開幕式上，銳捷網(wǎng)絡總裁劉中東表示：“面臨運營成本攀升、行業(yè)競爭殘酷等諸多不利因素，公司在合作伙伴的共同努力下，依然再創(chuàng)奇跡。當下，消費升級帶來新商機，智慧城市、新零售、工業(yè)4.0等快速發(fā)展，只有共同把握‘中國式機會’，并肩前行，直面所有的困難與挑戰(zhàn)，才能做精做強，共贏春天！”

　　何為“做精”？劉中東在演講中談到，“做精”包含三層含義：首先，做精品。即精益求精的品質、精湛的工藝以及精致精準的設計。其次，精準營銷。企業(yè)要進行精準定位，并精耕細作。 最后，練精兵。通過精細化的管理手段，培養(yǎng)精兵強將。

　　“產(chǎn)品是主體，市場和渠道是兩翼，要實現(xiàn)‘做精做強，共贏春天’的目標，離不開‘一體兩翼’”。銳捷網(wǎng)絡副總裁劉弘瑜指出，未來制勝的關鍵在于創(chuàng)新力與組織力的打造。為此，銳捷網(wǎng)絡將攜手上下游的渠道伙伴，打造出能夠持續(xù)發(fā)展、極具競爭力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，在不斷做“精”的

　　產(chǎn)品層面，實現(xiàn)技術突破與業(yè)績增長，在渠道層面注重能力培養(yǎng)與人才輸送，為合作伙伴賦能。

　　如今，銳捷網(wǎng)絡在金融、能源、政府、企業(yè)、教育、醫(yī)療、交通、制造等多場景實現(xiàn)了自我超越和全面突破，并取得令人矚目的成績。同時，銳捷網(wǎng)絡持續(xù)創(chuàng)新、打造爆品，在眾多技術領域樹立了新標桿。IDC數(shù)據(jù)顯示，截至2018年3月，銳捷網(wǎng)絡在中國企業(yè)級WLAN市場排名第二，在交通、金融等細分市場穩(wěn)居第一。此外，在VDI終端、云課堂、園區(qū)網(wǎng)認證解決方案等市場，銳捷網(wǎng)絡均位列第一。

　　在場景創(chuàng)新、打造精品的戰(zhàn)略下，銳捷網(wǎng)絡建立的合作伙伴生態(tài)鏈已成為國內(nèi)最活躍、發(fā)展最快的ICT產(chǎn)品渠道之一。銳捷網(wǎng)絡渠道部總經(jīng)理宋繼洲表示：“截至2017年，銳捷網(wǎng)絡共簽約5000多家渠道，在共創(chuàng)共贏的生態(tài)環(huán)境中，實現(xiàn)了連續(xù)高增長。我們堅信，幫助合作伙伴成長是銳捷網(wǎng)絡高速增長的關鍵路徑，而伙伴賦能讓我們攜手跨越更多新高峰。”

　　從提出“核心合作伙伴戰(zhàn)略”到如今，經(jīng)過三年的耕耘，銳捷網(wǎng)絡核心合作伙伴達600多家。通過“變項目為市場合作、變松散為緊密合作、變短期為長期合作”的渠道戰(zhàn)略，核心伙伴所創(chuàng)造利潤實現(xiàn)了近三倍增長，成為極富競爭力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟。

　　總裁劉中東還談到，銳捷網(wǎng)絡將通過“構生態(tài)，建聯(lián)盟，緊耦合”，持續(xù)發(fā)展核心合作伙伴隊伍，建立更牢固、持續(xù)、穩(wěn)定的共贏關系，不斷地“授權、賦能、支撐、協(xié)同”，發(fā)揮合作伙伴更強大的作用！

　　年，中國ICT市場規(guī)模將超過7200億美元，以ICT最新技術為引領的數(shù)字化轉型將成為所有行業(yè)的主流趨勢。銳捷網(wǎng)絡將攜手眾多合作伙伴，利用最新的技術變革，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，與合作伙伴強強聯(lián)手、協(xié)同創(chuàng)新，在數(shù)字化轉型、消費升級的進程中抓住更多的商機，實現(xiàn)高速增長，一起做精做強，共贏春天！