“小米來(lái)了！”近一兩年，這四個(gè)字成為了智能硬件創(chuàng)業(yè)者最懼怕聽(tīng)到的一句話。
懼怕的原因不難理解。2013年年底，雷軍決定以生態(tài)鏈的形式對(duì)其他硬件企業(yè)進(jìn)行投資，將小米販賣手機(jī)的高性價(jià)比和低價(jià)線上銷售模式移植到這些被投企業(yè)，希望能夠嘗試出下一款“現(xiàn)象級(jí)爆品”，以此來(lái)反復(fù)驗(yàn)證小米模式。
這導(dǎo)致了一個(gè)現(xiàn)象，幾乎任何一個(gè)小米生態(tài)鏈企業(yè)都以接近成本的價(jià)格殺入各自的市場(chǎng)，讓行業(yè)里的其他競(jìng)爭(zhēng)者在利潤(rùn)上受到了相當(dāng)大的打擊。
小米手環(huán)就扮演著這么一個(gè)“狠”角色。
也許你還記得，2014年7月當(dāng)雷軍公布小米手環(huán)79元的售價(jià)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的一片驚呼聲。小米手環(huán)并不是市面上的第一款智能手環(huán)，在此之前智能手環(huán)們的功能大同小異，形態(tài)千奇百怪，售價(jià)也從百元至千元不等，但小米手環(huán)用絕對(duì)的低價(jià)為這些同類競(jìng)爭(zhēng)者的未來(lái)打上了一個(gè)問(wèn)號(hào)。
“創(chuàng)業(yè)的路上我們遇到什么困難都不怕，最怕的就是聽(tīng)到小米殺到了自己的市場(chǎng)里。”三個(gè)爸爸空氣凈化器創(chuàng)始人戴賽鷹曾這么和記者評(píng)價(jià)過(guò)小米的生態(tài)鏈模式。
而在接受界面新聞?dòng)浾邔ＴL時(shí)，小米手環(huán)制造商華米科技創(chuàng)始人黃汪則堅(jiān)持認(rèn)為，小米手環(huán)一定程度上對(duì)原本無(wú)序的手環(huán)市場(chǎng)帶來(lái)了好的影響。
在研發(fā)小米手環(huán)之前，他從深圳采購(gòu)了一大批形式各樣的手環(huán)，卻發(fā)現(xiàn)大部分的手環(huán)都是為了趕市場(chǎng)潮流而粗制濫造的山寨貨。
“無(wú)論是耗電情況，還是手環(huán)的材料是不是對(duì)皮膚有影響，他們都不管。”黃汪告訴記者，“就因?yàn)槭汁h(huán)帶著‘科技’的光環(huán)，所以包裝著概念就可以賣個(gè)幾百塊錢(qián)，哪怕成本其實(shí)就幾十塊。”
也有一部分國(guó)外可穿戴廠商對(duì)定價(jià)有其他的考慮。
“我并不打算讓我的太太用一款只要幾美元售價(jià)的手環(huán)。”Misfit聯(lián)合創(chuàng)始人約翰·斯卡利（John Sculley，曾任百事可樂(lè)和蘋(píng)果公司的CEO）曾這么和中國(guó)媒體解釋Misfit手環(huán)的定價(jià)策略，他認(rèn)為價(jià)格也是品牌形象的一部分，太過(guò)于低價(jià)的產(chǎn)品很難讓人感受到品牌的優(yōu)點(diǎn)和品質(zhì)。
但從市場(chǎng)調(diào)研公司Canalys最新報(bào)告來(lái)看，小米手環(huán)的低價(jià)模式取得了一定成功。截至今年第三季度，小米手環(huán)的發(fā)貨量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，超越了Misfit、Jawbone等國(guó)際品牌，成為了僅次于Fitbit的全球第二大可穿戴設(shè)備產(chǎn)商。
可穿戴設(shè)備是一塊全新的市場(chǎng)，它誕生不到五年，也沒(méi)有真正意義上不可撼動(dòng)的行業(yè)巨頭。蘋(píng)果也是直到2015年才剛剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，截至2015年前三季度Apple Watch銷量也算優(yōu)異，但是累計(jì)700萬(wàn)臺(tái)左右的出貨量預(yù)示著這個(gè)市場(chǎng)的總量和手機(jī)相比，還有不小的差距。
換句話說(shuō)，低價(jià)幫助小米手環(huán)培養(yǎng)了中國(guó)可穿戴設(shè)備的市場(chǎng)。接近成本的定價(jià)模式讓小米手環(huán)成功擠掉了一部分山寨廠商，另一方面超低價(jià)位也讓大部分中國(guó)消費(fèi)者得以更低的價(jià)格嘗試一款從未接觸過(guò)的數(shù)碼產(chǎn)品。
“大部分中國(guó)的消費(fèi)者還是喜歡款式好看，質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格又不貴的東西。”黃汪說(shuō)。
國(guó)外廠商入華的水土不服也給了小米手環(huán)一定的生存空間。黃汪告訴界面新聞?dòng)浾�，在做了手環(huán)以后他開(kāi)始和國(guó)內(nèi)外的各種芯片廠商、同類的手環(huán)廠商都有過(guò)交流，但他發(fā)現(xiàn)國(guó)外的大部分手環(huán)品牌商無(wú)論是銷售、制造、研發(fā)都用了國(guó)外的團(tuán)隊(duì)，這讓他們離中國(guó)市場(chǎng)很遠(yuǎn)。
“有些廠商甚至不了解最新的制造技術(shù)、也不知道目前最新穎最適合手環(huán)使用的制造材料，每個(gè)月來(lái)一次中國(guó)和天天在中國(guó)，信息的交流程度是完全不一樣的。”黃汪表示，這都導(dǎo)致了國(guó)外品牌的研發(fā)和產(chǎn)品更新速度趕不上中國(guó)本土廠商。
種種原因讓小米手環(huán)一舉成為了小米生態(tài)鏈的明星企業(yè)，也成為了繼小米手機(jī)之后，發(fā)貨量最高的單品，也驗(yàn)證了雷軍的小米模式復(fù)制到生態(tài)鏈企業(yè)的做法在某些領(lǐng)域有一定可行性。
這讓雷軍有些興奮。今年4月在小米4i印度發(fā)布會(huì)上，雷軍將小米手環(huán)作為禮物送給了到場(chǎng)的印度媒體。他也多次公開(kāi)表態(tài)小米手機(jī)會(huì)和一些合適的生態(tài)鏈智能硬件一起開(kāi)拓海外市場(chǎng)，小米會(huì)對(duì)生態(tài)鏈上的企業(yè)開(kāi)放品牌、渠道、資金、供應(yīng)鏈等各方面的支持。
“這對(duì)幾乎白手起家的智能硬件創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，相比未來(lái)的品牌發(fā)展，他們現(xiàn)在更在乎的是首先要活下去。”小米生態(tài)鏈產(chǎn)品總監(jiān)夏永峰告訴記者。
黃汪也承認(rèn)，小米的品牌在創(chuàng)業(yè)初期有很大幫助，無(wú)論是去談供應(yīng)商，還是銷售，都能起到不小的幫助。
黃汪告訴我，目前小米手環(huán)以小米官網(wǎng)的銷售渠道為主，小米的海外知名度也會(huì)幫助小米手環(huán)走的更遠(yuǎn)。小米手環(huán)將會(huì)繼續(xù)跟著小米的銷售體系和渠道去做，“我們需要通過(guò)借力來(lái)發(fā)展這款產(chǎn)品。”黃汪表示。
但并不是每個(gè)佩戴小米手環(huán)的人都知道這其實(shí)是華米科技的產(chǎn)品。“知不知道華米科技并不重要，而是要想清楚這個(gè)公司到底要提供什么樣的服務(wù)，怎么賺錢(qián)。”黃汪表示，他們并不把自己定義做一個(gè)硬件公司，和小米類似，是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
“我們和小米聯(lián)合做了小米手環(huán)，每發(fā)展一個(gè)用戶就會(huì)增加一個(gè)用戶的數(shù)據(jù)�，F(xiàn)在我們還和支付寶、李寧合作，嘗試其他的數(shù)據(jù)搜集，他們?cè)黾右粋�(gè)用戶賣出一雙鞋，就為我們?cè)黾恿艘粋�(gè)用戶，增加了新的數(shù)據(jù)。”說(shuō)到底，黃汪覺(jué)得華米科技還是一個(gè)依靠可穿戴設(shè)備來(lái)搜集用戶數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)服務(wù)公司。
這個(gè)工程師思維的商業(yè)模式和黃汪的創(chuàng)業(yè)歷史有關(guān)。這已經(jīng)是黃汪創(chuàng)業(yè)的第17年了，華米科技是他創(chuàng)辦的第四家公司。他做過(guò)開(kāi)發(fā)工具，主要銷售給華為、中興和聯(lián)想等廠商，也做過(guò)解決方案公司。
在MP4盛行的2009年，移動(dòng)設(shè)備興起的前夕，黃汪面臨著轉(zhuǎn)型做手機(jī)還是移動(dòng)平板的分岔路。
但由于資金、技術(shù)和供應(yīng)鏈資源不足，他沒(méi)有做出和雷軍一樣的選擇，而是選擇開(kāi)辦了“智器”公司，推出了搭載Linux系統(tǒng)的SmartQ5。一開(kāi)始這款產(chǎn)品賣的不錯(cuò)，但在蘋(píng)果推出iPad以后，平板電腦市場(chǎng)連續(xù)三年持續(xù)下滑，一直到現(xiàn)在iPad的出貨量也收緩。
“這個(gè)市場(chǎng)本身是不太行了，廠商再厲害也沒(méi)用了。”黃汪遺憾地說(shuō)道，“總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我們之前運(yùn)氣一直不好。”
相似的創(chuàng)業(yè)背景：十多年創(chuàng)業(yè)、技術(shù)出身、幾次創(chuàng)業(yè)失敗，讓雷軍找上黃汪時(shí)兩人一拍即合，“我們之所以能合作的好，和我們過(guò)往的經(jīng)歷沉淀出的相似的價(jià)值觀有很大關(guān)系。”黃汪說(shuō)。
加入小米生態(tài)鏈以后，黃汪放棄了原本“智器”品牌下全線平板電腦產(chǎn)品以及只能手表產(chǎn)品。將智能手表的繁雜功能刪去，保留基礎(chǔ)的記步、睡眠監(jiān)測(cè)、身份ID數(shù)據(jù)等信息，去掉了耗電量大的屏幕和通話，這樣可以增加可穿戴設(shè)備的續(xù)航時(shí)間。
“用戶接受一款新設(shè)備需要一定時(shí)間，加強(qiáng)了續(xù)航功能，讓用戶可以一個(gè)月充一次電減少拖下的頻率，同時(shí)每天看看運(yùn)動(dòng)和睡眠記錄，這樣習(xí)慣比較容易保持。”黃汪解釋做手環(huán)的邏輯。
雷軍除了給出自己的建議以外，還會(huì)嘗試這些智能硬件和小米手機(jī)可能存在的聯(lián)動(dòng)性。黃汪告訴記者，雷軍曾提過(guò)一個(gè)建議，讓小米手機(jī)來(lái)電時(shí)候，手環(huán)振動(dòng)提示，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，這個(gè)想法最后被采納和應(yīng)用了。
但黃汪還不能松懈。蘋(píng)果在今年憑Apple Watch進(jìn)入了可穿戴設(shè)備市場(chǎng)，雖然截至目前發(fā)貨量為700萬(wàn)臺(tái)還未超越小米手環(huán)。但Apple Watch的發(fā)貨量增長(zhǎng)速度卻高于Fitbit和小米手環(huán)。
調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys指出，Apple Watch這三個(gè)季度的總出貨量超過(guò)其他廠商過(guò)去五個(gè)季度的智能手表出貨量總和，也是第三季度唯一一家智能手表出貨量超過(guò)30萬(wàn)塊的廠商。
到底是入門(mén)級(jí)的手環(huán)產(chǎn)品，還是功能齊全的智能手表能成為可穿戴設(shè)備的主要角色，恐怕很快就會(huì)有答案。一位智能硬件領(lǐng)域的投資人告訴記者，雖然兩款產(chǎn)品的功能不一，但是一旦用戶習(xí)慣了可穿戴設(shè)備的概念，功能更全的智能手表會(huì)在一定程度上替代手環(huán)產(chǎn)品。
但黃汪還是將賭注壓在了手環(huán)上。
今年9月華米科技推出了面向年輕、時(shí)尚群體的Amazfit手環(huán)產(chǎn)品，定價(jià)299元。黃汪表示，能保持各方面功能都在一個(gè)產(chǎn)品上體現(xiàn)的比較均衡的，也就屬蘋(píng)果一家公司了。為了發(fā)展更垂直的用戶群體，華米科技將產(chǎn)品線分成兩條，一個(gè)是小米手環(huán)，一個(gè)是Amazfit，吸引更多注重時(shí)尚搭配的年輕人加入佩戴可穿戴設(shè)備的行列。
這款產(chǎn)品還將幫助華米進(jìn)行明年的海外化，黃汪將首站選擇在一般中國(guó)廠商都不太敢直接殺入的北美市場(chǎng)。
在正式推出Amazfit之前，黃汪曾嘗試帶著這塊手壞在北美時(shí)尚圈找一些合作伙伴，并和一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，讓華米的產(chǎn)品參與了紐約時(shí)裝周的走秀。“先通過(guò)和設(shè)計(jì)師合作，加強(qiáng)Amazfit在時(shí)尚圈的露出，提升品牌和產(chǎn)品的調(diào)性。”這是他接下來(lái)想做的。
他希望這些產(chǎn)品最后都能成為獲得人體數(shù)據(jù)的入口。未來(lái)可穿戴設(shè)備還會(huì)衍生成什么形式，沒(méi)人可以在現(xiàn)在給出確切答案。但目前華米科技已經(jīng)利用搜集到的數(shù)據(jù)和支付寶、李寧、一二線城市的醫(yī)院和一些保險(xiǎn)類產(chǎn)品取得合作，用戶可以在小米手環(huán)的平臺(tái)上連接這些合作伙伴的服務(wù)。
離華米科技的B輪融資已經(jīng)過(guò)去整一年，黃汪也表示確實(shí)在碰下一個(gè)融資的機(jī)會(huì)，“但目前沒(méi)有確切的時(shí)間點(diǎn)。”但是他并不顧慮“資本寒冬”的說(shuō)法。
“寒冬來(lái)不來(lái)對(duì)我們來(lái)說(shuō)問(wèn)題都不大，因?yàn)榈侥壳盀橹刮覀円恢笔怯摹?rdquo;黃汪說(shuō)。
