因?yàn)橛辛宋④�、亞馬遜、IBM國(guó)際巨頭的進(jìn)入，云計(jì)算市場(chǎng)越發(fā)的熱鬧，同時(shí)還隱隱透著些緊張感。但事實(shí)上，除了受人關(guān)注的國(guó)際云計(jì)算巨頭和國(guó)內(nèi)知名的BAT之外，還有很多初創(chuàng)企業(yè)在細(xì)分的云計(jì)算領(lǐng)域埋頭努力開(kāi)拓，北京容聯(lián)易通信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“容聯(lián)易通”）就是這樣一個(gè)企業(yè)。近日，天極網(wǎng)記者采訪了容聯(lián)易通總經(jīng)理孫昌勛先生，一起探討了容聯(lián)易通在云通訊領(lǐng)域的發(fā)展。
【圖：容聯(lián)易通總經(jīng)理孫昌勛先生】
云通訊是容聯(lián)易通運(yùn)營(yíng)的國(guó)內(nèi)第一個(gè)云通訊平臺(tái)，是一個(gè)為企業(yè)和開(kāi)發(fā)者提供通訊能力的云計(jì)算PaaS平臺(tái)。企業(yè)和開(kāi)發(fā)者通過(guò)嵌入云通訊API能夠在應(yīng)用中輕松實(shí)現(xiàn)各種通訊功能，包括語(yǔ)音驗(yàn)證碼、語(yǔ)音對(duì)講、群組語(yǔ)聊、點(diǎn)擊撥號(hào)、營(yíng)銷外呼、語(yǔ)音會(huì)議、視頻通話、云呼叫中心等功能。
云計(jì)算精髓在于分工合作
在國(guó)內(nèi)，不只是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，云計(jì)算的發(fā)展也比國(guó)外晚幾年，國(guó)外有很多的科技巨頭，包括 Google、微軟和亞馬遜等，覆蓋了IaaS、PaaS和SaaS三個(gè)層面，其中垂直類的PaaS平臺(tái)也很多，但國(guó)內(nèi)的云計(jì)算市場(chǎng)還處于或是正邁過(guò)學(xué)習(xí)教育的過(guò)程，在做企業(yè)應(yīng)用時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)還是會(huì)采用購(gòu)買一套系統(tǒng)的傳統(tǒng)做法。
孫昌勛表示越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到云計(jì)算是高效的，可以幫助企業(yè)節(jié)省成本、提高效率、提高他們最終的核心競(jìng)爭(zhēng)力。近幾年， BAT三大巨頭也在規(guī)劃自己的PaaS平臺(tái)，PaaS平臺(tái)也越來(lái)越多，他認(rèn)為原來(lái)銷售解決方案的企業(yè)都是可以轉(zhuǎn)型為提供PaaS平臺(tái)的企業(yè)，一起降低開(kāi)發(fā)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的進(jìn)入門檻。
“云計(jì)算概念提了很多，我認(rèn)為所謂的云計(jì)算概念是分工合作，企業(yè)要做自己最擅長(zhǎng)的事，一些基礎(chǔ)的能力和資源的問(wèn)題可以實(shí)行拿來(lái)主義，分工合作投身增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力上，這樣產(chǎn)業(yè)才能健康發(fā)展。” 孫昌勛說(shuō)道。
每個(gè)企業(yè)的生存都有其核心競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)沒(méi)有藍(lán)海，所有的市場(chǎng)都是紅海，在紅海中企業(yè)必須找到核心競(jìng)爭(zhēng)力和立足之本，孫昌勛認(rèn)為開(kāi)發(fā)者和合作伙伴應(yīng)該專注于自己的產(chǎn)品，其他方面可以靠像容聯(lián)易通的云通訊這樣的云平臺(tái)進(jìn)行拿來(lái)主義，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
“這兩年，至少有60%以上的客戶希望用云服務(wù)，30-40%的客戶可能還有安全方面的顧慮，實(shí)際上這些企業(yè)慢慢也會(huì)意識(shí)到可以用技術(shù)手段來(lái)解決云計(jì)算安全問(wèn)題，服務(wù)器放在哪兒并不是關(guān)鍵，服務(wù)器放在你的公司你就覺(jué)得安全么？實(shí)際上有很多手段來(lái)解決安全問(wèn)題，不能因?yàn)榘踩灸┑怪�、固步自封在自己的圈子里，企業(yè)要更多的打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，其他技術(shù)和資源問(wèn)題可以通過(guò)拿來(lái)主義。” 孫昌勛進(jìn)一步解釋道。
未來(lái)與大PaaS平臺(tái)合作 實(shí)現(xiàn)共贏
據(jù)孫昌勛先生介紹，云通訊平臺(tái)于2013年上線，目前已有1000家的企業(yè)合作伙伴，1.2萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者，除了草根開(kāi)發(fā)者之外，其中很多是企業(yè)開(kāi)發(fā)者用戶。用戶的行業(yè)分布的很廣，包括遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、移動(dòng)信息化、物流、智能家居等行業(yè)。
當(dāng)問(wèn)及云通訊平臺(tái)的整體客戶定位時(shí)，孫昌勛表示企業(yè)用戶和開(kāi)發(fā)者都是云通訊平臺(tái)很有價(jià)值的客戶群，平臺(tái)發(fā)展的整體戰(zhàn)略不會(huì)在這兩部分中進(jìn)行力量?jī)A斜。
“對(duì)創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)，首先，解決發(fā)展問(wèn)題是靠企業(yè)和合作伙伴，短期公司要發(fā)展要壯大就要有收入的支撐，他們有買單的能力、可以貢獻(xiàn)收入；那長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)開(kāi)發(fā)者和普通開(kāi)發(fā)者不是一個(gè)量級(jí)的，我們要建立生態(tài)圈就要有用戶群的基礎(chǔ)，如果在開(kāi)發(fā)者要用到通訊能力的時(shí)候就能想到云通訊，這是一個(gè)很有價(jià)值的事兒，普通開(kāi)發(fā)者也是我們很重視的發(fā)展目標(biāo)。”他說(shuō)道。
對(duì)于未來(lái)如何發(fā)展并吸引更多的開(kāi)發(fā)者到云通訊平臺(tái)，孫昌勛也介紹了容聯(lián)易通的策略。他表示云通訊是一個(gè)垂直類的平臺(tái)，用戶群體相對(duì)比較垂直，希望能夠和更多的大的PaaS 平臺(tái)合作，包括百度移動(dòng)云，阿里聚無(wú)線，我們希望能和他們有更多的合作，實(shí)現(xiàn)云計(jì)算分工合作的精髓，主要提供通訊的能力。另外，容聯(lián)易通對(duì)普通草根開(kāi)發(fā)者有很多優(yōu)惠政策，并有專門的論壇、在線的客服等服務(wù)來(lái)幫助開(kāi)發(fā)者共同成長(zhǎng)。
