北京、昆明等全國各地軌道交通有60%在用他們的設備……

　　為什么一個中小企業(yè)會有如此強的生命力？他們靠什么讓這些國家基礎建設項目、大型集團公司以及國家機構紛紛采用他們的設備，并成為他們多年的優(yōu)質供應商？

　　昆明塔迪蘭電信設備有限公司成立于1993年，由以色列施羅姆集團（SHLOMO GROUP）旗下的塔迪蘭電信有限合伙公司（TTLP）、中國電信云南網信實業(yè)集團公司、紅塔集團云南新興投資有限公司共同出資組建。系中國通信學會云南分會理事單位，主要為客戶提供專業(yè)靈活的統(tǒng)一通信系統(tǒng)和解決方案，促進專用網應用向云平臺遷移，保護用戶既有投資向下一代平臺平滑過渡，為客戶和合作伙伴提供全球化的服務與支持。是全球領先的綜合業(yè)務通信平臺的研發(fā)和制造商。

　　塔迪蘭電信（TTL）有限合伙公司是全球知名的IP專用電話和通信解決方案領導者、創(chuàng)新者和供貨商。近50年來一直致力于為各行各業(yè)的用戶提供服務，其中不乏全球41個國家的各行業(yè)最頂級企事業(yè)單位和行政機構。在全球已分布了10多萬終端用戶、系統(tǒng)端口總數超過2000萬線。塔迪蘭一直竭盡全力為全球用戶提供最好的技術支持和服務，并在業(yè)內取得了傲人的成績。塔迪蘭產品齊全，包括IP PBX、UC&C、呼叫中心、IP電話、移動和視頻桌面應用等產品系列。主要為政府、醫(yī)療保健、教育、酒店、行政事業(yè)機構、金融、交通等行業(yè)客戶提供了產品和服務。

　　近5年來，昆明塔迪蘭銷售額近3億，已為國家貢獻稅收2500萬左右，成為昆明納稅百強企業(yè)。

　　倉庫待發(fā)貨區(qū)堆放著即將發(fā)往福州地鐵、廈門地鐵、烏魯木齊地鐵、昆明地鐵等地的貨物，每一臺設備出廠前都要經過嚴格測試。昆明已成為塔迪蘭在中國的大本營，省外所有的優(yōu)質項目產品都由這里發(fā)出。目前，致力于ICT生態(tài)圈打造的昆明塔迪蘭，其產品80%都在中國生產，還有一支專業(yè)的質檢團隊直接參與以色列總部的產品研發(fā)。

　　“20多年來，昆明塔迪蘭一直穩(wěn)步向前，關健是我們把握準了國家的發(fā)展節(jié)奏并將其結合到企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。”昆明塔迪蘭總經理繆懷宇介紹說。

　　作為以色列第一批到中國來投資的企業(yè)。1993-1998年3月，是塔迪蘭進入中國的第一階段，這5年，公司發(fā)展并不盡人意，幾乎快要關門停業(yè)。從籌備到成立并生產，均是由外方派出的外籍管理人員，由于外方人員對中國國情熟悉度不夠，以致于錯過了外資進入中國的黃金發(fā)展期。

　　“20多年來，昆明塔迪蘭一直穩(wěn)步向前，關健是我們把握準了國家的發(fā)展節(jié)奏并將其結合到企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。”昆明塔迪蘭總經理繆懷宇介紹說。

　　1998年繆懷宇先生臨危受命，接掌昆明塔迪蘭，30多歲的繆總正是意氣風發(fā)，事業(yè)心極強之時，他的全身心投入，使得昆明塔迪蘭逐漸開始迎來轉機。其時，著名合資企業(yè)上海貝爾與塔迪蘭合作成功，引進塔迪蘭無線接入產品生產線，當時這一由先進的軍工技術民用而來的無線接入技術很好地解決了最后一公里的接入問題，在上海、內蒙、昆明、紅河、麗江、孟加拉等地區(qū)和國家都大量使用了該設備，并獲得良好口碑，這是塔迪蘭進入中國后最成功的一次合作，這極大鼓舞了塔迪蘭人的信心。

　　正是在這個階段，昆明塔迪蘭重新調整了工作重點，將原來生產線長，產品豐富的綜合性通訊設備轉向為相對集中，為企業(yè)的通訊解決方案的重心上。這期間尤其抓住了中國電力產業(yè)迅速發(fā)展的這個良好機遇。

　　1998年銷售給云南大理電力的通訊設備，長期運行正常，沒有出現一次故障，傳為電力系統(tǒng)的一個佳話。1998年后該設備大規(guī)模進入云南電力，在云南省內電力行業(yè)贏得良好的口碑。

　　1999年，當時的三峽大壩施工現場需要采購通訊設備，經考察后采用了昆明塔迪蘭的設備。這次與三峽工程的合作，為企業(yè)帶來很大的紅利，不但為企業(yè)未來發(fā)展帶來巨大的商機，而且對拓展全國的市場起到很好的示范作用。三峽大壩自1999年第一次使用塔迪蘭的設備后，又連續(xù)多次采購，以至于從南岸、北岸合龍到大壩正式運營、長江電力總部、成都西南分中心等綠色能源項目均大量采用塔迪蘭的通訊產品。與長江三峽的合作得到不斷升華和拓展，國家電網、南方電網、華能集團、中國核電等電力部門的訂單紛至沓來，塔迪蘭在全國電力行業(yè)占據近三成的市場份額。

　　電力專業(yè)網規(guī)模大，對通訊設備要求安全可靠、有個性化。面對西門子、哈力斯等強勁的對手，昆明塔迪蘭毫不怯場，以優(yōu)質穩(wěn)定的產品進入到這個市場并收獲豐盛。繆總說：“實際上，甲方對真正優(yōu)質設備有自己的判斷能力，因為我們有良好的服務意識和優(yōu)質的技術支持，奠定了在甲方心中的地位，才會有持續(xù)良好的合作。”這一次與電力系統(tǒng)的完美合作，讓奄奄一息的企業(yè)獲得了新的生機，并為以后的發(fā)展奠定了堅實的基礎，尤其是與三峽的合作案例更是為企業(yè)進入全國電力市場起到了里程碑式的作用。

　　2005年，塔迪蘭成功獲得北京奧運會地鐵5號線通訊設備項目，隨后，北京機場快線、3號航站樓機場內一段內部無人駕駛交通線也相繼簽約成功。這3個項目的成功又為塔迪蘭翻開了新的一頁，意味著塔迪蘭將進入中國正在高速發(fā)展的“鐵路、公路、機場”行業(yè)，也因此，全國近20個城市的50多個軌道交通系統(tǒng)和項目、30多個機場內通工程項目，已使用或準備使用塔迪蘭的通訊設備。在昆明地鐵的幾條線路建設中，昆明塔迪蘭是唯一一家參與的本土通信企業(yè)。

　　與中國海關的合作成功，不但使塔迪蘭成為中國海關近10年的合格供應商，并為塔迪蘭的設備進入政府機構打開了一扇門，樹立了一個范本。

　　衛(wèi)生部大樓、外匯管理局，北京科技館等等機關單位相繼加入到塔迪蘭的客戶群。

　　從電力開始，到軌道交通、機場內通、政府機關、再到大型集團如中國石油，中國石化等管道工程，星級酒店，上海Ｆ1賽場等等。塔迪蘭在行業(yè)中的地位和影響力不言而喻。

　　國家大型基礎建設項目客戶對塔迪蘭的高度信賴，除了塔迪蘭優(yōu)質的服務，主要來源于對以色列技術的認可。以色列號稱世界第二硅谷。全世界幾乎所有ICT巨頭企業(yè)在以色列都有分公司或研發(fā)中心。塔迪蘭電信所擁有的研發(fā)能力和經驗是公司的核心、也是塔迪蘭電信繼續(xù)在電信設備開發(fā)和制造領域保持其領先地位的關鍵所在。塔迪蘭電信的研發(fā)中心由以色列最優(yōu)秀的專家組成、這些優(yōu)秀人才在本行業(yè)中已有十年以上的工作經驗。在不斷完善傳統(tǒng)產品的同時、還致力于UC&C和呼叫中心解決方案的研發(fā)。

　　為了讓研發(fā)產品更完善，在昆明公司設有一個7人組成的測試部門，研發(fā)部門新產品出來后，便第一時間交由測試部門反復測試，找出瑕疵和問題，并及時將信息反饋給研發(fā)部門進行改進。合資企業(yè)中方的員工直接參與到總公司的核心研發(fā)，確實非常難得。

　　作為行業(yè)內的翹楚，技術引領者，企業(yè)的產品一定要具有前瞻性，塔迪蘭始終堅持銷售一代、研發(fā)一代的戰(zhàn)略格局，用創(chuàng)新產品滿足甚至創(chuàng)造新的市場需求。

　　公司2011至2016年，研究開發(fā)成果有20多項。公司共獲得實用新型8項專利，2項昆明市科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金項目，2項官渡區(qū)科技計劃項目。公司擁有國家高新企業(yè)認定、計算機軟件著作權登記證書等多項證書。

　　隨著世界經濟快速發(fā)展，全球商業(yè)活動日益頻繁，很多知名公司或企業(yè)已紛紛在全球各地設置辦事處或辦事機構，人員的流動逐漸加大，機構分布跨地域，管理越來越具有挑戰(zhàn)性。在日趨分散的商業(yè)環(huán)境中，將多點辦公的不同交換系統(tǒng)無縫集成到一個平臺，成為全球化通信網絡發(fā)展的需要。

　　在此大環(huán)境下，塔迪蘭公司將軟交換統(tǒng)一通信技術與云計算技術緊密結合運用起來，這種技術能夠有效地把世界各地的辦事處，通過互聯網輕松、經濟地連接在一起，把語音、數據和視頻通信集中到一個統(tǒng)一的多媒體通信系統(tǒng)中，提高了辦事機構的工作效率，并降低了企業(yè)總體擁有成本。

　　“軟交換的技術契合現代云計算核心運用的趨勢，隨著技術標準的統(tǒng)一，技術開發(fā)的成熟，那些還在采用電路交換的設備有可能將買不到元器件，或者面對成本相當高的局面，行業(yè)轉型升級是必然選擇。所以在這個即將到來的云時代，云技術發(fā)展勢不可擋，誰對時代的預判斷越早，越深入，主動權就越大，誰就可以站在時代的前沿，做趨勢的引領者。”繆總說。“云南做為東南亞輻射中心，我們已經意識到云南區(qū)域優(yōu)勢的重要性，公司于今年10月份組織了一次東南亞地區(qū)的培訓，效果非常好，因此12月份還將再組織一次。一直以來，云南在ICT業(yè)影響力有限，未來，我們希望利用塔迪蘭企業(yè)在行業(yè)中的優(yōu)勢，做一些力所能及的事情，以此縮小云南ICT產業(yè)與東、南部之間的差距，減小數字發(fā)展上的鴻溝。”