金樓世紀COO朱劍飛
以下是根據(jù)鉛筆道采訪整理出的朱劍飛觀點
企業(yè)短信服務市場適合創(chuàng)業(yè)型公司進入
根據(jù)艾瑞網(wǎng)數(shù)據(jù)報告,2014年短信市場規(guī)模有400億元,2015年600億,2016年有800億,企業(yè)短信市場是以年復合50%的速度在增長。目前,主營業(yè)務為企業(yè)短信的A股公司有近6家,例如:夢網(wǎng)科技,2015年短信推送量約250億條,收入9.9億元,凈利潤高達2.3億元,其于2015年3月以29.05億元借殼榮信股份(002123)上市;國都互聯(lián)被吳通通訊(300292)擬5.5億元控股收購,完成上市;漫道被茂業(yè)通信(000889)8.78億收購,完成上市。除去已經(jīng)踏上A股直通車的企業(yè),在新三板掛牌的企業(yè)也有10家之多,我們比較了解的大漢三通,2013年7月在新三板掛牌交易, 股票代碼:430237 ,2015年企業(yè)短信發(fā)送量約40億條, 實現(xiàn)營業(yè)收入2.5億元,凈利潤1391.49萬元;玄武科技也于2015年12月17日正式新三板掛牌上市(證券代碼:834968),市值17.19億元等等。而比較有意思的是,企業(yè)短信市場行業(yè)老大,一整年的收入才18個億,還達不到整體市場百分之二的占有率,所以企業(yè)短信這個市場還是比較分散的。同時它又是個現(xiàn)金流的生意,所以說,企業(yè)短信服務市場實際上才剛剛興起,是比較適合中小型創(chuàng)業(yè)者進入的,朱劍飛說道。
同時,朱劍飛強調說,金樓世紀的閱信企業(yè)短信服務平臺不單單是現(xiàn)金流的生意,將其比喻成賣水的服務更貼切。很多人都聽說過美國西部淘金時代的故事,在美國西部的淘金狂潮時期,許多人都涌向西部,前赴后繼地瘋狂淘金,但也有少數(shù)聰明的人向淘金者賣水,淘金者用挖出的金子來交換水。最后,多數(shù)淘金人沒掙到錢,反而真正發(fā)財?shù)氖悄切┵u水的人。金樓世紀的閱信企業(yè)短信服務平臺就是要成為這樣賣水的服務平臺,我們的優(yōu)勢更在于行業(yè)前十的技術保障,閱信企業(yè)短信服務平臺現(xiàn)在的短信處理能力擁有行業(yè)前10的優(yōu)勢。同時,依托國內移動、聯(lián)通、電信三大運營商與全國100多個網(wǎng)點進行了對接,短信日均推送能力達到2億條, 接口響應處理速度<3毫秒;單通道下發(fā)速度為2000條/秒。閱信企業(yè)短信服務平臺已經(jīng)成為了支持多通道并發(fā)處理的專業(yè)級電信運營平臺。
企業(yè)短信市場潛力不可低估
大家都在做這個市場,一說短信就被等同于群發(fā)短信垃圾短信,可見這個市場給大眾帶來了許多困惑:比如安全、騷擾、信息泄露等。因此,我們還需要深入的去沉淀,去運營。朱劍飛接著說道,在我看來,這個市場真正做好的沒有幾家。究其原因如下:所有移動互聯(lián)網(wǎng),它的入口并不是所謂的手機、瀏覽器、PC機,它一定是短信驗證碼。只有通過短信驗證碼,我們才能確認終端用戶的身份;蛘哒f至少目前只能是通過短信驗證碼。所以說短信驗證碼是通往移動互聯(lián)網(wǎng)的第一個入口、是打開移動互聯(lián)網(wǎng)的第一把鑰匙、第一個KEY。這也是我一直堅持認為的短信驗證碼的最重要、最核心的功能。
我們再延展下,平時大家進入購物網(wǎng)站,去下訂單、收物流通知短信等,無形中,短信驗證碼已經(jīng)跟移動互聯(lián)網(wǎng)、跟我們的日常生活綁定在了一起,也足以說明短信驗證碼在移動互聯(lián)網(wǎng)的橋梁作用。同時,這也解釋了為什么現(xiàn)在大家都不發(fā)短信了,而短信的量卻不降反升,所以企業(yè)短信市場,潛力不可估量。
再者,企業(yè)短信服務市場規(guī)模不可限量,當然這個也是我一直強調的大方向,比如說金融類的,像銀行的動賬提醒系統(tǒng),保險、證券、電商類通知短信、物流行業(yè)的訂單通知短信、閱信企業(yè)短信服務平臺關于國網(wǎng)電力的辦公短信通知,用戶繳費通知、郵政的存款取款短信提醒等等幾乎遍及所有行業(yè)。
值得注意的是,短信應用市場一定會隨著移動互聯(lián)網(wǎng)下沉,現(xiàn)在人們也開始接受使用移動互聯(lián)網(wǎng),比如在手機上購票、手機上淘寶等。從一二線城市下沉到三四線城市農村市場,而三線四線農村市場又是一線二線城市的五倍甚至10倍,那么我們有理由預計在2020年的時候,這個市場整體規(guī)模會突破1500億甚至2000億。
企業(yè)短信服務市場一定要做大數(shù)據(jù)+的服務
我和我們的CEO張斌把企業(yè)短信看做是1.0時代,就是給銀行、政府單位、各種APP、物流等發(fā)送短信通知或者短信驗證碼,那怎樣才能跟別人做的不一樣呢,我想更加精準更加精確的為用戶提供個性化短信營銷服務,比如把電話號碼做數(shù)據(jù)分析,在合理合法合規(guī)的基礎上,利用我們的大數(shù)據(jù)提升我們的市場競爭力。
所以金樓世紀在企業(yè)短信2.0時代要做的是消滅垃級短信、提升會員營銷的轉化率:
- 在下發(fā)短信通知、物流通知時,閱信企業(yè)短信服務平臺要在第一時間,經(jīng)過數(shù)據(jù)分析,確認手機號碼是否是黑名單,是否停機,是否是空號。
- 相對來說每個電話號碼背后有無數(shù)個標簽及信息可以認定,閱信企業(yè)短信服務平臺要把這些數(shù)據(jù)、標簽進行整合,產生出一種行為習慣,運營人員要及時把這些信息反饋給我們的合作伙伴,避免合作伙伴浪費金錢。
- 閱信企業(yè)短信服務平臺要做會員營銷方面的精準推送,像阿里巴巴、攜程等有上億的會員,那么針對會員行為進一步分析,形成精準推送,當然也必須是合理合法合規(guī)。
這就是我們的2.0產品要做的事,大數(shù)據(jù)產品iD Sage。
利用iD Sage 全程提供管家式服務,咨詢顧問與企業(yè)一起梳理業(yè)務場景和數(shù)據(jù)分析需求,基于大數(shù)據(jù)分析技術幫助企業(yè)快速精準建立企業(yè)的用戶數(shù)據(jù)模型。且iD Sage能大大降低企業(yè)獲取用戶的成本,可以根據(jù)不同的人群偏好、媒體、地理位置、內容等條件,在30毫 秒內通過200萬種優(yōu)化算法管理消費者資源,確保客戶的營銷信息精準、高效地抵達目標受眾。
用戶人群畫像:基于CMMD數(shù)據(jù)分析引擎開發(fā),從30萬家信息來源網(wǎng)站每日超過30億人次中跟蹤目標用戶的行為動態(tài),并通過LTU算法從5億互聯(lián)網(wǎng)用戶動態(tài)分析篩選細分出目標用戶人群畫像,最終通過、郵件、iMessage、微信、微博、短信等形式將信息推送給目標客戶人群。
構建品牌模型:通過iD Sage建立企業(yè)會員消費人群的數(shù)據(jù)模型,跟蹤會員消費用戶的行為動態(tài),年齡、性別、地理位置、教育程度、生活習慣、經(jīng)濟能力、人群偏好等因素,最終分析篩選出消費者的人群畫像;
計算匹配人群:通過iD Sage互聯(lián)網(wǎng)人群畫像中查找與企業(yè)會員消費者的人群畫像查找相應的人群,并從30萬家網(wǎng)站中跟蹤目標用戶的行為動態(tài),在30毫秒內通過200萬種優(yōu)化算法管理消費者資源,確保營銷信息精準、高效地抵達目標受眾。
就未來機會來說,純粹去做企業(yè)短信已經(jīng)很晚了,但如果是在企業(yè)短信基礎上去深度挖掘,去做升級,或者是在某個領域,像行業(yè)會員精準營銷這樣,一定比其他DSP廣告等效果或投入產出比要高。
這是2016年與閱信達成的部分合作伙伴
看好金樓世紀未來發(fā)展?jié)摿?/strong>
這個市場不可能獨立存在,必須是基于+的玩法,針對這樣的模型再去做。當一個企業(yè)方向有了,市場空間又足夠大,還有很多技術在里面做支撐。再有就是我之前也在別的采訪報道中一直強調的那三點:
- 市場足夠大且分散,年復合增長超50%以上,適合創(chuàng)業(yè)者進入;
- 別人家在做APP、做O2O、做電子商務,這些都在燒錢,但企業(yè)短信這個市場卻是現(xiàn)金流的生意,是個賣水的服務;
- 這個市場有門檻,不是說隨隨便便都能進入,需要各種資質,各種運營商資源。
滿足這幾大關鍵點,就能夠決定一個企業(yè)是否可以做大做強,金樓世紀就剛好都完全契合,可以說從2015轉型到2016飛速發(fā)展,金樓世紀已經(jīng)從市場的最末端跑到了行業(yè)前十。這個成績得益于公司近幾年資源的積累,我們的CEO張斌對市場的理解,還有對大數(shù)據(jù)的得當應用。所以我看好金樓世紀未來的發(fā)展?jié)摿Α?/div>
相關閱讀:
- ·Asterisk課堂-語音IVR基礎2017-01-04 13:55:18
- ·專注流量采集 Gigamon給企業(yè)全方位可視性平臺2017-01-04 13:33:25
- ·繼拉勾網(wǎng)之后,又一大招聘巨頭簽約XTools2017-01-04 13:30:04
- ·漢隆科技兼容新伙伴---武漢東訊篇2017-01-04 13:17:30
- ·匯卓科技榮膺2016年CTI論壇Omni-Channel客戶互動產品獎2017-01-04 11:42:04
- ·捷思銳公安應急聯(lián)動指揮系統(tǒng)統(tǒng)一通信平臺強勢上線2017-01-04 11:38:40
- ·見證奧迪堅20162017-01-04 11:07:03
- ·黃山自古云成海 有朵“政務云”很精彩2017-01-04 11:31:01
- ·2017年全球物聯(lián)網(wǎng)九大發(fā)展走勢 統(tǒng)一通信標準或出臺2017-01-04 11:27:13
- ·臺灣第一銀行推出全方位智能客服“第e客服”2017-01-04 10:55:16