獲得4G牌照后兩個(gè)禮拜，12月18日中移動(dòng)在全球合作伙伴大會(huì)上就拋出了完整的4G策略，包括從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)、終端、資費(fèi)、業(yè)務(wù)以及品牌等一整套體系。在這次會(huì)議上，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華提出的2014年將建成50萬(wàn)個(gè)基站、銷(xiāo)售1億部TD-LTE終端的宏大目標(biāo)，徹底點(diǎn)燃了產(chǎn)業(yè)鏈的熱情。

　　奚國(guó)華稱(chēng)，2013年中移動(dòng)4G資本開(kāi)支總額將達(dá)到1902億元，同比增長(zhǎng)近五成。根據(jù)2013年主要采購(gòu)了20萬(wàn)個(gè)基站網(wǎng)絡(luò)容量測(cè)算，中移動(dòng)明年資本開(kāi)支將超過(guò)3000億元。

　　除此之外，中移動(dòng)還將投入巨大資源進(jìn)行4G市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。奚國(guó)華預(yù)計(jì)占終端銷(xiāo)量一半的TD-LTE終端，將占用70%的終端營(yíng)銷(xiāo)資源，達(dá)到460億元。同時(shí)，中移動(dòng)總裁李躍深情地發(fā)布和詮釋了全新的4G商業(yè)主品牌“和”。

　　同時(shí)中移動(dòng)還啟動(dòng)了新的開(kāi)發(fā)者計(jì)劃，九大基地盛裝亮相，其中音樂(lè)基地為4G用戶(hù)準(zhǔn)備了3萬(wàn)首高品質(zhì)音樂(lè)，“和i視界”的視頻業(yè)務(wù)也隆重登場(chǎng)。另外中移動(dòng)還專(zhuān)門(mén)推出了針對(duì)監(jiān)控、物流等行業(yè)的全新4G業(yè)務(wù)。

　　看上去，中移動(dòng)憋足了勁要挽回3G時(shí)代的劣勢(shì)，打一個(gè)4G的翻身仗。在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，中移動(dòng)無(wú)所畏懼，甚至是兇猛的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)手。中移動(dòng)總裁李躍表示，運(yùn)營(yíng)商幾經(jīng)技術(shù)變遷而生存至今，有其內(nèi)生的強(qiáng)大基因。雖然互聯(lián)網(wǎng)的顛覆性很強(qiáng)，但他相信，運(yùn)營(yíng)商仍舊有自己的發(fā)展空間，并能夠更加強(qiáng)大。

　　1億部TD-LTE終端的玩法

　　董事長(zhǎng)奚國(guó)華提出，明年中移動(dòng)TD終端目標(biāo)是1.9-2.2億，其中TD-LTE終端過(guò)半，達(dá)到1億部，這一目標(biāo)非常明確地表現(xiàn)出，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋還不到位的情況下，中移動(dòng)利用TD-LTE終端的獨(dú)有性，拿4G終端當(dāng)3G賣(mài)，先把用戶(hù)圈住的策略。

　　中移動(dòng)市場(chǎng)部高念書(shū)在解釋2.2億目標(biāo)時(shí)表示，在第三季度，中移動(dòng)TD終端單月銷(xiāo)量已超1500萬(wàn)部，年內(nèi)預(yù)計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)1.55億部。2014年預(yù)計(jì)TD手機(jī)總銷(xiāo)量將大1.9-2.2億部，其中TD-LTE手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)1億部，占50%。

　　據(jù)悉，目前TD-LTE在售手機(jī)8款，2014年1月底將超過(guò)20款，2014年全年預(yù)計(jì)超過(guò)200款，品牌涵蓋數(shù)十個(gè)。

　　中移動(dòng)終端公司總經(jīng)理何寧提醒說(shuō)，除了2.2億部手機(jī)外，其實(shí)明年1千萬(wàn)個(gè)MIFI等數(shù)據(jù)卡需求不容忽視。在4G發(fā)展初期，這些會(huì)是中移動(dòng)推廣的重點(diǎn)。

　　奚國(guó)華透露，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，將投入營(yíng)銷(xiāo)資源460億以上，接近整體終端資源投入70%。應(yīng)用方面，中國(guó)移動(dòng)將打造面向4G客戶(hù)的融合通信服務(wù)和特色應(yīng)用，面向行業(yè)客戶(hù)推出高清視頻監(jiān)控、即攝即傳、智能公交、醫(yī)療急救等多種應(yīng)用;面向大眾客戶(hù)提供高清視頻、高品質(zhì)音樂(lè)、云游戲三大類(lèi)內(nèi)容服務(wù)。

　　中移動(dòng)的這一計(jì)劃得到了產(chǎn)業(yè)鏈的響應(yīng)。中華酷聯(lián)TCL等多家廠商都表示，明年1月，將推出5英寸以上四核千元4G手機(jī)，預(yù)計(jì)下半年價(jià)格將下探到799元甚至599元。

　　高念書(shū)稱(chēng)，2014年補(bǔ)貼將重點(diǎn)投向4G和3G中高端用戶(hù)，話費(fèi)補(bǔ)貼補(bǔ)向3G中低端用戶(hù)，終端銷(xiāo)售酬金則用于獎(jiǎng)勵(lì)裸機(jī)。中移動(dòng)希望明年裸機(jī)銷(xiāo)售占比提升到50%以上。

　　中移動(dòng)還計(jì)劃面向移動(dòng)WCDMA手機(jī)用戶(hù)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，提供用戶(hù)行為分析、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案支撐、個(gè)性化流量和語(yǔ)音套餐。實(shí)現(xiàn)機(jī)型與合約分離，讓用戶(hù)自由選擇。

　　強(qiáng)化渠道。構(gòu)建“連鎖”+“電商”+“協(xié)同”的高效渠道運(yùn)營(yíng)體系，電子渠道方面，以“平臺(tái)+商戶(hù)”模式，拓展引商入駐，推動(dòng)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng);在協(xié)同上，推進(jìn)“網(wǎng)購(gòu)廳取”、“廳購(gòu)網(wǎng)配”O2O模式，統(tǒng)一產(chǎn)品，共享采購(gòu)物流支撐。