經(jīng)過幾年的醞釀，中國的人臉識別市場終于迎來了爆發(fā)的春天。2018年，Gen Market Insights發(fā)布《全球人臉識別設備市場研究報告》，報告中顯示：中國2017年人臉識別產(chǎn)值占據(jù)全世界29.29%的市場份額，2023年將達到44.59%。而iiMedia Research（艾媒咨詢）發(fā)布的《2017-2018年計算機視覺市場研究報告》則顯示，2017年中國計算機視覺市場規(guī)模為68億元，預計2020年市場規(guī)模達到780億元，年均復合增長率達125.5%。報告中還闡述了“人臉識別技術在安防領域應用意義重大”以及“人臉識別技術對于金融行業(yè)業(yè)務辦理及風控等流程具有重要應用價值”等艾媒咨詢分析師觀點。在人臉識別技術應用方面，北京日報文章指出：根據(jù)中國支付清算協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年以來，人臉識別在手機解鎖、身份驗證、支付等方面廣泛使用，并成為了主流趨勢。

　　市場的繁榮讓一眾業(yè)界人士對人臉識別的未來充滿了期待，眾多的人臉識別廠商像雨后春筍般迅速冒出來，并積極吸引融資。其中，商湯、依圖、曠視、云從這四家企業(yè)從眾多廠商中脫穎而出，被李開復稱為人臉識別的獨角獸。

　　從特點上來看，四家獨角獸公司各有所長，以商湯和依圖為例：商湯科技是中國知名的AI算法提供商。擁有自主研發(fā)的深度學習平臺和超算中心，并研發(fā)了一系列AI技術，包括：人臉識別、圖像識別、文本識別、醫(yī)療影像識別、視頻分析、無人駕駛和遙感等。依圖則致力于將人工智能技術與行業(yè)應用相結(jié)合，目前，依圖的技術已經(jīng)服務于安防、金融、交通、醫(yī)療等多個行業(yè)，具有比較成熟的行業(yè)應用解決方案。

　　有意思的是，這兩家具有不同特點的廠商，卻在2018年不約而同地選擇了長虹佳華，負責依圖科技園區(qū)業(yè)務的全國總代和商湯BI產(chǎn)品區(qū)域包銷。

　　廠商與總代的關系，很多時候就像舞臺上的搭檔，雙方要節(jié)拍一致，默契配合，互補共進，才能展現(xiàn)出最佳的效果。面對不同舞伴，采用不同配合方式方能各顯所長，長虹佳華在IT綜合服務的廣闊舞臺上，可謂長袖善舞。

　　長虹佳華是多家國際品牌IT產(chǎn)品的分銷商，一方面，有著豐富的產(chǎn)品操盤經(jīng)驗，另一方面，又有著大量的渠道、行業(yè)用戶等資源，同時還擁有自己的技術團隊與強大的整合能力。對于商湯和依圖這種具有不同特點合作伙伴，長虹佳華有針對性地制定合作方案，用自身的專業(yè)營銷能力和方案整合能力，為廠商提供最適合他們的服務。

　　依圖在安防與監(jiān)控領域、醫(yī)學影像等領域都有較為完善的解決方案，擁有與公安部、海關、四川大學華西醫(yī)院等客戶合作的成功案例。長虹佳華與依圖的合作，目前主要側(cè)重在安防領域。合作之初，依圖看中的是長虹佳華豐富的渠道分銷經(jīng)驗，長虹佳華渠道體系成熟、運營規(guī)范、渠道范圍覆蓋全國，在物流、商務、渠道等方面能夠為廠商提供強有力的支持；而長虹佳華此前在安防領域早有布局，近年來，隨著AI技術的融入，長虹佳華認為，整個安防市場將有進一步提升，前景廣泛，隨著與依圖等廠商合作的逐漸深入，期待未來能夠在安防領域展開更廣泛的合作。

　　對于與商湯的合作，長虹佳華不僅提供分銷服務，還致力于開拓人臉識別領域的IT分銷新生態(tài)圈。一方面，長虹佳華通過渠道開發(fā)、拓展、管理與培訓，幫助商湯產(chǎn)品迅速立足市場；另一方面，商湯擁有較強的核心技術和先進的算法，而長虹佳華擅長渠道資源整合，能夠幫助商湯更好地了解和滿足用戶的實際需求。長虹佳華整合ISV（軟件提供商）與SI（系統(tǒng)集成商）資源，將商湯的核心技術進行二次開發(fā)，形成針對用戶需求的專業(yè)解決方案，目前已初見成效。在幫助廠商產(chǎn)品深入行業(yè)市場的同時，也為ISV伙伴提供了技術升級的平臺。長虹佳華希望通過這種方式，幫助各方合作伙伴不斷做強，從而促進整個人臉識別分銷市場的繁榮，讓整個生態(tài)圈長久和生機勃勃地發(fā)展。

　　云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等新技術、新應用的普及與發(fā)展，帶來新的市場增長點。長虹佳華隨需而變，對人臉識別等新技術積極關注，主動反應，用自身在IT分銷行業(yè)的成熟經(jīng)驗助力這些新領域的廠商拓展市場，同時對自身的核心能力進行升級，與合作伙伴共同成長，不斷踐行“幫助成長、支持成功“的好伙伴理念。