2013年5月17號工信部公布《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》，明確2015年12月31日試點(diǎn)截止。一年的時間里，工信部總共向四十余家民營企業(yè)發(fā)放了試點(diǎn)批文，到年底試點(diǎn)結(jié)束時，還會剩下誰？

　　民企進(jìn)入移動轉(zhuǎn)售市場時的設(shè)想與規(guī)劃，能否成為現(xiàn)實(shí)？

　　虛擬運(yùn)營商各有優(yōu)勢和資源稟賦，而國內(nèi)的移動轉(zhuǎn)售試點(diǎn)企業(yè)中，特點(diǎn)比較突出的主要有四類：渠道型、行業(yè)型、互聯(lián)網(wǎng)型、自有產(chǎn)品型；剩下的暫且歸于“創(chuàng)新型”，因?yàn)閷?shí)在沒看懂他們想怎么玩。

　　最初對虛擬運(yùn)營商最有積極性的是渠道型企業(yè)，既包括蘇寧、國美、天音、迪信通、愛施德這樣的傳統(tǒng)渠道，也包括以京東為代表的電商。在他們看來，本來就是運(yùn)營商的渠道，賣誰的卡都差不多，賣自己的170卡更合適！

　　行業(yè)型企業(yè)一般擁有自己的客戶源，有的還通過提供行業(yè)應(yīng)用捆綁了一批客戶，比如長江時代、用友、海航、青牛等。對于這些企業(yè)來說，客戶關(guān)系是現(xiàn)成的，在此基礎(chǔ)上疊加移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，邊際成本低，做起來似乎也不難。

　　互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)最厲害的武器就是互聯(lián)網(wǎng)思維，他們有顛覆一切的勇氣，大的有阿里、小米，小些如蘇州蝸牛，這些企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計和業(yè)務(wù)體驗(yàn)都很有創(chuàng)意，客戶反響也很好，甚至一些運(yùn)營商淘汰的產(chǎn)品也能在他們手中起死回生，煥發(fā)活力。

　　自有產(chǎn)品型的企業(yè)，比如做寬帶的鵬博士，金融行業(yè)的平安、民生，傳媒產(chǎn)業(yè)的星美，做移動轉(zhuǎn)售時，不僅是資費(fèi)價格的捆綁，更是希望實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品的深度融合。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使移動通信與眾多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有了交集，未來趨勢引來眾多探路者一試身手。

　　當(dāng)民營企業(yè)們信心滿滿地走進(jìn)移動轉(zhuǎn)售戰(zhàn)場的時候，并沒意識到理想與現(xiàn)實(shí)的差別；即使經(jīng)過了2014年的洗禮，嚴(yán)酷的事實(shí)讓轉(zhuǎn)售商們了解到這碗飯不好吃，但未必真看懂了運(yùn)營的復(fù)雜性。

　　首先是成本。虛擬運(yùn)營商的錢會花在哪兒？轉(zhuǎn)售企業(yè)在實(shí)踐中逐漸領(lǐng)悟：開始是投入巨資建設(shè)業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)，具備開通放號的基本能力；然后資源要向基礎(chǔ)運(yùn)營商高價買來的業(yè)務(wù)，還要通過交叉銷售或者資源補(bǔ)貼，才能讓產(chǎn)品在市場上具有競爭力。把號放出去之后，到了運(yùn)營和服務(wù)環(huán)節(jié)，還會有成本的壓力。“放得越多，賠得越多”的局面，在2015年能否扭轉(zhuǎn)？

　　其次是規(guī)模。初期為做好運(yùn)營準(zhǔn)備，企業(yè)投入了大量的固定成本（比如自建計費(fèi)和客服系統(tǒng)），必須要發(fā)展到一定規(guī)模才能把成本攤薄；而對于指望用轉(zhuǎn)售概念在資本市場獲取回報的企業(yè)來說，規(guī)模更是關(guān)鍵指標(biāo)。然而，如果在大眾市場與基礎(chǔ)運(yùn)營商一較高下，勝算幾何？有預(yù)測說2015年底虛擬運(yùn)營商總用戶數(shù)可達(dá)5000萬，個人覺得過于樂觀——攤子鋪得越大，花的錢越多，而未來要投入的成本更多。精于計算的民企知進(jìn)退，更理性，如果用戶數(shù)帶不了收益的預(yù)期增長，還會任性地把銀子砸向這個無底洞么？

　　第三是時間。構(gòu)建支撐系統(tǒng)、梳理運(yùn)營流程、產(chǎn)品業(yè)務(wù)設(shè)計、具備放號能力，這些是虛擬運(yùn)營商2014年的主要工作。另一方面，批零倒掛的壓力，迫使移動轉(zhuǎn)售企業(yè)陷入與基礎(chǔ)運(yùn)營商的苦戰(zhàn)。雖然經(jīng)過多輪談判已經(jīng)各方壓力，批零倒掛的問題終于有所突破，但如今距離試點(diǎn)結(jié)束僅剩下了一年時間�？扇绾伍_展虛擬運(yùn)營，大多數(shù)企業(yè)還沒想好、沒動作、沒學(xué)會。到了年底，如何交代？

　　如果只是時間緊，任務(wù)重，還不算最難受的窘境，現(xiàn)在對于虛擬運(yùn)營商來說，關(guān)鍵還是在于：搞不清移動轉(zhuǎn)售該朝什么方向發(fā)展。

　　民企跨界做移動轉(zhuǎn)售，本來是希望在利潤豐厚的電信運(yùn)營領(lǐng)域分一杯羹，而今卻落得靠補(bǔ)貼才能發(fā)展的境地；而數(shù)十家牌照的發(fā)放，使得牌照的價值大大縮水，資本市場不再為此激動，靠牌照炒作也難有建樹。賠錢做移動轉(zhuǎn)售到底值不值得？

　　如果大規(guī)模放號，勢必要繼續(xù)投入下去，越是這樣，轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)獨(dú)立盈利越不現(xiàn)實(shí)。而如果規(guī)模上不去，之前投入的巨大成本覆水難收。前期放號的轉(zhuǎn)售企業(yè)已經(jīng)騎虎之勢，這更加重了那些觀望者的顧慮：要不要做，怎么做，在砸真金白銀之前要看前車之鑒；而時間和商機(jī)又不容許三思而后行，該出手時要出手。

　　那么到了2015年底，會有多少轉(zhuǎn)售企業(yè)留下來？本不愿做預(yù)測的我說說自己的觀點(diǎn)。