CTI論壇(ctiforum)8月21日消息（記者凡易):戴爾商用渠道合作伙伴事業(yè)部(Dell GCC)于8月4日在云南麗江舉行的合作伙伴峰會(huì)上與其兩大卓越級(jí)合作伙伴——北京華勝天成科技股份有限公司(下簡(jiǎn)稱(chēng)：“華勝天成”)和長(zhǎng)天科技有限公司(下簡(jiǎn)稱(chēng):“長(zhǎng)天科技”,系華勝天成成員企業(yè))分別簽署了聯(lián)合解決方案合作備忘錄。

戴爾GCC與華勝天成簽署解決方案合作備忘錄

 
戴爾GCC與長(zhǎng)天科技簽署解決方案合作備忘錄

　　戴爾全球商用合作伙伴事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)沈悅表示：“戴爾堅(jiān)信與渠道合作伙伴的合作可以為最終用戶(hù)帶來(lái)“1+1>2”的附加值，并對(duì)戴爾向“端到端的IT解決方案供應(yīng)商”的轉(zhuǎn)型起到關(guān)鍵性作用。因此，戴爾始終堅(jiān)持對(duì)合作伙伴的長(zhǎng)期承諾，不遺余力地發(fā)展商用渠道業(yè)務(wù)，對(duì)合作伙伴提供從產(chǎn)品、技術(shù)到認(rèn)證培訓(xùn)等全方位的扶持，幫助他們成長(zhǎng)為優(yōu)秀的解決方案服務(wù)商，進(jìn)而培養(yǎng)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的商用渠道合作伙伴。”

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造高性能‘天成云’集成解決方案

　　華勝天成也戴爾GCC PartnerDirect項(xiàng)目的卓越合作伙伴之一，雙方的合作頗有淵源。自2007年正式開(kāi)始合作以來(lái)，雙方從電信運(yùn)營(yíng)商集采的業(yè)務(wù)模式合作至今，業(yè)務(wù)主要圍繞中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)兩大用戶(hù)展開(kāi)。隨后，華勝天成和戴爾公司各自的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，為雙方在企業(yè)級(jí)解決方案，軟件和服務(wù)方面建立合作帶來(lái)了契機(jī)。在明確把握云計(jì)算時(shí)代需求的基礎(chǔ)上，華勝天成提出了自有品牌“天成云”，于是，雙方開(kāi)始討論利用戴爾的VIS私有云解決方案和Compellent存儲(chǔ)系統(tǒng)共同開(kāi)發(fā)高性能的集成解決方案，并在政府、金融、電信、物流等行業(yè)聯(lián)合推廣該方案的應(yīng)用。

　　此次簽署的合作備忘錄的目的在于：雙方協(xié)商同意將Dell AIM作為VIS的組成部分通過(guò)跨設(shè)備、跨數(shù)據(jù)中心、跨異構(gòu)平臺(tái)和混合環(huán)境的工作負(fù)載遷移，以最大化數(shù)據(jù)中心應(yīng)用的可用性，降低傳統(tǒng)冗余硬件和軟件許可成本，并保證技術(shù)更新和運(yùn)維的連續(xù)性和穩(wěn)定性。此外，Dell AIM通過(guò)跨數(shù)據(jù)中心性能和資源使用的監(jiān)控，進(jìn)行虛擬機(jī)遷移和整合(關(guān)閉更多物理服務(wù)器)，控制虛擬機(jī)無(wú)序擴(kuò)張和降低數(shù)據(jù)中心耗能。再者，Dell AIM通過(guò)API為用戶(hù)擁有一個(gè)統(tǒng)一的管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)中心架構(gòu)的動(dòng)態(tài)、敏捷和靈活的管理。用戶(hù)能充分利用現(xiàn)有的軟硬件資源，在提高IT環(huán)境運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)，縮短數(shù)據(jù)中心改造時(shí)間、提高資源利用率，并實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、一致化的IT資源管理。同時(shí)，項(xiàng)目推選采用戴爾的Compellent和EqualLogic等業(yè)界領(lǐng)先的，符合SNIA云存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)的云存儲(chǔ)設(shè)備。

　　華勝天成副總裁鄧昳在發(fā)言中表示：“企業(yè)用戶(hù)依靠數(shù)據(jù)中心演進(jìn)來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本和提高IT對(duì)業(yè)務(wù)的支撐能力。虛擬化和云計(jì)算作為很多企業(yè)在這一過(guò)程中要進(jìn)行的關(guān)鍵步驟，在提高IT資源利用率和集中管控能力的同時(shí)，對(duì)服務(wù)器、存儲(chǔ)性能以及可擴(kuò)展性也提出了更高的要求，同時(shí)對(duì)資源的動(dòng)態(tài)配置和虛擬機(jī)遷移過(guò)程中網(wǎng)絡(luò)的安全性也要求甚高。在把握這樣的市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，我們決定與戴爾合作，進(jìn)一步豐富和強(qiáng)化‘天成云’的功能，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這樣的強(qiáng)強(qiáng)合作，也有助于我們共同加深行業(yè)滲透，最終實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。”

　　共同開(kāi)發(fā)USP4O統(tǒng)一安全運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)進(jìn)一步深化合作伙伴關(guān)系

　　長(zhǎng)天科技是戴爾重要的合作伙伴之一，早在2009年，長(zhǎng)天科技就開(kāi)始了與康貝公司的合作，2011年2月，隨著戴爾對(duì)康貝公司收購(gòu)的完成，長(zhǎng)天科技集團(tuán)也成為了戴爾GCC中國(guó)PartnerDirect項(xiàng)目的卓越合作伙伴，并在與前康貝存儲(chǔ)技術(shù)公司的合作基礎(chǔ)上，擴(kuò)大到了IT虛擬化和云計(jì)算的范疇。2012年5月，長(zhǎng)天科技進(jìn)一步成為戴爾公司大中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴。

　　此次，戴爾與長(zhǎng)天科技再度簽署合作備忘錄，宣布聯(lián)合推出USP4O統(tǒng)一安全管理平臺(tái)解決方案，以滿(mǎn)足銀行、稅務(wù)、社保等諸多政府、金融行業(yè)，以及能源行業(yè)的客戶(hù)達(dá)到國(guó)內(nèi)外信息安全管理政策和審計(jì)的要求。這不僅是一項(xiàng)可以提高客戶(hù)性?xún)r(jià)比的綜合解決方案，更可以為客戶(hù)帶來(lái)更加完善的、高安全級(jí)別的統(tǒng)一運(yùn)維管控措施。該平臺(tái)選用戴爾12代2U 4路服務(wù)器，在2U空間提供業(yè)界最高的計(jì)算能力，以及Dell Force10全線(xiàn)速開(kāi)放架構(gòu)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，橫向擴(kuò)展的IP SAN Equallogic,磁盤(pán)到磁盤(pán)到磁帶(D to D to T)的備份解決方案，并結(jié)合軟硬一體化的系統(tǒng)管理工具KACE不僅提供穩(wěn)定可靠的基礎(chǔ)架構(gòu)，極大減輕在交付和維護(hù)過(guò)程中的工作量，并增加了系統(tǒng)管理和服務(wù)支持平臺(tái)(Help Desk)功能，擴(kuò)展了USP4O統(tǒng)一安全管理平臺(tái)的版圖。它可以實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)登錄、事前防范、事中監(jiān)控、事后審計(jì)功能，是既能滿(mǎn)足內(nèi)部安全管理要求，又能匹配行業(yè)監(jiān)管部門(mén)合規(guī)要求的高可靠性應(yīng)用。

　　長(zhǎng)天科技總裁劉洋在簽署完合作備忘錄后信心滿(mǎn)滿(mǎn)，他表示：“隨著國(guó)際塞班斯法案對(duì)信息安全管理提出了更高要求，同時(shí)國(guó)家公安部對(duì)‘擁有國(guó)家保密信息’的單位和機(jī)構(gòu)要求必須通過(guò)等保三級(jí)的規(guī)定。我們與戴爾聯(lián)合開(kāi)發(fā)的USP4O平臺(tái)具備高度滿(mǎn)足國(guó)家安全政策的特性，可以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化。同時(shí)，也這幫助我們雙方加深了對(duì)更多行業(yè)的滲透，的確是一個(gè)有利于雙方，有利于終端用的多贏(yíng)合作。”