（三）小米具有黑馬的爆發(fā)力，但我認為實現(xiàn)目標的可能性不大。

　　小米手機2012年銷量719萬部，2013年銷量1870萬部，2014年銷量6112萬部，增長率依次是260%、327%。對于小米來說，不能簡單的通過增長率來進行計算。因為增長率計算的基礎是，具有穩(wěn)定的產(chǎn)品線和較為固定的銷售模式與流程。

　　2012年時候，小米只有小米一條產(chǎn)品線，2013年7月增加了紅米產(chǎn)品線，2014年3月增加了紅米NOTE產(chǎn)品線，剛剛又新增了小米NOTE產(chǎn)品線。之所以出現(xiàn)銷量的翻番增長，與小米特殊的渠道模式、宣傳模式有較大關(guān)系，推出低端跑量產(chǎn)品線也是極其重要的因素。

　　1、對于2015年的小米面臨的形勢，有以下幾點判斷：

　　第一，在海外小米可以拓展的是運營商定制力度比較小的市場，在團隊組建、政策文化適應、合作伙伴尋找與磨合等方面，需要一定的時間，預計海外市場貢獻不到10%的量，小米仍以國內(nèi)為主。

　　第二，小米營銷玩法已經(jīng)被榮耀、大神、魅族等品牌學習，在渠道及營銷模式上競爭力會逐步減弱。

　　第三，小米NOTE是出于利潤需要而推出的產(chǎn)品，不會貢獻太大的銷量。

　　第四，在沒有明顯交叉補貼，可以使當前產(chǎn)品線價格進一步降低的情況下，要沖擊1億部目標，小米必然推出更激進的跑量產(chǎn)品，傳說中的399元紅米應該是真的。

　　2、關(guān)于紅米399產(chǎn)品，有以下幾點主觀預測：

　　一是份額。2015年400元以下的超低端市場規(guī)模預計在12%左右，即5000萬部的市場規(guī)模，那么，紅米399目標應該是搶占對應價位段一半以上份額，2500萬部以上。

　　二是對手。聯(lián)想與酷派的重要銷量基礎就是在這個價位段，紅米這是要徹底革命的節(jié)奏。將出現(xiàn)一場與聯(lián)想、酷派的血戰(zhàn)，與山寨機的血戰(zhàn)。華為也不會堅守不做超低端的策略，或?qū)⒃跇s耀品牌下推出相關(guān)產(chǎn)品。

　　三是操盤模式。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上銷售手機500元以下的占比不到6%，比4000元以上產(chǎn)品還要小眾，因為用戶不在這里。所以紅米399會選擇其他渠道模式。一般399元產(chǎn)品更多走的是運營商渠道，通過捆版、外呼等方式，或者是在T4-T6城市銷售。小米會怎么做呢？可能會分制式采用兩種操盤模式。一種是直接與運營商合作，實現(xiàn)全面覆蓋。另一種是1家國代+N家地包的方式，國代實現(xiàn)覆蓋廣度，地包實現(xiàn)覆蓋深度。

　　盡管成為行業(yè)公敵，外部競爭壓力較大，但我認為小米仍然具有一定的突破力，2015年實效8000萬部銷量應該問題不大，沖擊1億部的目標很難達成。