盡管已經(jīng)進(jìn)入2014年歲末時(shí)節(jié)，但公有云市場(chǎng)依然好戲連臺(tái)。
就在上周一，雷軍剛剛宣布金山云1.72億美元入股中國最大的第三方IDC世紀(jì)互聯(lián)，并承諾未來3～5年將投入10億美元重金到云服務(wù)業(yè)務(wù)中；而本周一12月8日，國內(nèi)領(lǐng)先的基礎(chǔ)云服務(wù)商青云QingCloud突然宣布，即日起將迎來青云在2014年的第三次資費(fèi)下調(diào)——將資費(fèi)降至業(yè)界均線，為2014年的布局收官落子，同時(shí)為2015年的市場(chǎng)競爭做好布局。
“我認(rèn)為2015年是云模式IT行業(yè)的商業(yè)元年，殘酷的商業(yè)競爭開始了。”青云QingCloud聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO黃允松直截了當(dāng)，“而且這個(gè)時(shí)間窗口只有2年，2017年產(chǎn)業(yè)格局就基本上塵埃落定。”
應(yīng)該說，承諾每年至少兩次資費(fèi)下調(diào)的青云QingCloud，今年啟動(dòng)第三次資費(fèi)下調(diào)并非偶然。“我們起步時(shí)的價(jià)格實(shí)際上是全中國最貴的，跟亞馬遜一個(gè)級(jí)別，如今資費(fèi)下調(diào)，其實(shí)就是回歸正常的價(jià)格。”黃允松輕描淡寫。但實(shí)際上，在青云調(diào)價(jià)之前，阿里云上月末已經(jīng)完成今年第6次降價(jià)，騰訊云也宣布將展開為期一周的年終大促。而青云QingCloud此次降價(jià)的資源主要包括CPU、內(nèi)存、性能型硬盤和RDS（關(guān)系型數(shù)據(jù)庫服務(wù)）四大組件。其中，性能型硬盤的降價(jià)幅度最大，達(dá)到20%。
很明顯，公有云的全面戰(zhàn)爭即將爆發(fā)，而價(jià)格戰(zhàn)只是這場(chǎng)戰(zhàn)爭的前哨。
價(jià)格戰(zhàn)是基本
“商業(yè)競爭拼什么？首先就是價(jià)格要低。這是每個(gè)地球人都喜聞樂見的。”黃允松認(rèn)為，價(jià)格低有兩種方法，一個(gè)是公司非常有錢，可以拼命燒，乃至免費(fèi)送；另一種是你的成本非常低，價(jià)格可以隨便定，而且還能輕松掙錢。
和阿里、騰訊，包括金山這些黃允松眼中的所謂“。com”公司不同，作為一名技術(shù)信徒，黃允松更喜歡后者，喜歡通過自己這些年踏踏實(shí)實(shí)的技術(shù)積累，將IaaS的運(yùn)營成本無限做低。
“公有云IaaS的價(jià)格未來將降到‘冰點(diǎn)’。”黃允松的這一判斷是源于自己對(duì)技術(shù)的自信，因?yàn)榍嘣芉ingCloud可以做到通過機(jī)器智能來實(shí)現(xiàn)公有云IaaS層的運(yùn)維管理，零人工運(yùn)維將大幅降低公有云的運(yùn)維成本。
不過，單單人工成本還不是IaaS運(yùn)營成本中的大頭。實(shí)際上，IaaS運(yùn)營的最大支出來源于帶寬和電力。為此，青云QingCloud從7月份已經(jīng)開始投入數(shù)千萬巨資建設(shè)自己的骨干網(wǎng)，最低帶寬120GB，首先是環(huán)北京和環(huán)廣東，因?yàn)檫@兩個(gè)省市是目前公有云消費(fèi)大省，并且2015年將聯(lián)通所有重點(diǎn)投資的骨干網(wǎng)，年內(nèi)上線。
“云計(jì)算拼的就是網(wǎng)絡(luò)。我們通過技術(shù)，已經(jīng)解決了云數(shù)據(jù)中心內(nèi)部各種穩(wěn)定性的問題，如果網(wǎng)絡(luò)問題也解決了，我們不僅僅在運(yùn)維成本上具有優(yōu)勢(shì)，而且服務(wù)質(zhì)量也將完全自主可控。”黃允松解釋說。
與青云不同，相對(duì)于技術(shù)層面的投入，阿里、騰訊、百度和金山等國內(nèi)公有云服務(wù)提供商，則更看重云中的數(shù)據(jù)資源。事實(shí)上，為了這些數(shù)據(jù)，BAT乃至亞馬遜，并不惜在IaaS上做賠本生意——典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存之道。
無論如何，2015年公有云市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)將進(jìn)一步白熱化，這一點(diǎn)毋庸置疑。
爭奪數(shù)據(jù)資源
而對(duì)于數(shù)據(jù)，幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭都施展開了渾身解數(shù)，各有特點(diǎn)。
馬云說：阿里巴巴集團(tuán)不是一個(gè)電子商務(wù)公司，而是一家大數(shù)據(jù)銀行。
雷軍也一樣，賣手機(jī)顯然不是一輩子的事業(yè)，充其量只不過是一個(gè)載體，手環(huán)、電視、路由同樣，都是數(shù)據(jù)的載體，順帶著幫助雷軍完成資本積累和品牌積累。
應(yīng)該說，不論是阿里、騰訊還是金山，其背后都有高額的收益作為其公有云的支撐，但在黃允松看來，也正是由于其背后的生意，使其數(shù)據(jù)源帶有明顯的行業(yè)數(shù)據(jù)。
“雖然阿里巴巴涉及的領(lǐng)域很多，但基本上就是零售業(yè)。小米和Apple基本上是以偏個(gè)人的靜態(tài)文件存放為主，也帶有行業(yè)屬性。”黃允松說到重點(diǎn)，“青云QingCloud做的是全行業(yè)覆蓋的領(lǐng)域，我們首先選了7個(gè)行業(yè)2015年重點(diǎn)突破，未來青云QingCloud的愿景是做一家大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商。”
既然公有云的終極目標(biāo)各家殊途同歸，都是要做大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商，那接下來的商戰(zhàn)就是對(duì)數(shù)據(jù)資源的跑馬圈地。
搶占商業(yè)市場(chǎng)
“誰能夠獲得數(shù)據(jù)的處理能力和授權(quán)，誰就是王者。”黃允松直言，“我們現(xiàn)在矢志不渝的創(chuàng)造技術(shù)取信于客戶，不斷保持自己中立的特性，并且讓用戶對(duì)我們放心，然后以實(shí)際的行動(dòng)回饋用戶，所有一切都是為了獲得授權(quán)和許可，去幫他們產(chǎn)生數(shù)據(jù)、保護(hù)數(shù)據(jù)、處理數(shù)據(jù)及應(yīng)用數(shù)據(jù)。所以我們就是一個(gè)data provider。”
技術(shù)準(zhǔn)備就緒，時(shí)間不等人。據(jù)黃允松透露，青云QingCloud10月開始到現(xiàn)在，花了3個(gè)月的時(shí)間組建了完備的銷售市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，而2015年青云QingCloud還將翻倍擴(kuò)充編制。
“我基本上會(huì)強(qiáng)調(diào)100%的技術(shù)工作應(yīng)該交給機(jī)器人做，除非解決不了的才交給人做。所以我們的人員擴(kuò)張主要是兩個(gè)方面，一是business團(tuán)隊(duì)，一是engineering團(tuán)隊(duì)。”在黃允松看來，7大重點(diǎn)行業(yè)、開放讓利于合作伙伴、銷售團(tuán)隊(duì)聚焦廣東和北京，是青云主動(dòng)出擊的重點(diǎn)。“目前青云是自然狀態(tài)發(fā)展，明年就要正經(jīng)去搶占市場(chǎng)。到那時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們成單的比例會(huì)越來越高，因?yàn)榭蛻舳际俏覀兙艏?xì)選出來的。”黃允松信心滿滿。
事實(shí)上，QingCloud在正式上線運(yùn)營一年多以來，憑借其在技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)收獲了超過22000家客戶的青睞，其中絕大多數(shù)為對(duì)IT系統(tǒng)有著苛刻要求的企業(yè)用戶。這些企業(yè)用戶在QingCloud上重拾對(duì)云計(jì)算的信心，真正認(rèn)識(shí)到云在穩(wěn)定、安全、可靠、性能、開放、彈性、按需等方面的優(yōu)勢(shì)。
2015年，國內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)真的將如黃允松所言，成為云模式IT行業(yè)的商業(yè)元年嗎？我們拭目以待。
