CTI論壇(ctiforum)3月20日消息（記者 郭佳):安捷信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(簡稱“安捷信”)，華為面向中國企業(yè)市場提供ICT產(chǎn)品和解決方案銷售與服務(wù)的業(yè)務(wù)組織，于3月19日至20日在上海隆重召開“智匯陽光 共襄新程——2013年安捷信合作伙伴大會”。來自全國各地超過1500名合作伙伴共聚一堂，詳細了解華為全面的ICT產(chǎn)品與解決方案、2013年安捷信的渠道政策和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，共同探討ICT領(lǐng)域技術(shù)熱點和發(fā)展趨勢。
智匯陽光 ，與合作伙伴共同成長
2012年，安捷信與合作伙伴共同努力，開放合作，銷售收入同比增長30%，創(chuàng)歷史新高，保持了中國企業(yè)市場ICT解決方案主流供應(yīng)商的地位，在多個行業(yè)取得了市場增長和規(guī)模擴張，包括政府、大企業(yè)、金融、交通、電力、廣電、媒體與咨詢、商業(yè)等政企行業(yè)。
在合作伙伴發(fā)展方面，安捷信在全國建立了9個垂直行業(yè)系統(tǒng)部、27個代表處，認(rèn)證合作伙伴達到1800家，服務(wù)合作伙伴超過300家，并培養(yǎng)了2000多名專業(yè)服務(wù)工程師。
對此，安捷信總裁馬悅表示：“安捷信的快速發(fā)展離不開合作伙伴的幫助和支持，我們對所有合作伙伴表示深深感謝。但是，我們也清醒的看到，安捷信還處于創(chuàng)業(yè)階段，我們需要不斷加強能力建設(shè)，堅持‘陽光聚伙伴 價值創(chuàng)未來’的合作理念，與合作伙伴共同成長，共同分享成功的喜悅。”
共襄新程，打造開放共贏生態(tài)鏈
展望未來，安捷信將繼續(xù)堅持聚焦價值行業(yè)、價值客戶、價值產(chǎn)品的“三聚焦“原則，長期堅持“被集成”不動搖，致力于通過建立一個更加開放的運作平臺，打造開放共贏生態(tài)鏈，實現(xiàn)2017年銷售收入超過360億元的目標(biāo)。
安捷信總裁馬悅表示：“我們將長期堅持‘被集成’不動搖，從‘重銷輕營’向‘營銷并重’轉(zhuǎn)變，構(gòu)建流程簡化、合作高效、優(yōu)勢互補的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。面向海量的ICT市場，我們渴望與渠道，以及價值增值的SI（System Integrator）、ISV(Independent Software Vendor)等合作伙伴加強合作力度、擴大合作范圍，并積極探討新的合作模式。2013年,安捷信將持續(xù)構(gòu)建陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴環(huán)境，與合作伙伴開放合作，分享更多利益，共同迎接ICT轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，合力打造開放共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，致力于成為中國政企行業(yè)信息化的最佳創(chuàng)新合作伙伴，推動ICT產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。”
安捷信馬悅發(fā)表主題演講
安捷信渠道部部長 沈素榮在大會發(fā)表“共襄新程———合作伙伴計劃”的主題演講，沈素榮表示：“2013年安捷信推出的合作伙伴計劃更為激勵，將與合作伙伴開放合作，合理分工，平等互信，共同成長。”他強調(diào)，安捷信渠道政策有以下要點：
- 讓利合作伙伴 ，保護伙伴利益。在2013年渠道政策指引下，面向客戶共同創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)性上，合作伙伴在與安捷信合作時，能夠使用到更簡化的合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利；
- 針對合作伙伴，將建立分層、分級的合作伙伴支持團隊，建立和加強合作伙伴的例行溝通機制。
- 致力于建立一個更加開放的運作平臺，特別是在商務(wù)流程、項目流程和IT支撐方面；
- 加大對一線代表處的授權(quán)，對合作伙伴、對客戶的響應(yīng)更快速
- 鼓勵合作伙伴先專業(yè)化再綜合化，既先做好本領(lǐng)域、本產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，再以能力發(fā)展為基礎(chǔ)，逐步擴大業(yè)務(wù)范圍
- 給予合作伙伴更多的培訓(xùn)，更多的商機。
- 加大在產(chǎn)品和解決方案領(lǐng)域的投入，與合作伙伴形成優(yōu)勢互補，最終實現(xiàn)客戶、伙伴、華為共贏。
另外，在此次合作伙伴大會上，華為企業(yè)業(yè)務(wù)Marketing與解決方案 總裁張順茂與合作伙伴共同啟動BYOD光芒四射發(fā)布儀式，他表示，“華為憑借BYOD系統(tǒng)每年節(jié)省數(shù)千萬美元IT費用，提升辦公效率40%。華為為BYOD系統(tǒng)配置了借口和SDK工具，支持合作伙伴自助開發(fā)業(yè)務(wù)和應(yīng)用集成，期望與合作伙伴共建BYOD生態(tài)圈。”
