2018年1月11日至13日，為期三天的“2018華為企業(yè)云通信合作伙伴精英同略會”在北京東三環(huán)金茂北京威斯汀大酒店舉行，這次會議參加的伙伴都是從全國各地趕來的華為企業(yè)云通信的渠道精英們，而對于離會場不到一公里的科燁公司來說，盡好地主之宜是我們必須要做好的事情。北京區(qū)跟天津區(qū)5家代理商共同協(xié)商下（天津優(yōu)軟科技、北京華騰時代、北京網(wǎng)科騰科技、北京中普訊通科技、北京科燁盈創(chuàng)科技 ），決定協(xié)同組織了一場歡迎宴會-京津通訊圈聯(lián)合歡迎會，一起歡迎全國各地遠道而來的企業(yè)云通信合作伙伴的精英們，地點就近選在科燁公司附近的飯店。
京津通訊圈聯(lián)合歡迎宴會
我們熱情歡迎來自五湖四海的華為企業(yè)云通信的合作伙伴們，讓我們期盼在以華為為中心的企業(yè)云通信業(yè)務(wù)在2018年發(fā)展蒸蒸日上，更上一層樓。所有合作伙伴們都能在各自的區(qū)域賺得盆滿缽滿，一起維護好華為企業(yè)云通信生態(tài)圈。
此次活動華為公司邀請業(yè)界大咖和優(yōu)秀合作伙伴從企業(yè)經(jīng)營、銷售拓展、解決方案、市場營銷和工程服務(wù)等維度進行以驗分享，總結(jié)成功經(jīng)驗助力合作伙伴快帶成長，促進企業(yè)云通信生態(tài)圈繁榮發(fā)展。
同舟共濟，攜手共贏
華為企業(yè)BG中國區(qū)企業(yè)云通信解決方案銷售部部長彭曉東為華為企業(yè)云通信合作伙伴同略會致辭，分享了2017年的市場業(yè)績，尤其是視頻會議拿下全國12個一級網(wǎng)格局。2018年華為企業(yè)云通信業(yè)務(wù)將以云化、融合、開放為戰(zhàn)略方向，以更開放的架構(gòu)和更開放的心態(tài)，與合作伙伴一起發(fā)力行業(yè)應(yīng)用，做大市場蛋糕，同時給大家新的一年設(shè)定了1+2+3（分銷業(yè)績1000萬+分銷、行業(yè)雙金牌+通信云服務(wù)作為第三增長點）的目標。
華為云核心網(wǎng)企業(yè)通信領(lǐng)域總經(jīng)理孫權(quán)介紹了2018年企業(yè)通信將以融合、云化、開放、智能為方向，調(diào)整了研發(fā)的組織架構(gòu)，優(yōu)化了資源投入促進UC和VC的融合，孫權(quán)還特別劇透了2018年華為將發(fā)布基于華為云的一站式辦公協(xié)同平臺WeLink，讓我們共同期待這一產(chǎn)品的落地。
天津優(yōu)軟科技有限公司總經(jīng)理王成軍作為首個分享經(jīng)理的合作伙伴，分享了個人寶貴的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，介紹了與運營商合作特點，交換機贈機的業(yè)務(wù)模式；如何在區(qū)域拓展華為的渠道業(yè)務(wù)；如何配聯(lián)合華為解決方案銷售和服務(wù)支撐，效益最大化。最后，王總通過實際案例，介紹了其與華為合作過程中體會到的自身價值，看到的機會點空間，及華為給予的支持。王總呼吁華為云一定是未來趨勢，希望大家一定要努力學(xué)習(xí)，跟上步伐，加大投入！
河北諾創(chuàng)通信設(shè)備科技有限公司總經(jīng)理趙海明為大家分享項目工程管理流程和服務(wù)經(jīng)驗。諾創(chuàng)從CC08機時代就和華為合作，在CC08機的銷售和服務(wù)上取得巨大成績。隨著新產(chǎn)品和新需求的產(chǎn)生，諾創(chuàng)也在跟隨華為轉(zhuǎn)型，全力以赴拓展UC和云服務(wù)業(yè)務(wù)。趙總深入分享了其在工程項目管理，服務(wù)流程梳理，支撐體系建設(shè)等豐富的經(jīng)驗和成果，并用自身的經(jīng)驗提醒大家避免項目管理運作誤區(qū)。為了支撐一線做好服務(wù)和項目支撐，諾創(chuàng)在后臺的管理系統(tǒng)上也投入大量資金，開發(fā)項目管理系統(tǒng)，使復(fù)雜流程便于監(jiān)控和管理。
深圳星網(wǎng)信通科技有限公司銷售總監(jiān)王威為大家分享全流程服務(wù)能力建設(shè)，標準和服務(wù)營銷經(jīng)驗。王總深入分享了星網(wǎng)在服務(wù)流程構(gòu)建，技術(shù)認證，工程項目管理，服務(wù)響應(yīng)，支撐體系建設(shè)等豐富的經(jīng)驗和成果，總結(jié)了5點經(jīng)驗給大家進行借鑒和啟發(fā)。同時分享了順豐，攜程的案例，如何提供全面的服務(wù)？如何讓客戶認可你的服務(wù)？如何進行服務(wù)再營銷，都給大家進行了全面的總結(jié)。最終通過星網(wǎng)的不懈努力，星網(wǎng)已經(jīng)成長為呼叫中心和企業(yè)通信領(lǐng)域的優(yōu)秀公司，期待和大家一起共創(chuàng)美好未來！
鄭州奧聯(lián)通信技術(shù)有限公司總經(jīng)理張劍為大家分享企業(yè)通信產(chǎn)品的拓展經(jīng)驗。張總深入探討了以視頻會議分銷設(shè)備為龍頭，帶動會議室集成外設(shè)的銷售，并在項目運作中，通過高端外設(shè)品牌控標，提高整體盈利情況。通過在分銷領(lǐng)域的投入，提高在當(dāng)?shù)氐闹群图夹g(shù)儲備，并抓住分銷帶來的項目機會點，向分銷和行業(yè)雙金牌邁進。同時分享了前進化工、黃河管理委員會和交通廳的項目案例運作，如何通過比拼測試、參數(shù)引導(dǎo)等手段，在客戶初期極端排斥和友商低價競爭的情況下，拿下項目，并帶來后續(xù)的二次甚至多次銷售。
深圳智邦嘉通信設(shè)備有限公司總經(jīng)理朱開明為大家分享視頻會議產(chǎn)品的拓展經(jīng)驗。朱總深入剖析了制造業(yè)的企業(yè)特色，以深圳大族激光這個客戶為例，從客戶的組織架構(gòu)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈和使用場景等角度，分析客戶不同部門的使用需求，基于華為視頻會議產(chǎn)品整合智能化會議解決方案，從而獲得客戶上下一致的認可。
北京科燁盈創(chuàng)科技有限公司副總經(jīng)理蘇勇為大家分享呼叫中心產(chǎn)品的拓展經(jīng)驗。蘇總回顧了這兩年做的呼叫中心項目案例，總結(jié)了在醫(yī)療、高校、在線教育、事業(yè)單位、p2p、制造業(yè)、商業(yè)等細分行業(yè)的應(yīng)用場景和客戶痛點。定位小客服，市場空間大有可為。
南京德視偉業(yè)軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理張立軍為大家分享指揮調(diào)度的拓展經(jīng)驗。張總以遠景新能源調(diào)度項目為例，詳細描述了電力調(diào)度系統(tǒng)的現(xiàn)狀和客戶痛點。并且分享了政府行業(yè)應(yīng)急執(zhí)法、能源行業(yè)生產(chǎn)調(diào)度等應(yīng)用場景、解決方案和實際案例。
天津優(yōu)軟科技渠道總監(jiān)趙佳為大家做電信增值業(yè)務(wù)運作分享。天津優(yōu)軟科技通過和華為建立合作，使原來單純聚焦于運營商合作模式，轉(zhuǎn)向大企業(yè)客戶拓展和區(qū)域分銷渠道拓展，在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和拓展過程中積累了豐富的經(jīng)驗和實力。針對天津一汽豐田、建設(shè)銀行天津分行、神華天津煤炭碼頭的PBX語音案例進行了介紹。在針對分銷業(yè)務(wù)利潤率低的情況下，優(yōu)軟通過提高應(yīng)用軟件捆綁銷售的方式提高整體利潤。通過提升技術(shù)能力獲取在辦事處的認可，從而成為區(qū)域UCC的核心渠道，可以爭取到更多與華為在大項目上合作的機會。
山東百谷信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡來華為大家分享渠道深耕和客戶細分管理的經(jīng)驗。胡總將下級渠道按照省會、地市、縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分4級規(guī)整；分銷商、集成商、弱電商、軟件商、安防商分5類管理；銷售人員按照區(qū)域/行業(yè)進行矩陣式渠道管理。聚焦縣市Top5商業(yè)客戶，地市Top20商業(yè)客戶，建立SMB客戶資源池，進行客戶分類、分級，通過漏斗效應(yīng)進行管理。
這次會議各家合作伙伴將自己最好的經(jīng)驗，最好的解決方案分享出來，所有分享都很精彩，甚至有些還很驚艷，全都是干貨。給我們耳目一新的感覺，也讓我們打開思路，對企業(yè)云通信業(yè)務(wù)的發(fā)展更加有信心。所謂“同略會”即是同分享，共策略，渠道之間分享成功經(jīng)驗、分享優(yōu)秀產(chǎn)品；共同制訂遵守行業(yè)的規(guī)則，維護好企業(yè)云通信的市場，建立一個健康的華為企業(yè)云通信生態(tài)�！ �
