在這一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，華為終端未來必將面臨與小米更為激烈的貼身肉搏，怎樣在國產(chǎn)手機(jī)出海潮中，利用海外先發(fā)優(yōu)勢，擴(kuò)大市場地位？怎樣利用海外渠道優(yōu)勢，進(jìn)一步布局智能硬件生態(tài)鏈？對華為終端而言，野心很大，但真正的挑戰(zhàn)也才剛剛開始。

　　在過去一年里，華為終端找到了與小米競爭的方法，拿出了叫好叫座的產(chǎn)品，也把內(nèi)部結(jié)構(gòu)重新調(diào)整妥當(dāng)，劍指手機(jī)品牌第一陣營。而華為的野心還不僅如此，2015年的巴塞羅那展上，三款智能硬件的亮相，透露了華為更大的野心。

　　在系統(tǒng)設(shè)備早已征服歐洲的前提下，華為終端無論在產(chǎn)品廣度上從手機(jī)到智能硬件，還是從市場廣度上，其眼界都不僅僅是國內(nèi)市場，在包括小米在內(nèi)的國內(nèi)手機(jī)廠商都在想辦法走出去的時候，華為已經(jīng)蓄勢待發(fā)等待大規(guī)模進(jìn)攻了，這也與華為一貫的戰(zhàn)略特點(diǎn)吻合：在看準(zhǔn)的領(lǐng)域下重注。然而在這一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，華為終端未來必將面臨與小米更為激烈的貼身肉搏，怎樣在國產(chǎn)手機(jī)出海潮中，利用海外先發(fā)優(yōu)勢，擴(kuò)大市場地位？怎樣利用海外渠道優(yōu)勢，進(jìn)一步布局智能硬件生態(tài)鏈？

　　或許系統(tǒng)設(shè)備國際經(jīng)驗、互聯(lián)網(wǎng)新概念、智能硬件，將成為華為終端新的三板斧，即將刊登于《商業(yè)價值》4月新刊的以下文章即試圖講述華為終端希望別于小米的互聯(lián)網(wǎng)及出海故事，對其而言，野心很大，但真正的挑戰(zhàn)也許才剛剛開始：

　　一年一度的巴塞羅那通信展已經(jīng)閉幕，這個一度運(yùn)營商與設(shè)備商作為主角的盛會，智能終端成了新秀。碩大的3號館是終端廠商的世界，也是關(guān)注度最高的展館之一，這里云集了手機(jī)領(lǐng)域的各路廠商，行業(yè)展會是廠商們的秀場，拿出什么樣的產(chǎn)品，占據(jù)怎樣的展位都是自身實力與財力最直接的寫照。

　　華為在1號廳和3號廳擁有兩個分別屬于系統(tǒng)設(shè)備和終端的展臺，展會期間據(jù)說有2000輛車身貼有華為logo的豪華轎車搭載著客戶穿梭在巴塞羅那的大街小巷，車上展示了華為的新品——用于車載的wifi設(shè)備carfi。在歐洲設(shè)備市場，華為無疑是贏家。但是，華為絲毫不掩飾將企業(yè)級業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢延續(xù)到消費(fèi)者業(yè)務(wù)上的野心。

　　自從巴展的新主角改變之后，發(fā)布手機(jī)新品就成了展會期間的重頭戲。今年也不例外，三星和HTC都拿出了新一代旗艦產(chǎn)品，而把發(fā)布會與他們安排在一天的就是華為。這次再度站上舞臺的余承東發(fā)布的不是手機(jī)，而是手環(huán)、耳機(jī)、手表三款智能穿戴產(chǎn)品。

　　自從Mate7紅遍大江南北后，華為一下子有了進(jìn)軍第一陣營的底氣，與此同時布局相關(guān)生態(tài)鏈也成了水到渠成的事情。

　　華為終端貼身肉搏互聯(lián)網(wǎng)這一年

　　對于華為終端和余承東個人而言，2014年都是值得被記上一筆的。

　　華為終端2014年前半段的精彩應(yīng)該要?dú)w功于榮耀。自2013年底榮耀從產(chǎn)品系列“獨(dú)立”，雖然很難在華為官方發(fā)布中找到關(guān)于獨(dú)立的更多解讀——究竟是一個什么程度的獨(dú)立？獨(dú)立是否有期限？但無論權(quán)限給到什么程度，從結(jié)果來看，榮耀是爭氣的。他們有了自己的旗幟——榮耀，有了自己的領(lǐng)軍人劉江峰，也有自己的山頭——電商渠道，再后來還有了自己的旗艦產(chǎn)品：榮耀6，隨后更是有了自己的口號：勇敢做自己。這里必須要提一筆：比起以往的口號，“勇敢做自己”調(diào)性更強(qiáng)、更有號召力、更接地氣，不得不說混跡于電商渠道，沒有一個適合快速傳播的口號，很難在短時間帶來關(guān)注度與網(wǎng)絡(luò)聲量。

　　不久前，榮耀的首席聆聽官張曉云出任華為終端全球CMO，就證明了華為對榮耀過去一年的市場策略的高度認(rèn)可。

　　到年底，榮耀實現(xiàn)了2000萬的出貨量，一個足以令競爭對手膽顫的數(shù)字。

　　2015年，昔日榮耀的領(lǐng)軍人物劉江峰已經(jīng)離開榮耀，榮耀的運(yùn)營也發(fā)生了一些變化，榮耀中國區(qū)重新并入華為終端中國區(qū)。在此次巴展專訪中，華為終端副總裁徐欽松再度闡明了未來榮耀與華為終端的關(guān)系：

　　華為強(qiáng)調(diào)的是集體奮斗的文化，榮耀在中國市場去年定位也不是獨(dú)立子公司在運(yùn)作，而是旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌，運(yùn)作、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、供應(yīng)都是在大平臺，這些對榮耀的定位都不會改變。品牌管理有統(tǒng)一委員會，主管是余承東，針對中國區(qū)的產(chǎn)品集體決策，一旦沖突了，大家一起碰一下，這種操盤方式?jīng)]有任何變化。

　　也許在很多看客眼里，華為是舉棋不定，但是事實上傳統(tǒng)手機(jī)廠商做互聯(lián)網(wǎng)品牌都是順應(yīng)競爭局面的權(quán)宜之計，最終都會尋找一個解決方案調(diào)和原本的運(yùn)營體系與子品牌運(yùn)營體系之間的關(guān)系，或徹底獨(dú)立或重新回歸母體。對于華為而言，其大平臺綜合能力強(qiáng)，將互聯(lián)網(wǎng)思路運(yùn)營方式用榮耀試水成功后，再利用平臺合力，顯然是更具殺傷力的選擇。

　　特別要關(guān)注的重點(diǎn)就是終端的總掌舵人余承東本身對電商渠道、互聯(lián)網(wǎng)思維都是認(rèn)可和推崇的，榮耀回歸并不存在思維碰撞的矛盾。

　　在組織結(jié)構(gòu)上趨穩(wěn)的華為，也收獲了產(chǎn)品層面的成功。

　　如果說在高端這條路上昔日的華為終端走得太坎坷，那么Mate7就是余承東執(zhí)著之下等到的成功。華為這一年的快速崛起要?dú)w功于精簡產(chǎn)品線聚焦高端產(chǎn)品，很多人看到了華為壯士斷腕砍掉了繁冗復(fù)雜的產(chǎn)品線，但是在高端這條路上華為終端是一直孜孜以求的，如果說P6算是華為在高端機(jī)的成熟之作，那么嘗試則是從2012年初發(fā)布的P1和D1開始的，經(jīng)歷了這兩款產(chǎn)品和隨后的D2，才有了后來的P6，再到去年年中發(fā)布的P7，以超薄、金屬材質(zhì)為主要賣點(diǎn)的P系列，開始漸入佳境，成為銷量突破百萬級別的單機(jī)系列，但是還沒能足夠的引爆市場，因為它多少是在與蘋果硬碰或者說死磕，無論是產(chǎn)品特性還是尺寸。

　　但是在P系列之外，主打大屏的Mate系列開始嶄露頭角，直到去年9月在德國IFA展期間發(fā)布的第三代產(chǎn)品Mate7，一方面踩準(zhǔn)了三星大屏產(chǎn)品Note系列在國內(nèi)市場熱度減退，另一方面首批備貨不足導(dǎo)致的搶購潮，令Mate7一時之間炙手可熱。

　　誰說這不是一機(jī)定生死的時代？三星的S3令其站上顛覆，而Mate7也讓華為一舉沖進(jìn)了高端陣營。華為終端的可怕之處是它不僅僅有今日手機(jī)廠商都渴望的高端產(chǎn)品，還有主打性價比的榮耀系列，在榮耀6早已破百萬的鋪墊下，去年年底盛大發(fā)布的榮耀6 plus再接再厲，一貫在拍照上存在短板的華為通過榮耀6 plus實現(xiàn)突破，全新的算法和雙攝像頭設(shè)計，讓榮耀6 Plus的照相效果堪堪媲美專業(yè)單反，把蘋果手機(jī)都甩在身后。

　　在榮耀6plus發(fā)布會上，最后余承東的登場似乎為后面榮耀回歸終端埋下了伏筆，這一年華為終端找到了與小米競爭的方法，拿出了叫好叫座的產(chǎn)品，也把內(nèi)部結(jié)構(gòu)重新調(diào)整妥當(dāng)，劍指手機(jī)品牌第一陣營。而華為的野心還不僅如此，2015年的巴塞羅那展上，三款智能硬件的亮相，透露了華為更大的野心。

　　利用2B國際經(jīng)驗，和互聯(lián)網(wǎng)新概念，能否玩轉(zhuǎn)智能硬件？

　　再度站上舞臺的余承東是意氣風(fēng)發(fā)的，上一次在國際舞臺發(fā)布產(chǎn)品是德國IFA展期間發(fā)布Mate7，盡管這次發(fā)布的并非手機(jī)，依然是英文演講，關(guān)鍵詞依然是：premium。

　　當(dāng)天的華為占據(jù)了巴塞羅那位于海濱的W酒店絕大部分的會議區(qū)，盡管如此，發(fā)布會舉行時酒店依然稍顯擁擠，發(fā)布會現(xiàn)場幾乎連過道都站滿了人，發(fā)布會行至中段都沒人知道華為會拿出智能手表。

　　余承東拿出的第一款產(chǎn)品是智能手環(huán)，TalkBand B2，去年華為曾經(jīng)在巴塞羅那發(fā)布了第一代產(chǎn)品B1，相比前代產(chǎn)品B2有諸多亮點(diǎn)：事實上B2已經(jīng)不能被稱作手環(huán)，而是藍(lán)牙耳機(jī)和運(yùn)動腕帶的結(jié)合。觸屏部分可被拆下成為獨(dú)立的藍(lán)牙耳機(jī)，華為為B2搭載了6軸傳感器，可以識別和記錄走路、跑步、騎車、爬山多種運(yùn)動狀態(tài)，以及準(zhǔn)確識別深睡淺睡的時間，并給出健康狀態(tài)的評估。

　　此外B2的另一個特點(diǎn)是作為手機(jī)的延伸，很多與手機(jī)互動的功能靜以不完善： B2具有高品質(zhì)藍(lán)牙通話音質(zhì)，B2還可以智能判斷耳機(jī)的位置，當(dāng)用戶戴在腕帶上，音頻（音樂、通話）通過手機(jī)播出。當(dāng)用戶已經(jīng)戴著藍(lán)牙耳機(jī)時， 音頻則自動切換到耳機(jī)播出。另外還可以通過手環(huán)尋找手機(jī)（不論型號），即使手機(jī)設(shè)成了靜音模式，也能讓手機(jī)振動或響鈴。定價低配版169歐元，高配版199歐元，顯然，B2走的依然是高端路線。

　　緊跟著余承東拿出的是智能音樂運(yùn)動耳機(jī)TalkBand N1，此前有已經(jīng)廣受關(guān)注的Jabra耳機(jī)，N1與其功能和模式類似，此外還包括4G的本地存儲。

　　發(fā)布會至此大家以為老余即將謝幕，但是大屏幕跳出了Huawei Watch，會場內(nèi)開始騷動，隨后是掌聲。這應(yīng)該是華為故意制造的驚喜。除了智能手機(jī)都具備的收集運(yùn)動和健康數(shù)據(jù)的功能外，在硬件方面Huawei Watch搭載高通1.2GHz處理器，配置了全球最好的1.4英寸AMOLED屏幕，采用了藍(lán)寶石玻璃，在外形上Huawei Watch有銀、黑、金三種顏色可選，并有不同材質(zhì)的表帶可供選擇，華為還設(shè)計了40多款不同風(fēng)格的表面。

　　趕在業(yè)界風(fēng)向標(biāo)蘋果正式發(fā)布iWatch之前，華為不想只做跟隨者的野心暴露無遺。不過華為也是留了后手，雖然發(fā)布了產(chǎn)品但是上市時間是在2015年中，并且沒有公布定價。

　　消費(fèi)業(yè)務(wù)中國區(qū)移動寬帶與家庭融合產(chǎn)品線總裁楊志榮說：“2014年是華為智能硬件蟄伏的一年。”顯然2015年華為要在智能硬件領(lǐng)域發(fā)力。去年華為曾在巴塞羅那展期間發(fā)布第一代手環(huán)產(chǎn)品TalkBand B1，據(jù)徐欽松透露在沒有過多市場投入的前提下，出貨量在50萬，但是華為認(rèn)為未來智能硬件是個增量市場，華為不會錯過市場機(jī)會，但是華為在智能硬件方面的整體產(chǎn)品策略就是余承東所說的premium，

　　“未來的策略是要向極致努力，手機(jī)是可以有低價，但是這類產(chǎn)品要保證品質(zhì)肯定不是低成本低端的路線。”

　　而在余承東的發(fā)布過程中，罕有地談了此前屬于小米的關(guān)鍵詞——生態(tài)鏈，顯然華為終端的未來定位不再是單純的手機(jī)廠商。在發(fā)布會后的專訪中，徐欽松對本刊記者表示在生態(tài)鏈方面華為會持開放的原則，在硬件、操作希望方面做好，在云、數(shù)據(jù)、分析、應(yīng)用等層面與產(chǎn)業(yè)內(nèi)合作伙伴合作。但是如何激勵開發(fā)者和合作伙伴快速搭建生態(tài)鏈這一點(diǎn)，徐欽松沒有透露很多。

　　如果談手機(jī)，華為本身巨大的出貨量就是最好的激勵。但是在智能硬件這一塊華為可能還不具備如此高的號召力，至于對此次發(fā)布最大的亮點(diǎn)，智能手表的預(yù)期，徐欽松并沒有正面回答，他相信蘋果對產(chǎn)業(yè)浪潮的推動會起到巨大作用。至于華為是否會像小米一樣通過投資構(gòu)建生態(tài)鏈，他說從自己的判斷來看，不會。

　　為了全面進(jìn)軍智能硬件領(lǐng)域，除了手機(jī)外的所以業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都?xì)w屬到移動寬帶與家庭融合產(chǎn)品部門，據(jù)介紹該部門具體的產(chǎn)品思路將圍繞人、車、家三個場景展開。以華為在移動寬帶鏈接領(lǐng)域的優(yōu)勢，在物聯(lián)網(wǎng)的大趨勢下結(jié)合大數(shù)據(jù)和云服務(wù)，構(gòu)筑硬件+軟件+服務(wù)的商業(yè)模式，強(qiáng)調(diào)合作開放，與產(chǎn)業(yè)鏈中應(yīng)用和平臺企業(yè)合作。

　　在智能硬件領(lǐng)域，盡管此次華為拿出了驚喜之作華為手表，但是在這條路上華為才剛剛啟航，定位高端、高舉高打的方式一如昔日的華為手機(jī)，而在生態(tài)鏈構(gòu)筑上顯然華為還沒有更具體的方法論，能否在2015年實現(xiàn)爆發(fā)，除了依靠蘋果有可能帶來的智能手表熱潮外，更多的可能還需要自身不斷摸索路徑，就像手機(jī)走過的路一樣。

　　巴塞羅那展剛一結(jié)束，華為已經(jīng)開始馬不停蹄為4月即將發(fā)布的P8做預(yù)熱。將在英國發(fā)布的手機(jī)新品P8，上一代新品P7則是在巴黎發(fā)布，除了把旗艦產(chǎn)品發(fā)布會搬出國內(nèi)，華為還在法國建立的新設(shè)計中心，這一次的B2就是由法國團(tuán)隊操刀設(shè)計。

　　在系統(tǒng)設(shè)備早已征服歐洲的前提下，華為終端最近的一舉一動無疑都是國際范兒的，無論在產(chǎn)品廣度上從手機(jī)到智能硬件，還是從市場廣度上，華為的眼界都不僅僅是國內(nèi)市場，在國內(nèi)手機(jī)廠商想辦法走出去的時候，華為已經(jīng)蓄勢待發(fā)等待大規(guī)模進(jìn)攻了，這也與華為一貫的戰(zhàn)略特點(diǎn)吻合：在看準(zhǔn)的領(lǐng)域下重注。

　　十多年前余承東憑借著分布式基站，打開了華為在歐洲市場的局面，現(xiàn)在他能否再度帶領(lǐng)終端邁上他自己鎖定的目標(biāo)：兩年將銷量和份額做到全球第二。等待華為終端的將是像系統(tǒng)設(shè)備一樣的全勝，還是折戟，現(xiàn)在才到故事開端而已。