“價(jià)格戰(zhàn)”一般是指企業(yè)之間通過(guò)競(jìng)相降低商品的市場(chǎng)價(jià)格展開的一種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，其主要內(nèi)部動(dòng)力有市場(chǎng)拉動(dòng)、成本推動(dòng)和技術(shù)推動(dòng)，目的是打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額、消化庫(kù)存等。

　　隨著移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售牌照的發(fā)放，虛擬運(yùn)營(yíng)商正式加入通信競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。從已經(jīng)拿到牌照的以及即將獲牌的企業(yè)名單來(lái)看，涵蓋了游戲、物流、金融、制造、媒體、電商、支付、保險(xiǎn)、交通等等多個(gè)行業(yè)。既然來(lái)自各行各業(yè)，理論上各家在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)上必定有過(guò)人之處，同時(shí)，移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照也將各個(gè)行業(yè)的精英企業(yè)匯聚于此，統(tǒng)一指向通信市場(chǎng)。

　　無(wú)奈一：意欲搶得先機(jī)

　　率先搶占市場(chǎng)，爭(zhēng)取相對(duì)更多的用戶永遠(yuǎn)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利走出的第一步。打價(jià)格戰(zhàn)其目的是保持與市場(chǎng)需求零距離接觸，以便對(duì)不同客戶群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有針對(duì)性地滿足目標(biāo)客戶需求。

　　無(wú)論是最早提出399元包含半年內(nèi)語(yǔ)音免費(fèi)外加3G流量的蝸牛移動(dòng)，還是以低價(jià)入市推出“清新卡”的巴士在線，雙方共同吸引眼球的便是利用有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來(lái)得到社會(huì)廣泛關(guān)注，從而為爭(zhēng)取用戶贏得籌碼。

　　事實(shí)上，對(duì)用戶而言，市場(chǎng)上電信品牌增多，消費(fèi)者有了更多選擇余地。對(duì)整個(gè)電信業(yè)而言，更多的競(jìng)爭(zhēng)被引入后各家從業(yè)者壓力陡增，雖說(shuō)一定程度上將使得通信市場(chǎng)更具活力，但如何吸引用戶似乎成了頭等難題。于是，屢試不爽的價(jià)格戰(zhàn)便成為了首選。

　　無(wú)奈二：被迫應(yīng)戰(zhàn)

　　價(jià)格戰(zhàn)，一方發(fā)起無(wú)人接招則不會(huì)形成“戰(zhàn)”，既然基于市場(chǎng)行情不得已發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，有實(shí)力的自然可以憑借傳統(tǒng)底蘊(yùn)支撐相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間以期達(dá)到最終目的。那么，實(shí)力相對(duì)單薄的企業(yè)在面對(duì)整個(gè)行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)或許只面臨兩個(gè)選擇：要么繼續(xù)保守，要么加入戰(zhàn)局。

　　巴士在線董事長(zhǎng)王獻(xiàn)蜀可謂最早撕破了虛擬運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域大打價(jià)格戰(zhàn)的遮羞布，他認(rèn)為：“如果不讓打價(jià)格戰(zhàn)，要么把牌照收回去。”而由其主導(dǎo)的“清新卡”通話資費(fèi)最高比基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商月標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)便宜近60%，流量便宜也達(dá)到20%。

　　之前三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪市場(chǎng)的玩法似乎說(shuō)明，在我國(guó)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略相當(dāng)簡(jiǎn)單，三個(gè)字：價(jià)格戰(zhàn)。而在我國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展前幾年，各家在無(wú)法結(jié)合自身傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目推出有針對(duì)性、差異化的服務(wù)前，價(jià)格戰(zhàn)也是不得已的唯一選擇。而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手悉數(shù)降價(jià)，想要一直以高于批發(fā)價(jià)的價(jià)格繼續(xù)玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)似乎已經(jīng)成為一種不可能。就這樣，被迫打起價(jià)格戰(zhàn)成為了多家虛擬運(yùn)營(yíng)商們無(wú)奈的“緩兵之計(jì)”。

　　無(wú)奈三：迎合用戶

　　不管通信市場(chǎng)有多少家虛擬運(yùn)營(yíng)商加入，用戶存量短期內(nèi)不會(huì)有太大變化。各家虛擬運(yùn)營(yíng)商為了一個(gè)相對(duì)看得過(guò)去的用戶增量數(shù)據(jù)，迎合用戶推出有特色、低價(jià)格的套餐則成為關(guān)鍵。雖說(shuō)用戶群體中有一定數(shù)量的高端用戶，追求服務(wù)到位，對(duì)價(jià)格要求不明顯，但用戶主流仍舊追求“物美價(jià)廉”，在語(yǔ)音與流量相對(duì)足夠的情況下付出最少的代價(jià)。

　　各家虛擬運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)轉(zhuǎn)化玩法例如自由定制、語(yǔ)音流量互轉(zhuǎn)、流量不清零等等吸引用戶，但是在涉及到用戶切身利益上，一款套餐究竟能否讓用戶長(zhǎng)久持有并“點(diǎn)贊”推薦給親朋好友就需要真正的實(shí)惠。

　　而當(dāng)前，似乎基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商一直處于低價(jià)最前沿，4G資費(fèi)輕松降價(jià)便引得粉絲無(wú)數(shù)。這種情況下，虛擬運(yùn)營(yíng)商降價(jià)在無(wú)奈中又多了一份“慣性”。如果不跟進(jìn)，通信市場(chǎng)似乎離從業(yè)者越來(lái)越遠(yuǎn)。