經(jīng)過(guò)幾年的醞釀，中國(guó)的人臉識(shí)別市場(chǎng)終于迎來(lái)了爆發(fā)的春天。2018年，Gen Market Insights發(fā)布《全球人臉識(shí)別設(shè)備市場(chǎng)研究報(bào)告》，報(bào)告中顯示：中國(guó)2017年人臉識(shí)別產(chǎn)值占據(jù)全世界29.29%的市場(chǎng)份額，2023年將達(dá)到44.59%。而iiMedia Research（艾媒咨詢）發(fā)布的《2017-2018年計(jì)算機(jī)視覺(jué)市場(chǎng)研究報(bào)告》則顯示，2017年中國(guó)計(jì)算機(jī)視覺(jué)市場(chǎng)規(guī)模為68億元，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到780億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)125.5%。報(bào)告中還闡述了“人臉識(shí)別技術(shù)在安防領(lǐng)域應(yīng)用意義重大”以及“人臉識(shí)別技術(shù)對(duì)于金融行業(yè)業(yè)務(wù)辦理及風(fēng)控等流程具有重要應(yīng)用價(jià)值”等艾媒咨詢分析師觀點(diǎn)。在人臉識(shí)別技術(shù)應(yīng)用方面，北京日?qǐng)?bào)文章指出：根據(jù)中國(guó)支付清算協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年以來(lái)，人臉識(shí)別在手機(jī)解鎖、身份驗(yàn)證、支付等方面廣泛使用，并成為了主流趨勢(shì)。

　　市場(chǎng)的繁榮讓一眾業(yè)界人士對(duì)人臉識(shí)別的未來(lái)充滿了期待，眾多的人臉識(shí)別廠商像雨后春筍般迅速冒出來(lái)，并積極吸引融資。其中，商湯、依圖、曠視、云從這四家企業(yè)從眾多廠商中脫穎而出，被李開(kāi)復(fù)稱為人臉識(shí)別的獨(dú)角獸。

　　從特點(diǎn)上來(lái)看，四家獨(dú)角獸公司各有所長(zhǎng)，以商湯和依圖為例：商湯科技是中國(guó)知名的AI算法提供商。擁有自主研發(fā)的深度學(xué)習(xí)平臺(tái)和超算中心，并研發(fā)了一系列AI技術(shù)，包括：人臉識(shí)別、圖像識(shí)別、文本識(shí)別、醫(yī)療影像識(shí)別、視頻分析、無(wú)人駕駛和遙感等。依圖則致力于將人工智能技術(shù)與行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合，目前，依圖的技術(shù)已經(jīng)服務(wù)于安防、金融、交通、醫(yī)療等多個(gè)行業(yè)，具有比較成熟的行業(yè)應(yīng)用解決方案。

　　有意思的是，這兩家具有不同特點(diǎn)的廠商，卻在2018年不約而同地選擇了長(zhǎng)虹佳華，負(fù)責(zé)依圖科技園區(qū)業(yè)務(wù)的全國(guó)總代和商湯BI產(chǎn)品區(qū)域包銷。

　　廠商與總代的關(guān)系，很多時(shí)候就像舞臺(tái)上的搭檔，雙方要節(jié)拍一致，默契配合，互補(bǔ)共進(jìn)，才能展現(xiàn)出最佳的效果。面對(duì)不同舞伴，采用不同配合方式方能各顯所長(zhǎng)，長(zhǎng)虹佳華在IT綜合服務(wù)的廣闊舞臺(tái)上，可謂長(zhǎng)袖善舞。

　　長(zhǎng)虹佳華是多家國(guó)際品牌IT產(chǎn)品的分銷商，一方面，有著豐富的產(chǎn)品操盤經(jīng)驗(yàn)，另一方面，又有著大量的渠道、行業(yè)用戶等資源，同時(shí)還擁有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與強(qiáng)大的整合能力。對(duì)于商湯和依圖這種具有不同特點(diǎn)合作伙伴，長(zhǎng)虹佳華有針對(duì)性地制定合作方案，用自身的專業(yè)營(yíng)銷能力和方案整合能力，為廠商提供最適合他們的服務(wù)。

　　依圖在安防與監(jiān)控領(lǐng)域、醫(yī)學(xué)影像等領(lǐng)域都有較為完善的解決方案，擁有與公安部、海關(guān)、四川大學(xué)華西醫(yī)院等客戶合作的成功案例。長(zhǎng)虹佳華與依圖的合作，目前主要側(cè)重在安防領(lǐng)域。合作之初，依圖看中的是長(zhǎng)虹佳華豐富的渠道分銷經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)虹佳華渠道體系成熟、運(yùn)營(yíng)規(guī)范、渠道范圍覆蓋全國(guó)，在物流、商務(wù)、渠道等方面能夠?yàn)閺S商提供強(qiáng)有力的支持；而長(zhǎng)虹佳華此前在安防領(lǐng)域早有布局，近年來(lái)，隨著AI技術(shù)的融入，長(zhǎng)虹佳華認(rèn)為，整個(gè)安防市場(chǎng)將有進(jìn)一步提升，前景廣泛，隨著與依圖等廠商合作的逐漸深入，期待未來(lái)能夠在安防領(lǐng)域展開(kāi)更廣泛的合作。

　　對(duì)于與商湯的合作，長(zhǎng)虹佳華不僅提供分銷服務(wù)，還致力于開(kāi)拓人臉識(shí)別領(lǐng)域的IT分銷新生態(tài)圈。一方面，長(zhǎng)虹佳華通過(guò)渠道開(kāi)發(fā)、拓展、管理與培訓(xùn)，幫助商湯產(chǎn)品迅速立足市場(chǎng)；另一方面，商湯擁有較強(qiáng)的核心技術(shù)和先進(jìn)的算法，而長(zhǎng)虹佳華擅長(zhǎng)渠道資源整合，能夠幫助商湯更好地了解和滿足用戶的實(shí)際需求。長(zhǎng)虹佳華整合ISV（軟件提供商）與SI（系統(tǒng)集成商）資源，將商湯的核心技術(shù)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，形成針對(duì)用戶需求的專業(yè)解決方案，目前已初見(jiàn)成效。在幫助廠商產(chǎn)品深入行業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)，也為ISV伙伴提供了技術(shù)升級(jí)的平臺(tái)。長(zhǎng)虹佳華希望通過(guò)這種方式，幫助各方合作伙伴不斷做強(qiáng)，從而促進(jìn)整個(gè)人臉識(shí)別分銷市場(chǎng)的繁榮，讓整個(gè)生態(tài)圈長(zhǎng)久和生機(jī)勃勃地發(fā)展。

　　云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等新技術(shù)、新應(yīng)用的普及與發(fā)展，帶來(lái)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。長(zhǎng)虹佳華隨需而變，對(duì)人臉識(shí)別等新技術(shù)積極關(guān)注，主動(dòng)反應(yīng)，用自身在IT分銷行業(yè)的成熟經(jīng)驗(yàn)助力這些新領(lǐng)域的廠商拓展市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)自身的核心能力進(jìn)行升級(jí)，與合作伙伴共同成長(zhǎng)，不斷踐行“幫助成長(zhǎng)、支持成功“的好伙伴理念。