家講講。其實我只是分享了一個小案例，任何一個產(chǎn)業(yè)，任何一個固類，只要用了移動互聯(lián)網(wǎng)這個工具，讓每一個終端變成一個能量的傳遞，它的瞬間傳遞能夠和它的購買完全能夠?qū)崿F(xiàn)。我們的發(fā)行部只有兩個人，沒有做訂單的談判，要完成這件事兒其實就非常的簡單。所以，我上來先講一下我自己的故事，創(chuàng)業(yè)家雜志從08年創(chuàng)辦的時候就意識到中國會發(fā)生兩個事情，一個事情就是移動互聯(lián)網(wǎng)肯定會來，第二件事情點商會火。我們到現(xiàn)在四年，回看一下，電商完全可以看清楚，電商沒有懸念，基本上門門累累，方方面面，哪一個產(chǎn)業(yè)部行，要成功在點上里面的標配是多大的投資額和銷售額。百度就是從這個方面來講是看清楚了，但是關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，我們認為到現(xiàn)在還看不清楚，因為移動互聯(lián)網(wǎng)的鏈條非常長。我們雜志在賭每一個方向的時候，我賭錯了幾個，在電商里面我還沒有賭錯。當年09年我賭了兩個公司，一個是做電商的是京東，那時候非常小，我們做他的封面，那是劉強東(微博)第一次被拍。另外有一家終端廠商，我說這兩家都能成，但是現(xiàn)在看來電商差不多了，但是那家公司，我估計他沒有意識到是Android和蘋果出現(xiàn)已經(jīng)帶來了那么大的變化。另外，我一個朋友也在賭終端，移動互聯(lián)網(wǎng)賭終端，到現(xiàn)在我認為還沒有一個看清楚的局面。像小米出現(xiàn)是橫空的，對華為、聯(lián)想這樣的品牌廠商有促進，我是說很多像一人一本這樣的終端，有很多基于移動做終端的到今天局面還看不清楚。每一個感覺自己快要成功了，很多悲劇發(fā)生在你賭這個終端里面的依據(jù)是什么。
我剛開始做的時候，他們最早用微軟的操作體系，用微軟的操作體系做移動終端的應(yīng)該是非常困難，后來他們轉(zhuǎn)型在其他的操作體系，大家整個鏈條在賭，賭Android，還是賭蘋果的系統(tǒng)，在賭的操作體系上，我認為很多人在輸。我們再看大家做非常多的應(yīng)用，應(yīng)用應(yīng)該說到現(xiàn)在為止我們賭對兩家，2012年1月，我們每年第一期雜志都會賭，2012年第一期我們賭移動社交，把默默的糖也放在上面，到現(xiàn)在應(yīng)該是默默應(yīng)用了，融到第一輪，應(yīng)該現(xiàn)在是比較好的應(yīng)用。我們當時把所有的移動交友，包括微信等都做了一個掃描，我們說2012很可能是移動社交大爆發(fā)的一家，現(xiàn)在看來應(yīng)該說從微信，到默默，到現(xiàn)在的應(yīng)用這樣賭的應(yīng)該說還比較對，但是我同樣不敢說，它是否是一個中旬，現(xiàn)在可以講微信這個機會是看的比較清楚的。盡管馬化騰(微博)很謙虛，說只是拿到了一個入場券。我們有一個黑馬項目，當時大家說微博在開放平臺的時候有一些公司出現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)公司投資者，但是更多賭微博上應(yīng)用的公司應(yīng)該是沒出來，因為微博本身面臨挑戰(zhàn)。現(xiàn)在大家所有人賭微信，微信這個平臺一旦開放有多少機會出現(xiàn)，很多人在做準備，但是這依然是一個很大的變數(shù)，有很多人想在微信上布建很多的聲音。所以，到2012年年底的時候，從創(chuàng)業(yè)家雜志來看，依然覺得移動互聯(lián)網(wǎng)跟電商相比是一個充分機會，但是誰也不知道成功的定義是什么？在電商領(lǐng)域里面成功和失敗的定義已經(jīng)非常清楚了，到現(xiàn)在為止。但是，在移動互聯(lián)網(wǎng)里面你還是不可捉摸到底什么叫成功？到現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)成功還沒有一家比較牛B的上市公司，還沒有一家關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)成功的上市公司。到現(xiàn)在不管是做終端的，不管是做應(yīng)用的到現(xiàn)在還沒有，但是電商已經(jīng)看得很清楚了。
所以，我說當我們不清楚移動互聯(lián)網(wǎng)到底用什么方式成功，到底什么叫不成功？這個時候我認為依然是創(chuàng)業(yè)和投資的好機會。一旦到大家看的非常清楚的時候，我認為創(chuàng)業(yè)和投資的活躍度會下降。在移動互聯(lián)網(wǎng)投資最多的一家公司應(yīng)該是金美創(chuàng)投，到現(xiàn)在他們依然在移動互聯(lián)網(wǎng)里面看大量的項目，但是電商這個領(lǐng)域里面幾乎，我認識的很多VC已經(jīng)不再看大量的業(yè)務(wù)了。最后跟大家分享一下，移動互聯(lián)網(wǎng)盡管已經(jīng)經(jīng)過一兩年的火爆，但是現(xiàn)在依然還是看不清楚。在這種情況下任何人在移動互聯(lián)網(wǎng)，我們大家在移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，或者在移動互聯(lián)網(wǎng)做相關(guān)的創(chuàng)新的生意，有一個建議，我個人認為移動互聯(lián)網(wǎng)的大機會不是我們中小創(chuàng)業(yè)者，移動互聯(lián)網(wǎng)的大機會幾乎是PC互聯(lián)網(wǎng)和那些巨頭移過來，把他們的利益相關(guān)者帶過來的。在BIT的體系下面已經(jīng)孵化出大概有10-20家比較厲害的中型公司，中型公司大概就是差不多能夠做到1-10個億的營收，估值也到1-10億美金的融資程度，這樣的公司已經(jīng)在BIT的體系下面都有10-20家，這些公司差不多都在移動互聯(lián)網(wǎng)方面有布局。所以，我個人覺得，如果大家還沒有采到BIT下面的關(guān)聯(lián)度，我覺得在移動互聯(lián)網(wǎng)里面創(chuàng)業(yè)的最好方式，我個人覺得是跟現(xiàn)實傳統(tǒng)生意的一種完善，我覺得那是非常好的一個生意。我前兩天同樣在鄭州碰到了一個美國創(chuàng)業(yè)者，他們在鄭州有一個西爾斯大學，他們做一個小插件，讓你用互聯(lián)網(wǎng)的同時能夠分享到這個廣告，到現(xiàn)在只有3個小孩，現(xiàn)在已經(jīng)被估的非常高了。
再舉一個小例子，我們一個月以前請馬蔚華行長給我們上課，他講了一件事兒，我是信用卡的創(chuàng)新者，我在中國銀行界信用卡是我搞起來的，但是現(xiàn)在信用卡面臨危機，他先把信用卡替代了，他認為未來的支付從卡支付到移動支付，他非常希望跟蘋果，跟一些大的終端廠商形成一個新的支付的介質(zhì)的變化。像招商銀行這么大的一個具有創(chuàng)新性的銀行，他認為未來主要是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的支付體系。通常舉另外一個例子，他說在金融領(lǐng)域里面，金融去媒介化已經(jīng)非常清晰了，錢會在銀行體系之外運營，他舉了人人貸和寬寬貸。在我們采訪他們的同時他們實際上也是基于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)一種金融的一種微貸和微借。后來我見到高德的陳總，地圖在過去看起來是非常專業(yè)的應(yīng)用，只有國家才能做，但是他們用掃街的方式獲取了大量的數(shù)據(jù)，然后把它移動互聯(lián)網(wǎng)化。還有一個叫易道用車，就是租車曾經(jīng)是一個非�；鸨漠a(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)必須用重量的資本，用很多的錢才能做的生意，線下要做很多產(chǎn)業(yè)的配合，但是易道用車沒有用這樣的方式，只是搭了一個交易平臺，而且他們現(xiàn)在已經(jīng)APP化了，通過APP租車，你的車和別人用車之間，通過APP實現(xiàn)一個大生意。
我舉這幾個例子，就是說在金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)，在一些生活領(lǐng)域里面，只要把它移動互聯(lián)網(wǎng)化就可能創(chuàng)造很大的生意，而不一定像在我們早期的那些創(chuàng)業(yè)者一樣，自己構(gòu)建一個非常辛苦的大的架構(gòu)，大的生意。我想最后跟大家說的是在移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意，在有那么多的公司的情況下，新起的可能是一個細小的應(yīng)用，可能是完善生活中一個需求，慢慢等待它的到來。謝謝大家！
