藍(lán)貓微會（SOMO）成立于2019年，核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自于美團(tuán)和YY語音，主要面向中小企業(yè)提供高清視頻會議一體化產(chǎn)品（硬件+軟件）和服務(wù)，包括：高清視頻會議智能一體機(jī)，全向麥克風(fēng)，云會議室等。

　　近幾年中國的企業(yè)視頻會議和直播領(lǐng)域，已經(jīng)出現(xiàn)了不少創(chuàng)業(yè)公司。此外，華為視頻會議、釘釘、企業(yè)微信、飛書等產(chǎn)品也涉及到這項(xiàng)業(yè)務(wù)。但是，對于大部分企業(yè)和員工來說，視頻會議還沒有成為工作中的標(biāo)配。這其中的原因有：第一，一些傳統(tǒng)視頻會議廠商的產(chǎn)品陳舊，需要復(fù)雜的調(diào)配，沒有專業(yè)知識的人很難操作。第二，不少傳統(tǒng)廠商的解決方案價格昂貴，只有大型企業(yè)有能力支付。36氪了解到，像華為視頻會議解決方案，單個會議室的軟硬件全套成本在大幾萬的水平。第三，視頻會議雖然是一個需求未被滿足的市場，但是大的公司并不會在這一細(xì)分領(lǐng)域做得太重。因此，專注于垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司反而更有機(jī)會。

　　針對目前的行業(yè)現(xiàn)狀，藍(lán)貓微會的切入思路是：依托其核心的音視頻技術(shù)，對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新的設(shè)計，為客戶提供性價比更高的產(chǎn)品，最終將視頻會議的整套解決方案普及給更多的企業(yè)。

　　藍(lán)貓微會的創(chuàng)始人鄧昀澤表示，音視頻技術(shù)是有門檻的，國內(nèi)真正掌握音視頻完整的技術(shù)棧能力的公司不多，而藍(lán)貓微會是其中之一。公司核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)處理過復(fù)雜的高并發(fā)音視頻場景，對時間延遲技術(shù)和降噪算法有近十年的積累，從編解碼、傳輸全部是自主研發(fā)。技術(shù)上的優(yōu)勢不僅能夠保證產(chǎn)品體驗(yàn)，也對后續(xù)的優(yōu)化和迭代有重大的影響。

　　技術(shù)的積累對成本的降低起著巨大的作用。第一，藍(lán)貓不依賴專有MCU芯片，可以很好地控制硬件成本，目前藍(lán)貓微會的硬件成本可以做到主流廠商的三分之一；第二，藍(lán)貓通過自主研發(fā)的視頻協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了無需硬件的無線投屏，幫客戶擺脫對無線投屏器的依賴；第三，利用超分辨率技術(shù)，幫助客戶極大節(jié)省了網(wǎng)絡(luò)傳輸成本。

　　藍(lán)貓微會提供給用戶的是整套的解決方案，包括軟件和硬件。這樣做既符合中國企業(yè)采購的市場現(xiàn)狀，同時一個廠商的完整方案也對產(chǎn)品體驗(yàn)有保障作用。

　　另外，藍(lán)貓微會設(shè)置靈活可選的價格方案，并且從用戶體驗(yàn)上做到易用、可裂變。目前，公司提供免費(fèi)版、個人版、企業(yè)版、充值版四種適用于不同客戶不同場景需求的方案，最多可以同時支持500路的會議。同時，藍(lán)貓微會支持微信小程序，支持通過微信小程序轉(zhuǎn)發(fā)直接分享會議，收到會議邀請的人一鍵即可參會。

　　對于硬件，公司則強(qiáng)調(diào)“標(biāo)品化”和“零故障”，目的是降低客戶的運(yùn)行維護(hù)成本。一方面，在產(chǎn)品設(shè)計上盡量簡單明了，去掉不必要的接口，同時注意細(xì)節(jié)，如鎖扣式的設(shè)計和防蚊蟲等功能，保證設(shè)備安裝后可以穩(wěn)定使用多年。另一方面，降低安裝和維護(hù)的操作難度，達(dá)到一般行政人員都能快速掌握的水平。

　　在SaaS服務(wù)方面，藍(lán)貓微會云會議室一對一會議永久免費(fèi)，個人版120元包月，企業(yè)版100路1600元每月。在硬件方面，藍(lán)貓微會的智能一體機(jī)價格是6999元，全向麥克風(fēng)只需要1599元。

　　36氪也查閱了釘釘?shù)墓俜骄W(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)在視頻會議方面，目前釘釘還沒有官方自研的硬件設(shè)備，而是和各個廠商合作，其價格也根據(jù)產(chǎn)品功能不同有差異，一體機(jī)的價格在1萬元以上。

　　此外，藍(lán)貓微會的聯(lián)合創(chuàng)始人毛葦表示，公司在客戶層面會走有別傳統(tǒng)會議供應(yīng)商重渠道的模式，而是主推簡單易用和穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品體驗(yàn)，并將堅持走平價路線。這樣做的前提是：第一，產(chǎn)品本身體驗(yàn)足夠好，能夠讓用戶用得起來，用得好，達(dá)到自增長和較高的留存。第二，價格足夠有競爭力，中小企業(yè)可以承擔(dān)。

　　由于還在初創(chuàng)期，藍(lán)貓微會今年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)還是放在標(biāo)準(zhǔn)視頻會議產(chǎn)品的研發(fā)和打磨。未來，公司將專門設(shè)置客戶成功、客戶服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，并針對行業(yè)客戶的需求做定制化的解決方案。

　　美國的上市的科技獨(dú)角獸Zoom，由于其優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)和市場策略，推動了云端的視頻會議市場在全球的普及。前不久Zoom在中國大陸地區(qū)出現(xiàn)大量的用戶無法訪問的情況，也給了更多中國廠商拓展市場的機(jī)會。但不得不說，目前中國廠商距離Zoom的產(chǎn)品還有一定差距，能否通過技術(shù)將音視頻會議的質(zhì)量切實(shí)的提高，最終產(chǎn)生用戶自增長的產(chǎn)品，才會在競爭中勝出。

　　團(tuán)隊(duì)方面，藍(lán)貓微會的創(chuàng)始人兼CEO鄧昀澤是原來美團(tuán)企業(yè)平臺總經(jīng)理，之前在YY語音、微軟和金山軟件有十多年研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO毛葦是原融云聯(lián)合創(chuàng)始人，之前在用友、浪潮、四維圖新等公司有十多年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO禹德貴是原美團(tuán)大象APP的研發(fā)負(fù)責(zé)人，之前在YY語音、索尼、TCL音視頻從事研發(fā)管理多年，是音視頻領(lǐng)域的技術(shù)專家。